淘寶運營新客戶如何能夠在直通車獲得一個好的效果

                   直通車是我們大部分賣家在推廣過程中必不可少的工具，也是賣家朋友喜歡的推廣工具。

那么作為我們付費推廣的引流工具之一，應(yīng)該如何玩好，達到一個好的效果呢？下面這家店的情況基本屬于下半年才起作用的一種情況，所以我們拿到的時候這家店的數(shù)據(jù)比較少，偶爾開100元以上的，基本不開。所以當我們得到它的時候，它基本上是。。

下面，我為你整理一下我的操作思路，解決你的困惑。我們的品類是媽媽的衣服，所以需要量錢。標品可以直接測，不用測錢。

第一，量錢；首先，眾所周知，選擇大于努力，鏈接能否成為爆款取決于我們前期的一個核心數(shù)據(jù)指標“點擊率、收藏率、追加購買率”。我們從5月29日開始，以下是我們測量第一天的數(shù)據(jù)。測試了兩個型號，我們是新產(chǎn)品。新鏈接第一天測試數(shù)據(jù)不是很好，但是在新品期和行業(yè)相比點擊率還可以。因為我們的部分關(guān)鍵詞點擊率在56%左右，所以我們的數(shù)據(jù)是可以的。為了數(shù)據(jù)的準確性，我們連續(xù)測了三天，點擊率一天比一天高?，F(xiàn)在很多做電商的朋友都是特殊水平。很多時候，他們不知道從哪里開始。每天都是忙著過去，沒有多少生意。他們?nèi)ジ鞣N論壇，逛所謂大神的帖子，指導(dǎo)他們，最后發(fā)現(xiàn)對自己沒用。在網(wǎng)上找了各種教程，結(jié)果都是零散的，最后還是學(xué)清楚了。結(jié)果游戲玩法又變了，我被卡住了。所以如果你真的想在電商行業(yè)有所作為，讓自己的店鋪起死回生，可以來這個群學(xué)習(xí)。開頭是:375，中間部分是:223，最后三位數(shù)是:790。如果按順序組合，就能找到一個。

第二，測繪；我們用四個創(chuàng)意試了兩天，選了一個點擊率高的創(chuàng)意圖來推廣創(chuàng)意。下面是測試數(shù)據(jù)結(jié)果。細心的人應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，電腦端放了兩個創(chuàng)意。我這樣做的目的是通過創(chuàng)意的位置來增加關(guān)鍵詞質(zhì)量評分的相關(guān)性，同時也不會影響直通車推廣創(chuàng)意的展示。為什么不做呢？創(chuàng)意圖測試完，因為賬號權(quán)重比較低，需要加權(quán)，所以我們接著上營養(yǎng)

3。眾所周知，賬戶的權(quán)重意味著直通車的扣費，也就是我們常說的PPC。影響PPC最直接的因素就是點擊率。影響點擊率的因素很多，最直接的車圖+位置。這是我營養(yǎng)第一天的數(shù)據(jù)。我在營養(yǎng)學(xué)的時候，一般都是按照點擊率來整理關(guān)鍵詞前幾天的數(shù)據(jù)。對于點擊率低的詞，我會暫時刪除，然后記錄下來。因為這個詞和我們的產(chǎn)品有關(guān)，前期點擊率低是因為我們的寶貝是新品，目前的銷量不足以打動買家，吸引買家點擊，所以可以暫時刪除，等到后期銷量上升再加進去。同時，對于一些大詞，如果它們是我們寶貝的核心詞，并且存在轉(zhuǎn)換詞點擊率略低的詞，我們可以選擇精確匹配的交付。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我們核心詞的點擊率很高，遠高于行業(yè)，廣泛匹配，所以我完全不用擔(dān)心后期點擊率，更不用說權(quán)重了。當我們提高權(quán)重的時候，我們的PPC大概是11.5元，提高了三四天，PPC明顯下降。這是我們舉重第三天的數(shù)據(jù)。我們的PPC下降的這么快，更多的是因為我們風(fēng)格本身的點擊率高。這就是為什么我們的PPC能下降這么快。為了穩(wěn)定賬戶計劃的權(quán)重，我一般會多提高幾天權(quán)重，以免權(quán)重不穩(wěn)定，點擊率下降。同時，我增加了一些新單詞。以下是我提升權(quán)重后的兩次計劃PPC和點擊率波動情況。PPC從最初的1.45下降到現(xiàn)在的0.65，點擊率從最初的3.7上升到現(xiàn)在的7%。

四。測試單詞；測詞的時候，根據(jù)寶貝的標題加上強相關(guān)關(guān)鍵詞也是一樣的。目的是在測詞的過程中，找到更多與寶貝相關(guān)的詞，使用最低的PPC。同時分享上一步PPC高的詞的一小部分流量，以分享數(shù)據(jù)顯示流量分享計劃權(quán)重不會下降。接下來，我們開始測試人群數(shù)據(jù)。

5.考驗人群；其實我在提重量的時候加了人，但是不多。目的是快速得分。因為大家都知道精準人群的點擊率是最高的，所以前期我們會根據(jù)自己的經(jīng)驗預(yù)測一些人來測試。以下是測試人的數(shù)據(jù)。前期我會優(yōu)先測試年齡+性別，不會加太多，因為前期PPC太高。如果加的太多，每個關(guān)鍵詞都得不到太多流量，流量會比較分散，評分會比較慢。所以我先測試一組我預(yù)測的人群，這樣可以在短時間內(nèi)測試出準確的人群，同時可以增加計劃的權(quán)重，同時降低PPC，用更低的成本做我們下一步的工作。

六、沖動沖動相信是我們大部分賣家開車的目的，為了多賣多賺錢。當我沖動的時候，我通常會從上面衡量過的關(guān)鍵詞和精準人群中選擇最好的。點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的人群，與自然搜索交易詞有很強的相關(guān)性。在此基礎(chǔ)上增加點擊量，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。最近因為618的原因，市場轉(zhuǎn)化率在下降，所以我們的轉(zhuǎn)化率并不理想。然而，收藏和購買正在增加并變得穩(wěn)定，這要歸功于我們沒有做太多的增加。只有輕微的增加。以下是我們兩個方案的報表數(shù)據(jù)。目前，我們正處于沖動階段。沖量結(jié)束后，我們的優(yōu)化方向就要投產(chǎn)了，也就是ROI。

七、投產(chǎn)是大家的最愛，甚至可以盈利。優(yōu)化投產(chǎn)時，我們會從以下幾個方面進行優(yōu)化，(時間、地域、人群、關(guān)鍵詞)，刪除關(guān)閉性能差的數(shù)據(jù)。以上是我針對一些轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)量差的地區(qū)初步優(yōu)化的數(shù)據(jù)。進入618后，數(shù)據(jù)下滑，行業(yè)行情也下滑，基本屬于正常情況。以上是我們近期操作的案例分享。                

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