如何借助表格優(yōu)化直通車(chē)分時(shí)折扣
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:70
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每個(gè)人對(duì)直通車(chē)的布局可能不一樣,但最終目的都是為了整體提升產(chǎn)品和店鋪的ROI。
所以不管怎樣,我們都希望自己開(kāi)的直通車(chē)投資回報(bào)率能夠不斷提高,產(chǎn)生的收入能夠不斷增加。今天給大家分享一個(gè)直通車(chē)設(shè)置分時(shí)優(yōu)惠的小技巧。
目前大部分流量都在無(wú)線端,所以本文只談無(wú)線端直通車(chē)的分時(shí)優(yōu)惠。
提高ROI,可以從三個(gè)方面入手:
1.提高店鋪的轉(zhuǎn)化率;
2.提高門(mén)店客單價(jià);
3.降低直通車(chē)的PPC。稍微分析一下這三個(gè)方面就會(huì)發(fā)現(xiàn),提高店鋪轉(zhuǎn)化率是從運(yùn)營(yíng)和視覺(jué)兩個(gè)方面入手的;提高客單價(jià)通過(guò)產(chǎn)品定位、定價(jià)和相關(guān)銷(xiāo)售進(jìn)行優(yōu)化,主要從運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品方面入手;降低直通車(chē)的PPC,直接是從直通車(chē)運(yùn)營(yíng)方面。分時(shí)優(yōu)惠是直通車(chē)降低PPC的點(diǎn)之一。
直通車(chē)計(jì)劃的分時(shí)優(yōu)惠可以控制競(jìng)價(jià)。如果按照淘寶流量的變化節(jié)奏來(lái)競(jìng)價(jià),即使我們不修改關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià),也能很好的控制點(diǎn)擊穩(wěn)定性,有利于提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。相反,如果我們不做模板或者模板折扣不切實(shí)際,結(jié)果只會(huì)是我們?cè)阱e(cuò)誤的時(shí)間獲得了錯(cuò)誤的流量,或者在流量高峰期搶不到流量。這樣只會(huì)讓點(diǎn)擊率很差,最終誘導(dǎo)PPC變得很高。一般來(lái)說(shuō),淘寶的流量是有一定規(guī)律的:凌晨是低谷,早上七八點(diǎn)開(kāi)始增加,直到10點(diǎn)11分達(dá)到第一個(gè)高峰。然后低位震蕩,小幅穩(wěn)中有降。
1417點(diǎn)之間還會(huì)有一個(gè)峰值,之后會(huì)繼續(xù)下降,1922點(diǎn)上升最快,2122點(diǎn)達(dá)到全天峰值,最后進(jìn)入半夜流量回落到低谷。
一、新開(kāi)直通車(chē)賬戶(hù)。
由于沒(méi)有直通車(chē)數(shù)據(jù)支持新開(kāi)通的直通車(chē),可以參考商務(wù)顧問(wèn)-訪客分析的數(shù)據(jù)——“門(mén)店客流量高峰”和“高峰轉(zhuǎn)換”進(jìn)行調(diào)整。
可以根據(jù)游客不同時(shí)間段的購(gòu)物習(xí)慣和日常行為來(lái)設(shè)定:
1.在凌晨1:00-8:00的時(shí)間段內(nèi),直通車(chē)的分時(shí)折扣可以定在增量發(fā)貨的7折到6折左右。這期間絕大多數(shù)用戶(hù)都在休息,所以購(gòu)物的用戶(hù)很少,但是訪客通常都是收藏和購(gòu)買(mǎi)比較多的用戶(hù),所以建議低折扣發(fā)貨。而且這個(gè)時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多,可以爭(zhēng)取更好的排名來(lái)獲得更多的收藏和追加購(gòu)買(mǎi)。
2.8: 09: 00是主流工作的高峰時(shí)段,直通車(chē)的分時(shí)折扣設(shè)置在6-8折之間,比之前的折扣要高,讓寶寶的排名開(kāi)始慢慢上升來(lái)獲取流量。
3.9:00-12:00,直通車(chē)分時(shí)折扣設(shè)置為100%。其中10:0011:00一定要超過(guò)100%,哪怕是101%,也要獲得最好的流量,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間是第一波流量集中的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
4.12: 00-14: 00直通車(chē)分時(shí)折扣設(shè)置為八折和九折。因?yàn)槭俏顼垥r(shí)間,購(gòu)物人群減少??梢愿鶕?jù)情況調(diào)整到100%或略高于100%,因?yàn)椴秃蟀胄r(shí)會(huì)有波動(dòng)。
5.14:0018:00直通車(chē)分時(shí)折扣設(shè)置為100%。午休后的流量是第二波轉(zhuǎn)化的高峰。
6.18:0020:30,直通車(chē)分時(shí)折扣設(shè)置為80100%。因?yàn)槭巧习喔叻迤?,路上人比較多,要多下功夫。
7.20:3023:30,直通車(chē)分時(shí)折扣設(shè)置超過(guò)100%。
晚上是購(gòu)物的高峰期。這段時(shí)間可以加大分時(shí)優(yōu)惠,放在購(gòu)物高峰時(shí)段,獲取更多流量。122: 00是全天交通高峰的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這時(shí)候把直通車(chē)的分時(shí)折扣設(shè)為150%也沒(méi)問(wèn)題,但是要看品類(lèi)自己測(cè)試。不同類(lèi)別高峰期加價(jià)比例不同。效果好不好取決于質(zhì)量分和PPC的變化。
8.23:3001:00直通車(chē)分時(shí)折扣定為8060%。你可以根據(jù)店鋪和人群的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定折扣。
以上是通用版,比行業(yè)模板稍微細(xì)分一些。具體來(lái)說(shuō),首先要根據(jù)對(duì)等數(shù)據(jù)設(shè)置一個(gè)模板。
2.穩(wěn)定的直通車(chē)賬號(hào)根據(jù)店鋪的不同情況,在直通車(chē)穩(wěn)定的情況下,用不同的思路優(yōu)化調(diào)整分時(shí)折扣,達(dá)到降低PPC,提高點(diǎn)擊率的效果,從而獲得更多的流量,最終優(yōu)化ROI。這里有兩個(gè)想法。
1.希望大家互相討論一下,看看對(duì)不對(duì),有什么優(yōu)缺點(diǎn)?
這種方法可以用在高出價(jià)低折扣的產(chǎn)品前期,以獲得更高的點(diǎn)擊率。前期高競(jìng)價(jià),快速引入大量流量,可以縮短測(cè)錢(qián)的時(shí)間。投標(biāo)的具體價(jià)值一般是行業(yè)平均水平的2倍左右。假設(shè)平均值為1.2,可以設(shè)置為2.22.6(關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)可以參考直通車(chē)后臺(tái)流量分析的行業(yè)平均值)。分時(shí)折扣峰值設(shè)置:1418時(shí)設(shè)置為6080%;10:3011:30和19:3023:30,設(shè)置為8090%。
2.這種低出價(jià)高折扣的方法會(huì)更適合質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的方案。這里說(shuō)的低質(zhì)分是排除商品類(lèi)別錯(cuò)誤,商品標(biāo)題,屬性,詳情頁(yè)文案等。在沒(méi)有放錯(cuò)地方的前提下,可以嘗試使用這種方法。建議不帶整數(shù)投標(biāo)。具體投標(biāo)值一般為行業(yè)平均水平的一半左右。假設(shè)平均值為1.4,可以設(shè)置為0.710.79。將高峰時(shí)段折扣設(shè)定在150%左右,低谷時(shí)段折扣設(shè)定在110%和120%左右。
3.直通車(chē)優(yōu)惠前期,引流是穩(wěn)定計(jì)劃點(diǎn)擊率,提高關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分的主要方式。根據(jù)后期測(cè)試結(jié)果調(diào)整優(yōu)化,先調(diào)整5%到10%,找到合適的區(qū)間后再用中間值優(yōu)化1%(注意時(shí)間折扣調(diào)整不要太強(qiáng))。在這里,直通車(chē)的分時(shí)折扣是根據(jù)客流量的變化趨勢(shì)設(shè)定的。比如我設(shè)定的一天的低標(biāo)高折,從凌晨的110%逐漸上升到上午10:45左右的第一個(gè)高峰的145%,然后下降到14:30的120%,再穩(wěn)步上升到135%。在下午茶時(shí)間16:45左右,我增加到140%,然后降低到110%。19:30,折扣開(kāi)始加大。
如果我最近需要多收藏多買(mǎi),搶排名,那么我的深夜折扣設(shè)置不能太低。我提到了125,130%左右。最后總結(jié)一下直通車(chē)分時(shí)優(yōu)惠的設(shè)置、操作和作用:
1.減少價(jià)格變動(dòng)和無(wú)用操作。分時(shí)折扣可以有效控制每小時(shí)的出價(jià),不用每天反復(fù)修改每一個(gè)關(guān)鍵詞。
2.穩(wěn)定點(diǎn)擊率,提高質(zhì)量評(píng)分。了解行業(yè)流量的變化趨勢(shì),控制點(diǎn)擊率,守住并提高質(zhì)量分,從而降低PPC,最終提高核心數(shù)據(jù)——ROI。當(dāng)然,在這里也要提醒你,操作的時(shí)候,要根據(jù)數(shù)據(jù)的變化進(jìn)行修改。你要多練習(xí),仔細(xì)分析數(shù)據(jù)變化。需要實(shí)施戰(zhàn)略。如果沒(méi)有執(zhí)行力,一切都是空想。如果有的讀者之前還沒(méi)有意識(shí)到分時(shí)折扣的重要性,或者不知道有這個(gè)東西,那就去優(yōu)化吧。
我相信你的點(diǎn)擊率在23天內(nèi)會(huì)有明顯的變化。最后提供了我們一個(gè)學(xué)生的直通車(chē)分時(shí)優(yōu)惠案例。他運(yùn)用以數(shù)據(jù)為中心的原理,結(jié)合實(shí)際流量趨勢(shì)所做的表格分析。這位同學(xué)在直通車(chē)分時(shí)優(yōu)惠設(shè)置上有點(diǎn)小技巧。他設(shè)為只多1%和2%,說(shuō)優(yōu)化的同時(shí)能省不少錢(qián)。太棒了。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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