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天貓無貨源店群如何采集選品,這7點學會,新手變大神

2023-01-10 | 13:27 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：80

大家好，我是野哥~大家都知道努力，卻總是忽略方向?qū)Σ粚Α?br/>

走對了路，自然是喜事，走錯了路，自然是愁云滿布。

天貓的無貨源店鋪群項目也是如此。

選擇符合市場的產(chǎn)品，我們店下單會方便很多。如果選擇產(chǎn)品的想法有問題，那么再多的精力和駕駛費用，沒有人買也是沒用的，甚至開一段時間的車也會入不敷出。

我相信這也是一個電商玩家的常態(tài)。也正因為如此，大師兄一直非常重視產(chǎn)品的選擇，產(chǎn)品的質(zhì)量可以決定我們在天貓店鋪無貨源的戰(zhàn)場上的長遠發(fā)展。

無貨源的天貓店最忌諱的就是無腦收藏，什么都不考慮，按照個人喜好來。這種操作只能在淘寶拼多多上玩。但是在天貓上，100%不能。所以，在這里，大師兄就從以下七點入手，分享一下我的選品思路:

第一，選擇季節(jié)性產(chǎn)品，縮短起飛距離。在同一個跑道上，決定誰能拿第一的是你的起飛距離。那么我們?nèi)绾巫龅竭@一點呢？比如大師兄寫這篇文章的時候是12月的冬天，氣溫在正負個位數(shù)波動，所以現(xiàn)在肯定是最熱的冬裝了。所以現(xiàn)在，選擇冬季產(chǎn)品是我們商店最大的搜索量。

這叫做季節(jié)性產(chǎn)品。如果你真的要選擇夏裝還是秋裝，并告訴自己“現(xiàn)在有些地方還是陽光明媚的。既然你們都去冬季市場，我就在這些市場反其道而行之，也許會有好的效果，“那你就錯了。要我們做，就做快產(chǎn)品，而不是傻到做沒人參與的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，做事情很簡單，不知道方向，只看人家往哪里走。第二，確定目前流行的品類和產(chǎn)品。我們可以通過阿里指數(shù)的熱門購買屬性得到當前產(chǎn)品的需求趨勢。大哥去看了一下，現(xiàn)在時尚，流行，加厚，天鵝絨，連帽，衛(wèi)衣等等都是流行的屬性詞！這些數(shù)據(jù)有了之后，你會發(fā)現(xiàn)我們的方向和定位也有了。

第三，確定價格區(qū)間。我們可以獲得羽絨服消費者喜歡的價格區(qū)間，比如通過天貓前臺的搜索。同樣，大師兄也幫助獲得了這些數(shù)據(jù)。57%的消費者選擇了4301280的價格區(qū)間，43%的消費者選擇了189430的價格區(qū)間。通過對比同一個區(qū)間的數(shù)據(jù)，可以判斷出應該制定哪個價格，如何定價，如何控制成本。到了這一步，就不算完了，還有選錢，選錢之后還有測錢。

第四，老客戶選擇這種選錢方式，大家可能都很熟悉了。幾乎每個店都會給老客戶做保養(yǎng)。如果有新品需要選擇，可以在自己擁有的流量池中進行推廣研究。比如在微信官方賬號和朋友圈里，我們經(jīng)常會看到微信官方賬號里的一些商家會更新自己的消息:以下三款產(chǎn)品，投票選出你最喜歡的一款，參與有獎~通過這種方式，你可以得到客戶的真實評價，也可以對哪款新品更受歡迎心中有數(shù)。最重要的是完全沒有成本。其他平臺，如微博，也運行良好。產(chǎn)品做好了，剩下的就是測量了。

第五，測量相關(guān)產(chǎn)品的價格測量相關(guān)產(chǎn)品的價格的效果是好的。首先要準備好需要測試的圖片，不要顯示價格，只是簡單的優(yōu)化產(chǎn)品，同樣的角度，同樣的底色，這樣才能顯示出產(chǎn)品的特點，不要讓美工或者模特團隊給產(chǎn)品強加太多的顏色，否則測量結(jié)果會不準確。相關(guān)產(chǎn)品測試成本很低，效果極佳。

第六，當然也需要我們的店鋪有一定的流量基礎(chǔ)，這樣短時間內(nèi)就會有足夠的數(shù)據(jù)驗證。不及物動詞微淘測量第二種測量方式是通過微淘投票。很多賣家為了測試新品，只是簡單的發(fā)布新品，設置活動參數(shù)，然后坐在電腦前養(yǎng)生，這肯定是不行的。除非你是知名品牌，老客戶粘性很大，否則，這種方式的結(jié)果就是失敗。微投票還需要配合相應的活動，比如評價和好評的排名，或者當天抽獎的最后幾位作為免費獎勵，或者五折，甚至多一點，九折，通過推廣影響消費者的熱情?；顒咏Y(jié)束后，您可以享受成功，并獲得客戶對新產(chǎn)品的反饋。該方法成本低，效果好。

第七、直通車支付。準備好產(chǎn)品底子的圖片和同樣的文字。測試的產(chǎn)品做好之后，為直通車基礎(chǔ)設置每日限額。平臺:移動站內(nèi)，不要開PC終端，站外，或者定向。

創(chuàng)造力:一個想法是好的。盡量使用產(chǎn)品主圖，不做過多的處理和修飾。

分時:07: 00不發(fā)射，其他時間火力全開。偏遠地區(qū)，海外，競爭對手所在地不放，其他都放。產(chǎn)品展示位置很重要，建議鎖定前5。

匹配方法:如果我們有足夠的流量，我們會使用精準，但如果流量很小，我們會廣泛使用。重要的是，所有用于衡量貨幣的產(chǎn)品都應該統(tǒng)一選擇。做一個產(chǎn)品分析表，測算直通車推廣的點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、購買率。數(shù)據(jù)積累到一定量后，就可以開始數(shù)據(jù)分析了。相同展示率下，看點擊率，相同點擊率下，看收藏率。最高的留下。這樣就可以判斷一個產(chǎn)品最初的受歡迎程度，然后再去衡量錢。對產(chǎn)品進行深入的數(shù)據(jù)分析。優(yōu)化主圖詳情頁，挖掘出自己的賣點和相應的促銷活動。

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