母嬰電商貝貝網(wǎng)被爆“刷單售假”

這幾年母嬰電商“如春風(fēng)吹，一夜之間上來(lái)，千家母嬰電商都在跑”可謂是火的“一塌糊涂”。

隨著政策和二胎人口紅利，天貓，JD.COM，唯品會(huì)等紛紛“開(kāi)疆拓土”，而一些母嬰垂直電商，如蜜芽、貝貝等。，都是真的在帶路，有的只是靠賣(mài)假鈔做“數(shù)據(jù)”。

融資風(fēng)波上演“迷霧森林”。Beibei.com多次發(fā)布消息稱(chēng)獲得巨額融資，估值10億美元，成為獨(dú)角獸。但有消息透露:Beibei.com在2015年1月宣布獲得1億美元C輪融資，實(shí)際金額只有6000萬(wàn)美元，估值約5.5億美元。此前有媒體曝光貝貝的融資疑點(diǎn)，指出其融資被多家雇主的DD數(shù)據(jù)造假，甚至有匿名消息人士指出投資款通過(guò)回扣返還給個(gè)人。6月15日，母嬰電商寶貝網(wǎng)召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布完成D輪融資。本輪融資由北極光和上一輪投資方余心恬資本領(lǐng)投，高蓉資本和今日資本跟投，規(guī)模1億美元。14日，鋪天蓋地的新聞出來(lái)了，10億人民幣的口徑。短短一天，融資金額打了六折?，F(xiàn)場(chǎng)，Beibei.com用紅紙打印了新聞稿，稱(chēng):母嬰大戰(zhàn)的位置已定，Beibei.com超越最后三次。

此言一出，圈內(nèi)又是一片喧嘩。就在貝貝宣布之后。com，金融圈人士爆料。事實(shí)上，貝貝的此輪融資。com去年10月開(kāi)始上市。畢竟打著“母嬰經(jīng)濟(jì)”的旗號(hào)，據(jù)說(shuō)看的人很多，談了幾十個(gè)，有人民幣基金，也有美元基金，但是一見(jiàn)流水就撤了。據(jù)其稱(chēng)，這個(gè)項(xiàng)目折騰了半年，但估值一降再降，從12億美元到10億美元，再到8億美元以下。然而，“接收者”始終沒(méi)有出現(xiàn)。

最終Beibei.com D輪的估值是6億多美元，相比一年多前那輪融資的估值有一點(diǎn)點(diǎn)“名義上的增長(zhǎng)”，融資額也只有5000萬(wàn)美元。(這只是最終公布的1億美元的一半)而且大部分都是老股東被迫出手救助的“內(nèi)部融資”。北極光是作為“新投資人”放在前面的，據(jù)說(shuō)只投了一點(diǎn)，混著“領(lǐng)投”的名聲。自媒體“互聯(lián)網(wǎng)資訊站”也寫(xiě)道，據(jù)北極光內(nèi)部人士透露，“參與投資北碚最大的原因是便宜，跟老股東有點(diǎn)投資”。持續(xù)燒錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)效果“霧里看花”一直是廣告的大投入，貝貝在廣告上很有魄力。根據(jù)CTR《2015年中國(guó)廣告支出匯總》公開(kāi)信息統(tǒng)計(jì)，Beibei.com位列2015年湖南衛(wèi)視top10廣告主，排名第7。在同機(jī)構(gòu)CTR《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》中，其全渠道廣告全年排名第62位，在所有垂直電商中排名第一。

在各種熱門(mén)綜藝節(jié)目和電視節(jié)目中，比如《爸爸去哪兒》。“全員加速”、“我是歌手”、“跑男”、“米月傳奇”，都可以看到貝貝的硬廣廣告。一個(gè)15秒的廣告可以達(dá)到100萬(wàn)。但相比同行，貝貝網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效率只有同行的一半，且大量集中在四線以下城市，且多為客單價(jià)極低的9.9元童裝。在零售電商秀肌肉的主戰(zhàn)場(chǎng)——以各種家電為標(biāo)志的各種大促銷(xiāo)中，貝貝網(wǎng)的銷(xiāo)售額只有同行業(yè)公司的十分之一。雖然訂單數(shù)量不算少，但是9.9元的童裝套餐并不能支撐更高的銷(xiāo)量。由于后端銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化表現(xiàn)不佳，前端的刷量工作非常驚人——下載量、激活量、日活留存量。

作為母嬰電商網(wǎng)站，上述相關(guān)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于母嬰社區(qū)網(wǎng)站的寶寶樹(shù)等。在這樣激進(jìn)的情況下，Beibei.com也成為了一個(gè)刷榜公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)投放的成功案例。前段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者“朋友圈”的“刷單成功”案例瘋傳，Beibei.com也在其中。就在一個(gè)月前的5月18日，貝貝的GMV出現(xiàn)了“逆生長(zhǎng)”。據(jù)業(yè)內(nèi)知名第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Beibei.com 5月10日-19日的GMV監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，5月18日Beibei.com的GMV約為2.7億元，是其日均銷(xiāo)售額的近30倍。

5月10日至5月15日是Beibei.com 511母嬰節(jié)宣傳日。理論上來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是上半年Beibei.com的最高銷(xiāo)量。但實(shí)際上，這6天的總銷(xiāo)售額還不到18日銷(xiāo)售額的50%。更令人驚訝的是，第三方數(shù)據(jù)顯示，在Beibei.com 5月18日的日銷(xiāo)售額中，百分之九十七集中在當(dāng)天下午3點(diǎn)到晚上20點(diǎn)這五個(gè)小時(shí)。

數(shù)據(jù)出來(lái)后，有媒體質(zhì)疑貝貝網(wǎng)惡意刷單。在此之前，有Beibei.com的商家在微博中爆料。Beibei.com平臺(tái)主動(dòng)要求商家惡意刷單，需要虛假交易才能給商家安排相應(yīng)的位置。

電商需要“詩(shī)和遠(yuǎn)方”。母嬰電商的一切最終都要回歸到用戶本身，提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)才是王道。Beibei.com在賣(mài)假貨的道路上漸行漸遠(yuǎn)，消費(fèi)者在意的是平臺(tái)、物流供應(yīng)鏈等等的消費(fèi)體驗(yàn)。                

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