淘寶直播如何撬動(dòng)店鋪流量、銷量大爆發(fā)

                   業(yè)務(wù)背景:2023年8月3日，我們選擇了將全托交付給我們的店鋪。

店鋪主要做珠寶品類，流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定。流量結(jié)構(gòu)根本不穩(wěn)定，搜索流量幾乎不存在。況且老客戶根本沒有維護(hù)，復(fù)購率極低。前期數(shù)據(jù):運(yùn)營后數(shù)據(jù):訪問量大幅增長，做了一系列老客戶粘度，再次喚醒老客戶。其次，店鋪粉絲數(shù)量增加，直播次數(shù)和直播互動(dòng)率明顯提升。

店鋪診斷:

1.店內(nèi)款式眾多(已上架近300款)，但大多沒有帶來銷量，店鋪銷售率低，會(huì)影響整體店鋪流量和權(quán)重。

2.店鋪的主要改造來自于直播間的改造，但是店鋪的主圖、首頁、詳情頁都沒有相應(yīng)的圖片來指導(dǎo)，所以有很大的改進(jìn)空間。

3.店里的流量通道很少。交通結(jié)構(gòu)很不正常。

4.關(guān)鍵詞，手淘搜索的流量占比很低，需要優(yōu)化提高。

針對(duì)以上問題，制定以下操作策略和技巧:

1.全店展示直播鏈接；

2.整體優(yōu)化布局；

3.淘寶客戶報(bào)名；

4.直通車優(yōu)化。具體操作步驟:主圖和詳情頁的優(yōu)化，因?yàn)榈赇伒闹饕康氖侵辈ィ约暗赇伄a(chǎn)品的特殊性，而且，店鋪已經(jīng)有一定的直播基礎(chǔ)，直播轉(zhuǎn)型還不錯(cuò)。依然延續(xù)了之前店鋪的直播模式。在運(yùn)營過程中，對(duì)店鋪主圖和詳情頁進(jìn)行了調(diào)整:主圖增加了“正在直播”、“關(guān)注直播贈(zèng)送”等引導(dǎo)文案，詳情頁直接在直播間增加了鏈家。SKU還提供直播指導(dǎo)，讓進(jìn)口的消費(fèi)者也能帶入我們的直播。

這種方法是根據(jù)店鋪的特點(diǎn)。如果是做常規(guī)類的，請(qǐng)慎用。因?yàn)榫唧w的數(shù)據(jù)指標(biāo)是由專業(yè)人員操作控制的，所以直播的效果是可以預(yù)估的。這一步其實(shí)就是把全店的直播鏈接鋪到店內(nèi)所有可以展示的渠道，進(jìn)行推廣和引流。產(chǎn)品的優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化了商店中的標(biāo)題。雖然是以直播轉(zhuǎn)化為主的店鋪，但是我們也需要引流標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，整合標(biāo)題中暴露的詞，分析進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵詞，然后優(yōu)化標(biāo)題。你可以看到我們優(yōu)化標(biāo)題后搜索流量的變化:手淘搜索流量占據(jù)主要流量通道，現(xiàn)在結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定。我們主要靠手淘搜索流量帶入流量，然后結(jié)合直播進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

其次，之前分析過，店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量多，銷售不均衡。在直播間引導(dǎo)買家平均支付店鋪相應(yīng)的環(huán)節(jié)，整體提高店鋪的銷售率，最終達(dá)到提升店鋪整體權(quán)重的目的。淘寶客的推廣是基于店內(nèi)流量，多維度多角度引流，渠道單一。而且店里有幾款產(chǎn)品很適合做活動(dòng)，價(jià)格和款式都不錯(cuò)。找資源報(bào)名相應(yīng)的淘，了解產(chǎn)品痛點(diǎn)，配合推廣就行了。你可以看一下我們報(bào)名的淘寶客戶:店內(nèi)三大主力產(chǎn)品數(shù)據(jù):直通車優(yōu)化輸出。為了避免直通車撞上我們自己的關(guān)鍵詞，浪費(fèi)錢搶流量，直通車沒有使用標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。我們主要做的是我們的低成本引流方案，主要目的是低價(jià)把流量帶進(jìn)來，因?yàn)檫@個(gè)方案對(duì)直通車其他方面的質(zhì)量分級(jí)沒有太多的限制。下一步，計(jì)劃是增加一種新的測(cè)繪和測(cè)量貨幣。

因?yàn)榭钍胶?，收藏購買率高的產(chǎn)品，大眾喜聞樂見的產(chǎn)品，我們的推廣過程會(huì)更順暢。映射是為了保證圖片的點(diǎn)擊率。如果有顯示，沒有點(diǎn)擊，也是浪費(fèi)流量。

因此，測(cè)繪和測(cè)量貨幣需要隨時(shí)進(jìn)行。

一系列操作后的結(jié)果:

1 .整體流量有很大的增長，各種渠道的流量都在上升。

2.淘客推廣進(jìn)展很順利，流量也拉回來了。

3.直通車的低成本引流效果相當(dāng)不錯(cuò)。                

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