運營定位搞不清,還是先別做淘寶了

由于淘寶智能人群的個性化標(biāo)簽匹配，我們在運營的過程中，分析店鋪自身匹配的人群質(zhì)量和CRM用戶量是非常重要的。

運營定位是一個極其重要的話題。

如果一開始連固有的運營資源定位的優(yōu)劣都不分析，而是憑運氣去做。在如今的淘運營中，風(fēng)險會非常高，難度也會非常大。

所以，在做之前，最好先分析一下自己的優(yōu)勢？

如何準(zhǔn)確定位是關(guān)鍵。

資源定位:在運營中，分析合格的資源非常重要，影響店鋪業(yè)績的指標(biāo)流量、轉(zhuǎn)化、客單價。

以及相關(guān)運營資源，傳播出去的思維，產(chǎn)品端:供應(yīng)鏈資源，新資源等。

推廣端:CRM魚塘資源、付費推廣資源、戰(zhàn)略虧損資源等。轉(zhuǎn)化:視覺呈現(xiàn)資源、模型資源、文案資源等。

價格:市場產(chǎn)品定價資源等。不考慮相關(guān)的人力資源，分析一下你在上面的操作過程中，是否擁有上面的一種或者幾種資源。對于很多小賣家來說，最有用的資源是CRM魚塘資源，產(chǎn)品上的新資源，啟動資金資源，技能技巧的實踐經(jīng)驗。

1. CRM魚塘資源:可以持續(xù)積累(實用積累方法見下文)，也可以加入相關(guān)社團(tuán)、社區(qū)分享交流，租賃相關(guān)魚塘資源。如果小C前期缺少這個東西，那就很難很難了。

2.產(chǎn)品上的新資源:其實小賣家在運營過程中最擔(dān)心三個方面。一方面:廣告。兩個方面:拍照和視覺包裝的費用。

三個方面:庫存成本。為了解決以上三個問題，需要在產(chǎn)品上有一個相對穩(wěn)定的新鏈條和循環(huán)運行機(jī)制。認(rèn)真思考以上三點到底有多少，是否具有一定的可操作性。

3.啟動資金和技能練習(xí):店鋪運營過程中，由于線上店鋪資金回款賬期和線下供貨賬期同時存在且不同步，必然存在資金運作的空檔期。在這個空檔期，資本流動要有一定的循環(huán)。對于小賣家來說，前期積累魚塘和優(yōu)化搜索的成本并不低，默認(rèn)需要至少100個客單價的啟動資金。如果店鋪客單價180，至少需要100的啟動資金。技能的練習(xí)可以通過各種學(xué)習(xí)渠道來加強(qiáng)。

因為變化，所以有運營推廣的套路。建議多加入社團(tuán)。有空可以聽聽。

認(rèn)識幾個人，和大家分享通過討論獲得的信息，往往比聽到課程內(nèi)容更重要。產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位，店鋪寶貝的不斷更新，其實是店鋪標(biāo)簽流量池不斷擴(kuò)大和深度積累的過程，為日常銷售和爆款選擇創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。產(chǎn)品定位按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、半標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的相關(guān)類別進(jìn)行分類整合。

1.找競品店:就半標(biāo)和非標(biāo)產(chǎn)品而言，你找到相關(guān)競爭對手的標(biāo)簽是很重要的，選擇的方法有很多。你可以利用鉆秀后臺的訪客定向進(jìn)行拓展，也可以根據(jù)你選擇的店鋪作為種子店鋪尋找相似店鋪進(jìn)行拓展，然后結(jié)合商務(wù)顧問專業(yè)版的人群分析來確定人群。

從競品店鋪中，優(yōu)先選擇日銷量好、銷售率高的產(chǎn)品作為靈感，盡量將新品的資源池與這些產(chǎn)品的風(fēng)格、調(diào)性連接起來，盡量靠攏，保證新品的人群標(biāo)簽的準(zhǔn)確性。在新的流程中，主圖的排名邏輯，首圖的內(nèi)容，主圖的點擊率是非常重要的。很大程度上可以理解為，第一張圖的內(nèi)容其實相當(dāng)于一個人群過濾器，直接決定了店鋪人群的積累，而產(chǎn)品的售價直接決定了店鋪人群的購買力。作為爆炸驅(qū)動的核心，圖片的首次點擊率尤為重要。

2.市場定位:原則上市場變化越大，成功率越高，資源成本越低。而市場相對穩(wěn)定的寶寶，在運營的過程中，需要虎口奪食，所用的成本和運營資源會大大增加虧損的風(fēng)險。對于變化不大的標(biāo)品來說，如何在最短的時間內(nèi)獲得足夠高的銷量，這一點很重要。不同類別的標(biāo)準(zhǔn)物品和不同的玩法。通過分析大量快速增長的競品，通過綜合分析，找到其流量結(jié)構(gòu)和銷售增長率的數(shù)據(jù)變化，進(jìn)而結(jié)合自身產(chǎn)品的特點，為相關(guān)流量渠道和銷售增長率設(shè)定目標(biāo)，制定運營方案。比如個別標(biāo)準(zhǔn)品類，如果你的寶寶想要快速成長，站穩(wěn)腳跟，你需要在7天內(nèi)賣出1000個以上的寶寶月銷量。這個時候，要實現(xiàn)這個目標(biāo)，你需要大淘客戶的幫助，大馬力的直通車，CRM魚塘的大量推廣來實現(xiàn)。就非標(biāo)而言，如果市場和產(chǎn)品變化大，機(jī)會就多。可以用店鋪產(chǎn)品線小爆的運營模式來運營。以以上新的和CRM魚塘為動力，逐步提升門店水平和體量。對于這樣的店鋪，值得注意的是，無論如何，增加店鋪的體量，制造爆款，是不可回避的問題。后期增加付費廣告是必然趨勢。

3.價格定位:結(jié)合產(chǎn)品，通過核心關(guān)鍵詞，分析市場相對變化較大的價格區(qū)間，作為價格定位的突破口，再結(jié)合相關(guān)的視覺文案包裝，盡可能形成最優(yōu)質(zhì)的真實數(shù)據(jù)反饋。定位方法:1。通過對產(chǎn)品的了解，篩選出15個核心流量關(guān)鍵詞。

2.將選中的關(guān)鍵詞放入淘寶主搜索，鎖定價格區(qū)間，選擇銷售訂單，查看該市場同款和相似款的成交曲線。如果成交曲線過渡平滑，變化不大，機(jī)會不大，操作彈性不大，就必須按照規(guī)范的操作手段進(jìn)行強(qiáng)行操作，才能快速拿下銷量。如果銷量成交曲線被打破，變化大，機(jī)會多，運營彈性大，可以根據(jù)日常運營進(jìn)行，有新的支付選擇和衡量，有運營手段。注意:按銷量順序查看競品寶貝時，一定要考慮兩點，一是考慮寶貝和種子寶貝的相似度；

還有一點就是重點關(guān)注店鋪的人群標(biāo)簽和自己店鋪的人群標(biāo)簽是否重疊，用商業(yè)顧問專業(yè)版的品牌分析來查。如果你沒有商務(wù)顧問的專業(yè)版，可以利用門店類似機(jī)型的詢價方式進(jìn)行詢價比較。

3.如果你選擇的產(chǎn)品在這個價格區(qū)間內(nèi)，就市場競爭環(huán)境而言，銷量會出現(xiàn)兩種情況:第一種情況:整個產(chǎn)品線的銷量曲線比較平滑。在這種情況下，可以理解為產(chǎn)品相對于市場變化已經(jīng)趨于飽和。如果強(qiáng)行突破，會占用大量運營資源，同時增加運營風(fēng)險。具體的分析和執(zhí)行方法(以上建議)，簡而言之，在鎖定某款車型的時候，通過分析大量競品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，你需要在短時間內(nèi)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，保持銷量快速增長，使寶貝的銷量達(dá)到某個值，可能是100，500，1000等。

具體數(shù)值取決于品類競爭環(huán)境。

第二種情況:整個產(chǎn)品線的周轉(zhuǎn)曲線都是斷層過度。在這種情況下，市場空間變化較大，在操作和推廣過程中，方法更加靈活。比如第一個月銷量1500筆；

第二名是月銷量300筆；那么在這個價格空間里，就要把寶貝定位在月銷6001200之間，也就是有日銷20、30、40的增長機(jī)會。所以接下來的運營重點應(yīng)該是突擊這個價格區(qū)間的產(chǎn)品。市場的突破口找到了。接下來就看你對運營手段和產(chǎn)品的掌控能力，以及對運營風(fēng)險的承擔(dān)能力了。包裝的視覺定位:更多的用戶并不真正了解產(chǎn)品的價值，了解產(chǎn)品的價值更多的是依靠視覺和文字包裝傳遞的信息。信息的傳遞實際上是一個交流的過程，咨詢指的是詢問和交流；對于無聲的溝通和成功的溝通，有數(shù)據(jù)反饋；如果溝通失敗，就失去了。

所以需要包裝寶貝，指導(dǎo)客服。視覺包裝，不同的條件，不同的定位，不同的包裝方式。但是在視覺包裝的過程中，對于小賣家來說，由于包裝資源的缺乏，為了降低包裝成本，還是要根據(jù)市場變化的機(jī)制進(jìn)行靈活的改變。一般來說，如果這類產(chǎn)品的市場容量大，增長率穩(wěn)步上升，我們的視覺定位可以直接模仿甚至照搬競品店鋪的包裝定位；如果這類產(chǎn)品的市場容量小，增長速度相對適中，就要為自己的視覺定位找到新的規(guī)劃，進(jìn)行差異化調(diào)整，尋找新的商機(jī)。記??！

店鋪運營前，一定要明確自己擁有的優(yōu)勢，比如產(chǎn)品、運營經(jīng)驗、眼光、文案、資金等。天時地利人和你有多少，如何從變化的市場中不斷挖掘自己產(chǎn)品的定位，找到運營的突破口，努力提高門店運營的成功率。

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