京東商家搜索做不好的重要原因在這里!

2023-01-09|17:09|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：71

今天我想分享很多很多讀者在練習(xí)過程中沒有注意到的搜索問題。

雖然你在很多平臺都制定了優(yōu)化訂單的方案，但整體來看還是有很多實際問題。今天分享從五個方面來控制，可以提高你的銷量。選擇產(chǎn)品和選擇合適的游戲一樣重要。從搜索的本質(zhì)出發(fā)，是對一個好產(chǎn)品最大的責任。從這幾個方面來分享一下吧。

了解JD.COM搜索的權(quán)重。很多商家沉迷于權(quán)重模式，但是遇到一些突發(fā)情況，排名突然上升或者下降。不知道是什么因素權(quán)重導(dǎo)致的，于是開始質(zhì)疑方案實施的方式是否有問題。這其實給商家?guī)砹撕艽蟮穆闊?/p>

一、年底我們需要了解哪些關(guān)鍵維度？

我們將確保我們的銷售量在年底不會下降。

首先，第一個維度是理解銷量和銷量的兩個區(qū)別。JD.COM POP最大的統(tǒng)計條目是銷量，年底考核訂單量的權(quán)重值?？梢酝ㄟ^這方面來做。

第二個維度是廣告交易效果。目前無論是內(nèi)容營銷還是廣告交易，比如你把指標放到一定量級就可以直接跟運營談資源了。目前每個月10萬的廣告費用基本可以換幾個秒殺，那么如何利用秒殺呢？

對于其他快消品等品類，可以用內(nèi)容營銷來替代目前的秒殺或者二次或三次活動席位，可以讓你的投入最大化。

第三個維度是會員的周轉(zhuǎn)。京東會員的成交額會集中在年底，會員成交的訂單會占一定的權(quán)重，比普通賬號和一些中小權(quán)重更重要。

第四維度，出庫計算周期，JD.COM通過物流計算出庫重量，不退款的情況下訂單重量為零，然后什么退款方式不計入重量。比如七天無理由退換貨不計入權(quán)重，一種成本高昂的退款方式的推廣計入權(quán)重。目前重量不是按照收貨來累計，而是按照發(fā)貨和物流掃描后三天內(nèi)的重量來累計。

在五維注冊賬號的卡商會越走越近。最后大家不一定能打通一些常用的渠道。這個就不多說了，大家都知道就好。

第六個維度是滯銷產(chǎn)品。如果你在一個月內(nèi)沒有生產(chǎn)出產(chǎn)品，你可以迅速將它從貨架上撤下，或者添加一個sku并用新的SKU替換它。評估仍然存在，您可以通過維度繼續(xù)構(gòu)建它。

第七個維度:創(chuàng)意圖片牛皮癬。這個可能大部分場合都講過，聽了一些大家就清楚了。

二、搜索在JD.COM的知名度了解到上半年很多商家可能都在玩知名度，很多品類都是通過知名度來優(yōu)化的，包括搜索學(xué)者實踐的案例。所以，人氣是因為目前什么維度達到了這個首頁的效果，什么維度是人氣最重要的因素，什么類目適合人氣比較好。

案例【四件套】案例【安全座椅】案例【理療儀】【搜索學(xué)者案例截圖來自京點寶】說到人氣排名，大家可能都知道，人氣寶最大的權(quán)重理解就是精準流量的精準性，是否根據(jù)你的畫像的人氣植入。比如關(guān)鍵的考核指標是第一維度:過去七天在該類別瀏覽的賬號是否具有相同的屬性，針對uv的準確性，第二維度:賬號的性別要選好。

你們的UV產(chǎn)品是男士多還是女士多？

第三個維度是年齡層。

你的產(chǎn)品適合什么年齡段的人購買力最強？

可以通過這個維度做一個UV賬號。第四個維度是關(guān)鍵詞搜索。必須是關(guān)鍵詞搜索不能用其他方法搜索，比如SKU，或者標題等。只能篩選此導(dǎo)入方法。

三、JD.COM搜索坑產(chǎn)值很多商業(yè)關(guān)鍵詞會卡在一個位置，達不到前幾個原因。其中，造坑輸出有一個周期，關(guān)鍵是你在這個周期內(nèi)有沒有突破。很多惡意商家一次算完總訂單后，不管采用什么方法，都要七天才能達到某個位置。坑輸出對于一個關(guān)鍵詞來說是非常關(guān)鍵的一個詞，做好坑輸出是維持排名的最大因素。

四、了解JD.COM搜索的本質(zhì)需求:JD.COM搜索已經(jīng)到了百億美元的入口，這是各類商家都想得到的位置。然而，數(shù)千億美元的銷售額大部分流向了個體戶，POP的數(shù)十億分紅中有40%被打入。不管你是否動心，你的對手已經(jīng)在你面前跑過去了。擁有一畝三分地的JD.COM搜索已經(jīng)過去了。你應(yīng)該通過耕種別人來分享你的土地。

挖掘自己的流量池，搜索的本質(zhì)是為了銷售。也就是說，不管你用什么方法，只要你在真實銷售中賣得好，你會發(fā)現(xiàn)你的地位會特別穩(wěn)固，你的產(chǎn)品符合JD.COM的調(diào)整要求，坑產(chǎn)量很好，真實銷售也很好。但是說到審查。所有搜索的本質(zhì)都是銷量和銷售額的提升，讓消費者處于一個健康生態(tài)的搜索體驗環(huán)境中。消費者可以通過搜索買得好，買得多，在整個搜索和個性化閉環(huán)中買得好。所以整體展示產(chǎn)品足夠強大，所以買的多就看店鋪怎么做搜索流量做閉環(huán)生態(tài)了。

長期買這個就是個性化的效果。不僅是你打開JD.COM或者我的JD.COM首頁，其他界面都可以推薦一款對應(yīng)的產(chǎn)品，而且都是你目前搜索過或者買過的產(chǎn)品，通過個性化可以長期購買。是這個平臺搜索發(fā)展最大變化的本質(zhì)。買的好，買的多，買的久。這是需要理解的。搜索不再只是買家通過綜合排序進行搜索。JD.COM搜索已經(jīng)通過我的JD.COM頁面的首頁或者其他入口成功的把用戶的習(xí)慣變成了購買行為，慢慢的JD.COM的其他流量入口也會增長。

五、JD.COM搜索的迷失用戶。

JD.COM搜索的客戶迷失了哪些方向？

產(chǎn)品的質(zhì)量決定了你搜索銷量的最大產(chǎn)出因素。大家都知道，在JD.COM打擊shua榜之后，你會發(fā)現(xiàn)，除了關(guān)鍵詞來源增加之外，你的其他門戶網(wǎng)站似乎沒有其他變化。上半年app里有一些流量入口，購物車流量突然大增。

我的JD.COM頁面和其他門戶網(wǎng)站訪問量激增的原因是什么？

這就是人們在搜索中不關(guān)注用戶的原因，所以首先要了解的是流量的進出，也就是客戶的流失。然后通過整體熱圖就可以得到結(jié)果。JD點擊率評估。COM的詳情頁會失去一定的能力?？蛻粼谠u估中花費了多少時間？不是排名上去后的評價，而是用戶搜索關(guān)鍵詞背后的購買行為，你排名附近的商品的評價，你是不是競爭對手，評價環(huán)境可以提高轉(zhuǎn)化率。不過，產(chǎn)品也不錯。那么大家一定要注意你流失到其他店鋪的流量是什么原因，要明白你的店鋪在JD.COM的生存是。不及物動詞JD.COM搜索的競爭策略。首先，我們需要明確競爭產(chǎn)品的曲線，它們的產(chǎn)品特性，產(chǎn)品屬性，價格等因素。然后通過你的產(chǎn)品，如何把你的產(chǎn)品定位在競品下，如何給你推薦一個排名表，如何把這個和現(xiàn)在的銷售模式結(jié)合起來，如何讓競品的流量調(diào)度到你的產(chǎn)品上。

這些都是我們需要練習(xí)的點。

那么，我來簡單介紹一下如何獲取競爭產(chǎn)品的銷售環(huán)境。首先需要定制一套促銷方案，可以讓老客戶獨享，再買再送等等。要促進一個產(chǎn)品的銷量，引導(dǎo)老客戶通過關(guān)鍵詞搜索一個產(chǎn)品，關(guān)注或者收藏，加入購物車。在JD.COM首頁打開他們想要的關(guān)鍵詞，點擊下面你的精品，為你推薦交易訂單，這樣你就可以保留被你的產(chǎn)品斬首的推薦產(chǎn)品，而不是其他競品，所以這個要靠實踐。

往期文章回顧:JD.COM運營沒有這些邏輯思維，你會被電商淘汰！

有哪些超高ROI的DMP設(shè)置方法？

JD.COM快車如何創(chuàng)造有效產(chǎn)出的爆炸式增長？

超越對手的搜索排名方法！

不知道對手的銷售數(shù)據(jù)，不要說你會在JD.COM搜索！

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