害怕燒錢(qián)白忙活?你需要這個(gè)直通車(chē)技巧

                   第一，產(chǎn)品需要符合條件。

如果店里有很多寶貝，我們并不是每一款都上車(chē)去推廣，也不能根據(jù)自己的喜好來(lái)決定推廣哪一款。只有有市場(chǎng)趨勢(shì)的車(chē)型才值得推廣。如果你的店有你的銷(xiāo)量，也可以選擇主推模式。要提拔的寶寶必須滿足幾個(gè)條件，這樣開(kāi)車(chē)才能有序:

1.基本銷(xiāo)量:直通車(chē)可以做新品引流，但不能做主推車(chē)型。經(jīng)過(guò)前期對(duì)錢(qián)的篩選和衡量，決定更大力度的主推錢(qián)。寶寶上車(chē)前最好有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和進(jìn)取性評(píng)價(jià)，這樣相對(duì)更容易開(kāi)。前提是要有真實(shí)的交易，自然的流動(dòng)，上車(chē)后會(huì)更有利于寶寶的轉(zhuǎn)化。

2.性價(jià)比高:寶寶本來(lái)就有重量，寶寶對(duì)自己應(yīng)該有一定的優(yōu)勢(shì)。賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、材質(zhì)、品牌至少有一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝有一些優(yōu)勢(shì)。所以，你必須給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由。產(chǎn)品性價(jià)比越高，直通車(chē)后期產(chǎn)生的流量就越多，利潤(rùn)就越高。

3.利潤(rùn)率:我們要明白直通車(chē)是一種付費(fèi)推廣的方式，所以要推廣的寶貝一定要考慮利潤(rùn)率。利潤(rùn)太低，就很難上車(chē)做roi。驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)不是由產(chǎn)品客單價(jià)決定的，而是由寶貝利潤(rùn)決定的。

4.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性:要推廣的寶貝要有一定的庫(kù)存深度，保證后期貨源的穩(wěn)定性。如果是衣服，色標(biāo)要齊全，家用電器的尺寸和性能，食物的味道等等。促嬰最忌諱的就是換胎。推廣和培養(yǎng)是需要時(shí)間的。如果再推一會(huì)兒，完全不能積累寶寶體重。

5.因季預(yù)熱:產(chǎn)品必須是當(dāng)季或者是熱銷(xiāo)時(shí)間。比如現(xiàn)在推廣冬季款肯定是不合適的。這個(gè)階段一定要開(kāi)始預(yù)熱秋季款，保證寶貝促銷(xiāo)的季節(jié)性，挑選的寶貝要有當(dāng)下熱銷(xiāo)的屬性，受眾廣，市場(chǎng)需求大。還有雙十一、雙十二等大型電商購(gòu)物節(jié)。在銷(xiāo)售旺季。這些都是“戰(zhàn)爭(zhēng)”的準(zhǔn)備。預(yù)熱是你在和同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候有更低的PPC的準(zhǔn)備，然后同樣的競(jìng)價(jià)你有更多的流量。

6.高匹配:擁有一個(gè)適合匹配的寶貝，有助于后期帶動(dòng)店鋪其他寶貝的流量。我們提倡的一個(gè)寶貝的目的是帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售，那么匹配的寶貝多了，就會(huì)迅速帶動(dòng)其他寶貝的銷(xiāo)售，那么為什么說(shuō)要用付費(fèi)流量帶動(dòng)自然流量呢？

流量多了之后，自然你的點(diǎn)擊率會(huì)提高很多，然后轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)提高。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞優(yōu)化需要根據(jù)前期幾天的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷。初期計(jì)劃中的關(guān)鍵詞很少，可以針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞做數(shù)據(jù)分析，看看數(shù)據(jù)趨勢(shì)反饋，進(jìn)行正確的調(diào)整，讓關(guān)鍵詞發(fā)揮最大的推廣作用。關(guān)鍵詞分析我們可以從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比來(lái)判斷，根據(jù)這些維度來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞:

1.點(diǎn)擊率維度點(diǎn)擊率反映了一個(gè)寶貝的受歡迎程度。點(diǎn)擊率越高的寶貝越受買(mǎi)家喜歡，后期轉(zhuǎn)化的概率也越高。作為主推，點(diǎn)擊率必須高于行業(yè)平均水平。在你投放的關(guān)鍵詞中，點(diǎn)擊率是一個(gè)非常重要的參考。如果高于行業(yè)平均水平，需要保持排名靠前，可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來(lái)穩(wěn)定排名靠前。對(duì)于這個(gè)競(jìng)價(jià)，可以參考你所在行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)價(jià)趨勢(shì)和類(lèi)似店鋪的競(jìng)價(jià)，其次是關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分。通常我會(huì)按照行業(yè)均價(jià)的70%左右來(lái)投標(biāo)，但是質(zhì)量分比較低。比如質(zhì)量分在5、6分以下的，可以在均價(jià)以上；

如果質(zhì)量分是7、8分，可以按照行業(yè)采購(gòu)價(jià)的80%左右投標(biāo)。我們要做的是定期排查刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，看看計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，不要讓點(diǎn)擊率有下降的趨勢(shì)。如果及時(shí)清理了不良關(guān)鍵詞，可以先降低競(jìng)價(jià)，觀察關(guān)鍵詞排名，如果后期點(diǎn)擊率沒(méi)有提高，再刪除?？梢愿鶕?jù)當(dāng)天的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊情況，適當(dāng)調(diào)整和增加展示關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，點(diǎn)擊率高的加大推廣力度，按照這個(gè)節(jié)奏進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

2.轉(zhuǎn)化率維度可以根據(jù)當(dāng)天的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊情況適當(dāng)調(diào)整，提高顯示關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)價(jià)格。點(diǎn)擊率高的話會(huì)加大推廣力度。如果按照這個(gè)節(jié)奏優(yōu)化關(guān)鍵詞的成本在盈利可控范圍內(nèi)，可以根據(jù)盈利情況適當(dāng)增加這個(gè)關(guān)鍵詞的投入，看看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的趨勢(shì)；如果關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本在利潤(rùn)空間內(nèi)波動(dòng)，那么競(jìng)價(jià)一開(kāi)始會(huì)有10%左右的波動(dòng)，然后保留關(guān)鍵詞一段時(shí)間，繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)反饋；如果轉(zhuǎn)化成本遠(yuǎn)高于利潤(rùn)率，先降價(jià)，觀察三天左右。如果沒(méi)有轉(zhuǎn)換，刪除關(guān)鍵字。

3.投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出比實(shí)際上與轉(zhuǎn)化率有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率高，roi就高。所以在根據(jù)roi優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以和轉(zhuǎn)化率維度調(diào)整保持一致。把這個(gè)詞控制在可控的利潤(rùn)成本之內(nèi)，觀察利潤(rùn)成本之外的降價(jià)。長(zhǎng)期虧損的關(guān)鍵詞一定不能手軟，該刪的刪，該留的留。好了，今天的分享就到這里。下一次，我將分享其他三點(diǎn)。歡迎交流技術(shù)和問(wèn)題。   

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