自然流量急速突破120W+,首頁、搜索流量遠超同行優(yōu)秀,爆款背后的...
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:54
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這是一個涼爽的秋天。
轉(zhuǎn)眼間,中秋節(jié)過去了,大家浮躁的心也該安定下來了。
金九銀十的黃金季節(jié),趕緊布局店鋪,進行下一次沖刺,因為雙11近在咫尺,趕緊上車吧!
先來劇透一下天貓雙11的招商規(guī)則:
(1)工商注冊時間:9月12日,9月20日,預售商品申報:9月23日,10月25日;
現(xiàn)貨商品申報:10月15日10月25日
(2)預售預熱:10月20日預售:10月21日11月10日;
活動預熱:11月1日,11月10日
(3)正式活動:11月11日,希望各位商家把握好整體節(jié)奏。
畢竟時間有限。旺季沖刺除了促進活動流量,更重要的是給予店鋪多層次的曝光,多渠道引流促進轉(zhuǎn)化,增加店鋪銷量,進而下大力氣推廣雙11,達到完美的收獲!
10月新品孵化的關(guān)鍵時刻,對于秋冬款來說,下半年的旺季已經(jīng)到來,把握布局是關(guān)鍵!
我一直認為店鋪的日常流量很重要。如果僅僅依靠雙11的活動流量,是無法分得一杯羹的。畢竟不是所有店鋪都能進主會場。我們要做的是多渠道增加爆款的流量曝光機會:包括車+鉆展+推送+自然流量(手淘首頁,手淘搜索)。
上一篇分享的內(nèi)容是標準品,闡述了爆款優(yōu)化的形成過程,包括優(yōu)化內(nèi)功的重要性(提煉賣點和差異化),點擊率,轉(zhuǎn)化率,標準品的銷量。也是一代官鄭重推薦。這篇文章很有價值,希望對你有幫助!文章《小C店鋪助推爆款崛起,2W日銷售額迅速提升至10W+,百萬店鋪居然共享!
1.整體運營節(jié)奏對于女裝類,你可能比較熟悉。
2.從整體節(jié)奏來看:
1.女裝品類周期短,換季快。所以上一季要做好下一季的產(chǎn)品更新預熱,旺季加大引流,走在競品前面。所以賺錢的時機很重要。
2.女裝品類的款式很重要,有很多寶貝屬性。所以要有敏感的商業(yè)嗅覺,學會跟著錢走,比如市面上流行的錢,網(wǎng)絡名人的錢,微信商家經(jīng)常推薦賣的熱錢。其次,人群定位。我們的產(chǎn)品和人群品類是一致的,定位越精準,轉(zhuǎn)化會越好。
3.熱身和排水。7月份開始提醒大家,重點布局秋季款,打造新的基礎(chǔ),8月份提升權(quán)重,多渠道引流,9月份和10月份持續(xù)放大流量,讓接下來的雙11和雙12能夠勝出。我們來看看最近女裝的案例:自然流量120W+,手淘首頁流量73W+,手淘搜索流量35W+。
最近一個月已經(jīng)優(yōu)化升級,自然流量持續(xù)增長。這是手淘首頁的流量趨勢:手淘搜索的流量趨勢:遠超同行和同行。而且這些年來,在雙11和雙12促銷中,手淘搜索和首頁的流量是主要的流量,這部分流量也是很多商家不得不爭搶的流量渠道。
接下來我給大家講解一下提高洗手搜索和首頁流量的渠道。先說直通車支付。前期分析好市面上的錢后,再結(jié)合數(shù)據(jù)做分析,通過搜索商家參考市場的核心詞,搜索產(chǎn)品的知名度和轉(zhuǎn)化率。如果這些錢真的有很好的盈利點和產(chǎn)品盈利點,我們可以根據(jù)銷量對店寶進行排序,有針對性的分析銷量排名和轉(zhuǎn)化率,查看寶貝的評價,看貨源是否充足。同時,供應鏈非常重要。后期可以在產(chǎn)品基礎(chǔ)完善的時候加大流量來測試。如果購買轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好,可以收藏購買店寶。
2.直通車支付計量
1.付費衡量方案:可采用標準推廣或智能推廣。一般習慣性選擇標準提升測試,后期可以分析數(shù)據(jù),直接優(yōu)化升級。一般一個計劃有23項,可以比較直觀的比較數(shù)據(jù)。
2.測量周期:57天。測量和繪圖同時進行。測錢滿足數(shù)據(jù)要求:點擊量300以上,5以上,收藏購買率510左右,轉(zhuǎn)化率3以上。一般這種錢可以直接推。通過測試數(shù)據(jù),選擇和集購率轉(zhuǎn)化率最好的錢作為主推,其他輔推資金設(shè)置合理的預算引流,提高曝光率。
3.其次,車圖測試,轉(zhuǎn)盤測試,可以與錢的測量同時進行。
測試后可以選出最好的汽車地圖。
其他汽車地圖的移動端關(guān)閉,留下高的創(chuàng)意汽車地圖的累積權(quán)重。
三、直通車的優(yōu)化推廣在開通直通車之前,一定要明確開通直通車的目的,低價引流,投產(chǎn),拉動自然搜索流量。首先在于數(shù)據(jù)參考。
開車前,怎樣才能更好的開好我們的直通車?
衡量指標是什么?一個好的司機,首先必須分析數(shù)據(jù),行業(yè)?
行業(yè)PPC?
競品的流量渠道等。
所以開直通車不代表我們開車沒有節(jié)奏和方向,不能產(chǎn)生好的效益。首先梳理一下我們的行業(yè)?比如行業(yè)的在3左右,行業(yè)的PPC在2元左右。一般可以借助直通車流量分析和競爭流量視角分析來分析和PPC。
后期只要我們優(yōu)化后的數(shù)據(jù)指標優(yōu)于行業(yè),也會獲得可觀的收益。比如行業(yè)在5左右,我們繼續(xù)優(yōu)化1.5倍,直通車方案在7、8左右,那么流量積累多了,權(quán)重提升快。
其次,PPC通過權(quán)重推廣,通過提高價格把PPC降到行業(yè)水平以下或行業(yè)PPC的1/2或1/3,可以起到直通車的低成本引流作用。我們在前期篩選出高的創(chuàng)意汽車地圖后,后期會通過優(yōu)化區(qū)域、關(guān)鍵詞、人群來提高。畢竟直通車方案整體的包括區(qū)域、關(guān)鍵詞、人群,另外投放時間、創(chuàng)意都對直通車方案的有影響。
1.直通車改版后,重量分三段累積。
第一部,核心還是,門檻比以前高了。
(1)關(guān)鍵詞優(yōu)化:我們的計劃上線35天后,觀察直通車流量,對低、低展示率的關(guān)鍵詞進行提價,對展示率大、低的關(guān)鍵詞進行適當控制競價,對展示率大、大、成本高、出品率低、一般收藏購買的詞進行控制競價,對提價后無收藏購買、無轉(zhuǎn)化、無流量的詞進行刪除。
(2)人群優(yōu)化。前期我們進行了一個30溢價的測試,包括聰明的新人和有基本屬性的人(包括性別,年齡,兩兩匹配測試)。經(jīng)過35天的測試,差、低的人適當提高保費,大的人適當降低保費,轉(zhuǎn)化好、收藏購買高的人提高保費,每次可以提高35%的保費。
第二部分,占30%。我們的計劃優(yōu)化穩(wěn)定后,如果想更快的增加權(quán)重,就需要增加預算,每天保持增加,來積累權(quán)重。比如我們的一直在行業(yè)優(yōu)秀水平之上。前三天選擇一個流量高峰的投放時間,保持每天遞增,比如第一天80,第二天120,第三天150。每天的預算都要在發(fā)貨時間內(nèi)燒完,這樣才能快速增加體重。然后后期的收藏、購買、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋良好,持續(xù)增加,也有利于搜索流量的驅(qū)動。前提是預算要做在店家能承受的范圍內(nèi)。
第三部分,ROI權(quán)重占20%。如果你的已經(jīng)很高了,在積累,但是質(zhì)量分在波動,這個時候就要考慮轉(zhuǎn)化是否穩(wěn)定了。如果有一項轉(zhuǎn)化不好,那么即使打分后,質(zhì)量分也會有波動。所以要控制整體趨勢,即使質(zhì)量分有升有降,核心也要保持穩(wěn)定,逐步提升累計權(quán)重。
2.關(guān)于ROI的優(yōu)化:
(1)關(guān)鍵詞測試一周后,對排名穩(wěn)定的詞進行轉(zhuǎn)化,適當提價穩(wěn)定排名,從而獲得更好的轉(zhuǎn)化。對收藏高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當提價,對沒有收藏購買轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞暫停刪除。如圖,標準品類關(guān)鍵詞優(yōu)化:
(2)人群優(yōu)化,高、轉(zhuǎn)化好的人會適當提高,轉(zhuǎn)化差、收藏購買低的人會被暫停,沒有轉(zhuǎn)化和展示的人會被暫停刪除。
(3)區(qū)域優(yōu)化,基于過去7天、14天的數(shù)據(jù),通過直通車報表中的區(qū)域列表,找出轉(zhuǎn)化差、低的區(qū)域??梢栽趨^(qū)域設(shè)置中關(guān)閉這些區(qū)域,并且可以通過放入轉(zhuǎn)換后的區(qū)域來提高ROI。
3.增加拖價降低PPC前期我們測錢,測圖,測人群,旨在讓優(yōu)于行業(yè),也為后期的權(quán)重積累創(chuàng)造機會。其次,的提高也是為了更好的權(quán)重積累。我們的很優(yōu)秀,在增加,所以計劃可以多吃點流量,后面的關(guān)鍵詞排名高,所以計劃可以多吃點。
(1)經(jīng)過一周的優(yōu)化,持續(xù)穩(wěn)定。這個時候,觀察我們每個時間段的流量。如果每個時間段的流量與前一天相比都在增加,說明這個時間權(quán)重上升很快。
(2)不提高關(guān)鍵詞競價,首條價格更低,下線時間比前一天更早。這時候權(quán)重上來了,就可以拖價格了。我們主要是延遲時間折扣,每次都是35%的下浮。如果后面的計劃無法展示,或者某一天的流量比同期太少,這個時候可以把時間折扣拉回來,穩(wěn)定下來就繼續(xù)往下掉。其次,降低成本高、點擊量大、平均產(chǎn)出的關(guān)鍵詞競價,直接暫停成本高、無轉(zhuǎn)化的人群,通過關(guān)鍵詞、人群、時間折扣降低PPC。除了直通車的低成本引流和調(diào)試,最重要的是通過流量提升整體盈利能力。
4.我們先來看一下手淘的搜索流量提升:
1.前提鋪墊:測錢,測詞,測人,找優(yōu)質(zhì)主推錢,也就是把最好的錢轉(zhuǎn)化來手淘搜索流量,是最快的,因為搜索流量的核心是轉(zhuǎn)化率,所以關(guān)鍵詞、人、風格的選擇一定要精準;其次是產(chǎn)品基礎(chǔ)的優(yōu)化:促銷活動、詳情頁、真實買家秀、照片好評。
2.季節(jié)性產(chǎn)品更容易拉動搜索流量,尤其是在產(chǎn)品換季后旺季到來的時候。這個時候整個行業(yè)都在上升。有了穩(wěn)定的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,我們只需要用直通車來增加和放大流量。隨著自然流量的曝光,會帶來更多的收藏和購買。系統(tǒng)會認為我們的流量是高質(zhì)量的,會給我們更多自然的流量支持。
3.一般非季節(jié)性產(chǎn)品的搜索流量很慢,一定要差異化,突出產(chǎn)品賣點。其次,在加權(quán)期,我們的單量要快速提升,短時間內(nèi)超過競品的坑產(chǎn)量,才能帶來更自然的搜索流量。如圖,訪客量持續(xù)增加,一周搜索訪客約14W:5。手淘首頁流量的增長:
1.前期一定要先把流量放入池中。一般新品在加權(quán)期成交量和銷量增長較快,有促銷活動??蛦蝺r低的產(chǎn)品首頁流量更有爆發(fā)力。
2.規(guī)劃直通車的布局。
第一,做好關(guān)鍵詞規(guī)劃,積累數(shù)據(jù),提升人群權(quán)重。如果我們的計劃持續(xù)優(yōu)化,優(yōu)于行業(yè),我們可以創(chuàng)建一個新的計劃來引導首頁流量。記住,是手淘首頁的核心。
其次,不能在直通車計劃中同時開通方向,否則會拉低計劃的整體。其次,這部分導向逐漸遷移到超級推薦這一段,快速布局。抓住時間就是抓住紅利。
3.其次,前期要開啟智能投放,智能投放競價可以參考行業(yè)均價,然后根據(jù)實時點擊量調(diào)整競價。
4.顯示位置猜你喜歡30,然后根據(jù)流量和收藏、購買、轉(zhuǎn)化情況進行調(diào)整。記得創(chuàng)意圖是白色,無牛皮癬,干凈整潔,不然猜你喜歡審核不及格。
5.后期增加權(quán)重后,繼續(xù)增加,燒錢速度加快。定向計劃還可以通過延遲時間折扣來降低PPC。這部分定向流量便宜,雖然轉(zhuǎn)化低,但是帶來了更多的收藏和購買,最終效益也不錯。最近一個月,店鋪整體流量遠超同行和同行,其中手淘首頁流量占比最高:告別中秋,歡度國慶。
祝大家天天向上,天天爆炸。我是韓明,一個值得你關(guān)注的電商!
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