新店剛開張的時候,一定要避開這7個陷阱
2023-01-13|13:32|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:79
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你會發(fā)現(xiàn),淘寶依然是很多小微創(chuàng)業(yè)者的首選,風險相對較低,容易進入。
然而,新店剛剛開業(yè),因為各種內外因素,很多淘寶賣家在新店開業(yè)之初就陷入了一些運營陷阱。希望盡快開賣——因為希望盡快開單,所以不可避免的陷入了一些新品優(yōu)化引流的誤區(qū),比如沒有認真優(yōu)化新品,導致新品沒有權重等等。
他們覺得只要上架就能賣出去——這些人也覺得淘寶創(chuàng)業(yè)很簡單,覺得跟淘寶分紅的時候一樣。就把貨擺在貨架上,坐著等,等淘寶給你下單。沒那么簡單!
還有就是看別人賣的心理,然后自己的店沒有流量的沖,著急的時候容易迷茫。所以,今天,我想和你談談新店開業(yè)時需要避免的陷阱。
1.不優(yōu)化新產品,就失去了應有的分量。只要是沒有問題的店鋪,購買新品就可以獲得新品100%的搜索權重。不可能不給你。只是你付出多少,你的產品能不能抓住機會的問題。
那么,這里的問題是:淘寶如何識別你是新品?我不能說你最后一個寶寶,所以我覺得你是新來的,然后給你一個機會。但是很多淘寶賣家,剛開店的時候,心情都非常激動,迫不及待的把自己的產品上架銷售。但是,注意:磨刀不誤砍柴工,必須做好基礎工作。如果你不優(yōu)化你的新產品,你的新產品只會很少或沒有支持。對這款新品的判斷其實是:
同款的數量,相似款的數量。
兩者越少越好。當然最好不要有相同相似的型號,那你就牛逼了。
只要你的產品基本OK,就能獲得大量的機會。這也是為什么一般情況下,原廠車型會獲得更多機會的原因。這里有個小問題。很多人關注“新品標簽”,其實沒必要,因為不是所有品類都有新品標簽,但是所有新品都會加權。那么判斷這是不是新的標準是什么呢?
標題、第一張圖片、詳情頁面、重要屬性。所以你一定要在這四點上努力,讓自己和別人不一樣。自己做,千萬不要直接用別人的,直接抄襲別人的。很多是通過分銷來做淘寶生意的,所以上傳商品的時候會直接用廠家(或者經銷商)給的資料包,這樣你會發(fā)現(xiàn)你的很多標題,第一張圖片等等。和你的一模一樣。除非你是第一個經銷商,否則你很難做到這一點。所以,如果你做標題,第一張圖等。你得自己去淘寶搜索框里查一下,看是不是和你的一樣或者差不多。
2.忽略類別屬性的填充。上傳寶貝的時候要填很多屬性,因為淘寶的規(guī)定是標有紅星的必須填,沒標的可以不填。所以一開始有很多淘寶賣家,由于各種原因(比如不熟悉,或者欄目填寫),沒有完整填寫寶貝的屬性,有時候甚至連重要的屬性都沒有填寫。更可怕的是,甚至可能出現(xiàn)亂填、錯填的情況。要知道,在無線時代,通過個性化搜索權重來匹配流量是一件非常重要的事情。對于新店來說,因為沒有消費行為、收藏行為、購買行為、瀏覽行為等的積累。產品標簽化的關鍵是通過屬性來實現(xiàn)。如果你在這個時候犯了一個錯誤或遺漏,很可能對你的個性化搜索權重的影響將是致命的。
3.緊急引流導致店鋪標簽混亂,可以理解,但是不合理。寶寶上架后,一定要想著快點有生意。要有生意,就得趕緊有人來看。但是沒有免費的自然搜索流量(后面會告訴你為什么沒有),怎么辦?
于是我開始想各種辦法,甚至歪門邪道。有些好的會想著站外引流,發(fā)到QQ群,發(fā)到微信;差點想出錯誤主意的那個。我有一個做家紡的朋友,曾經跟我說店里每天都有一萬多的流量,但是一單下來要三四天,問我怎么回事。我也很驚訝。我只是看了一下他的后臺,發(fā)現(xiàn)他的流量都是站外的。
然后我問他,你去哪里推廣了?
告訴我,有沒有宣傳!媽的,沒有宣傳。你是怎么得到這些流量的?回答:對于花錢推廣的,有人特意說80元/天可以保證每天有10000+的流量進來。先不說這些流量能不能給你帶來訂單。光是這些流量造成的店鋪標簽問題就夠你喝一壺的了。因為你的產品有特定的消費群體,而這個流量會在很大程度上影響你的店鋪標簽。比如,如果進來了很多低收入人群,你的店很可能被貼上“低端消費者”的標簽,但如果你的產品所針對的實際消費者是“高端消費者”。那時候就壞了,你的標簽就亂了,進來的流量就進不來,進來的流量就轉化不了。
4.沒有計劃安排將搜索引擎隨機上架以支持新產品,這通常是通過下架來實現(xiàn)的。所以對于新開的店來說,還沒有基礎,優(yōu)化下架時間是一件很重要的事情。另外,這里還有很重要的一點,就是你對世界的新規(guī)劃。大部分新手剛開店的時候,都是沒有計劃的,就把自己所有的新寶都投入到店鋪里。一方面,商品太多,你很難有精力去打理所有的商品。大量商品滯銷,導致滯銷率居高不下。另一方面,你一次訂購所有的貨物,然后再訂購新的貨物會更加困難。這會讓搜索引擎認為你不積極,或者缺乏成功,所以不愿意支持你。
5.不斷修改優(yōu)化寶貝。這是很多新手賣家非常容易犯的錯誤。他們一發(fā)現(xiàn)自己的訂單或者流量有問題,就開始懷疑這個,懷疑那個,懷疑馬云,懷疑淘寶,甚至懷疑人生。那我該怎么辦?改變!所以,重新編輯寶貝的標題,第一張圖,詳情頁等等。當然,在此之前一定要請教各路大神。但是結果呢?結果不僅沒有效果,很多時候還適得其反,原來的搜索權重都沒了。一定要注意,你的每一次優(yōu)化行為,都可能意味著搜索引擎重新收錄你的寶貝,有時你的過度或不恰當的改動甚至可能降低你的權利。當然不是說寶寶更新后就不能優(yōu)化了,而是你一定要找到問題的根源,然后再優(yōu)化。比如沒有流量,那么你就必須考慮是關鍵詞的問題還是第一張圖片的問題,因為關鍵詞給你帶來的是展示,而第一張圖片給你帶來的是點擊,這些都需要你通過數據來判斷。
6.失控的直通車狂潮。這是一些土豪經常犯的錯誤。如果他們一開始覺得沒有流量,就買直通車,然后花錢。所以,廣泛匹配,投入大,出價高!這樣一來,除非你的寶寶有很高的收益,否則注定是虧損的。但是全損不是問題。最終目標是讓你的搜索工作。
所以,對于新手來說,并不是一開始就不推薦直通車,而是你更重要的工作是為你的店鋪打好基礎,做好你店鋪的個性化搜索權重。對于直通車來說,很大程度上,你應該把它當成一個培育自然搜索的工具。
7.在開店的第一個月,DSR評分和顧客評價是動態(tài)的。當你的訂單量足夠的時候,也許一兩個差評或者更低的分數對你不會有太大的影響。但是新店就不是這樣了,因為新店的基礎非常薄弱。如果在開始的時候,你有一個不好的評價或表現(xiàn)不佳的DSR分數,這將對你造成很大的傷害。
上個月我一個好朋友新開了一家天貓店做奶粉。其實原來的產品都很好,價格也有優(yōu)勢。結果,由于物流問題,在第三周,我得到了四個差評,DSRP評分一下子就下來了。再加上差評,店鋪的綜合質量分快速下降,對整個排名影響很大。保持良好的心態(tài),遵循正常的邏輯思維,不要著急!
你能做到的,相信自己。
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