帶你玩轉(zhuǎn)直通車關(guān)鍵詞的秘密

                   不用說，大家都知道它的重要性。

別跟我說你覺得關(guān)鍵詞不重要。小心一言不發(fā)開戰(zhàn)，哈哈。

無論是店鋪的自然流量還是付費流量，關(guān)鍵詞都是我們應(yīng)該重點關(guān)注的。

寶貝的核心引流關(guān)鍵詞權(quán)重高，搜索排名和直通車競價排名都會高，這樣我們需要的流量才能到碗里來。很多人都知道關(guān)鍵詞的重要性，但是并不深入了解。他們只停留在表面。你要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，你的直通車上一層樓就能到。

第一，直通車的選詞方式有很多種，很久沒具體跟大家說了。下面介紹一下選詞渠道:1淘寶搜索下拉框2要不要找3直通車系統(tǒng)推薦4熱門詞表5業(yè)務(wù)人員選詞工具6數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關(guān)鍵詞7店鋪搜索關(guān)鍵詞8品類屬性拆分組合詞9同行競爭對手標題關(guān)鍵詞這是幾種常用的選詞方式，其中，系統(tǒng)推薦詞被很多司機使用，系統(tǒng)推薦詞被系統(tǒng)分類，標記詞是重點分析。

我們來看看每個目標的具體含義:相同:同類店鋪購買的高投入產(chǎn)出關(guān)鍵詞:高展示指數(shù)左關(guān)鍵詞:高點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出潛力關(guān)鍵詞:有一定展示量且市場平均競價或競爭指數(shù)低的關(guān)鍵詞金:無線自然搜索排名中標注推薦關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞質(zhì)量相對較高，但不代表你要標注的關(guān)鍵詞都加進去了。在計劃推廣的前期注重引流的精準性，所以在這個時期多投放“優(yōu)秀”和“有潛力”的標記詞，可以控制前期有限的成本，達到更好的產(chǎn)出；

在推廣后期，我們關(guān)注的是流量，所以在這個時期投放更多的“熱”和“左”關(guān)鍵詞，搜索指數(shù)高，排名好，可以為店鋪注入大量的流量；“用”關(guān)鍵詞分析是否和自己的寶寶有關(guān)，如果可以，盡量放進去，觀察在計劃中的表現(xiàn)。如果和寶寶無關(guān)，恐怕放進去效果不會好。類似的店不一定適合你的店，也需要測試；如果打算以無線端為主，可以多投放一些“織錦”和手機關(guān)鍵詞，更符合無線用戶的搜索習慣，投放效果會更好。

第二，數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞選擇了足夠的詞。接下來，我們要擔心用詞的選擇。

有哪些好聽的話？

尤其是做標題優(yōu)化的時候，只有幾十個字，最好選擇最有價值的關(guān)鍵詞。這時候就需要對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行分析對比。直通車工具的流量分析很好，這里可以分析一下哪些關(guān)鍵詞比較好。如上圖所示，我查了一下，對比了“女涼鞋”和“女鞋涼鞋”兩個關(guān)鍵詞。我們可以從展示指數(shù)、點擊指數(shù)、點擊轉(zhuǎn)化率、市場均價、競爭程度六個維度進行數(shù)據(jù)對比分析。這兩個關(guān)鍵詞的顯示和點擊是其他五個指標的近一倍，只有點擊轉(zhuǎn)化率差不多。這個時候，如果你是小賣家，對比之下就很明顯了。

選擇后者將對最初的啟動產(chǎn)生影響。接下來可以看數(shù)據(jù)角度做進一步分析，包括地域角度，流量角度，競爭角度。記得看看過去一周的數(shù)據(jù)。區(qū)域視角可以從展示、點擊、轉(zhuǎn)化、市場均價等幾個不同維度看到排名靠前的區(qū)域。我們在計劃投放的時候可以根據(jù)這個區(qū)域來設(shè)置，前期設(shè)置有轉(zhuǎn)化維度的投放更好。流量透視給我們的是該關(guān)鍵詞在站內(nèi)外和無線PC上的流量對比數(shù)據(jù)，其中點擊率、轉(zhuǎn)化率、市場均價有參考價值。我們可以以此為基準來衡量自己后期推出的效果。前期我們沒有太多的資金支持，所以選擇了更多市場均價較低的關(guān)鍵詞。然后是出價視角，給出了寶貝在不同出價下的競爭數(shù)量和平均現(xiàn)金金額。有時候前后競價差別不大，但是下單競價能獲得的平均現(xiàn)金量會差好幾倍。仔細分析對比數(shù)據(jù)，會為關(guān)鍵詞的投放競價提供重要參考。

三、關(guān)鍵詞競價技巧競價直接影響寶貝的展示。通常，我們使用下坡或爬坡。下坡適合有錢的大賣家，小賣家還是選擇保守的爬坡比較穩(wěn)。每天隨時觀察規(guī)律調(diào)價。如果沒有太多精力，也可以用省油寶，自動競價排名，支持無線pc單獨搶，實時監(jiān)控，都能達到不錯的效果。每2小時可以提價攀巖，幅度不要太大。可以提價10美分左右，直到關(guān)鍵詞接近理想投放效果。

現(xiàn)在無線獨立于pc競價，我們可以更好的控制無線競價。對于我們出價多少，主要是想得到我們想到的流量或者轉(zhuǎn)化。競價的小技巧只能總結(jié)為以下幾點:1。默認情況下，在關(guān)鍵字放置開始時出價。及時使用爬坡法，初期出價不要太低。必須高于市場平均出價，即市場平均出價的120%左右。不要問太多為什么，相信很多人都會明白。起點決定高度。2關(guān)鍵詞調(diào)價在投放初期，關(guān)鍵詞可以歸類為批量調(diào)價:對于質(zhì)量評分高于6分且點擊率較高的，統(tǒng)一加價5%，則處理相同的加價；

質(zhì)量評分低于5分，點擊率低于1%的，降價5%。中后期重點關(guān)鍵詞單獨調(diào)價:行業(yè)熱詞選擇保守出價，沒有過多資金支持，此類關(guān)鍵詞可控性差，出價不宜過高；精準的長尾詞可以強化，盡量用卡的首頁。價格太高的話就設(shè)置在前三頁，精準的話流量不會太大，所以不會過度快速的消耗卡的首頁，相對可控；交割一段時間后，重點觀察數(shù)據(jù)改標。如果有熱詞點擊，此時可以適當提高競價。

短期來看，一個熱詞的點擊還是有一定的市場號召力的。一個月的投放后，選擇計劃中的黃金關(guān)鍵詞，點擊越來越好的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵關(guān)鍵詞的競價來保持排名:小賣家主要以精準流量為主，推廣成本有限的情況下，關(guān)鍵詞排名不要太高，尤其是熱詞。可以參考前面提到的流量分析中的競價視角，選擇合適的競價，用更少的成本實現(xiàn)更大的引流。從圖中所示的競爭角度來看，競價在1.95到2之間，雖然競價只有0.05，但是2元中的競爭寶貝數(shù)量是競價1.95的數(shù)倍，秀量也沒有競價1.95的多。所以不是說投標價越高越好，還要分析測試臨界值。

四、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略關(guān)鍵詞優(yōu)化是調(diào)車的重點。操作其實很簡單，無非就是調(diào)價和刪除。具體實施會通過數(shù)據(jù)分析得出，不會如你所愿。想刪就刪，想漲價就漲價。有錢就可以任性。如果沒有背景，就埋頭分析吧。每個賬號的情況都不一樣，只有魔鬼才能總結(jié)出來的普遍適用的情況。有必要分析一下賬號的具體實現(xiàn)，學會舉一反三。

提價關(guān)鍵詞:低呈現(xiàn)、高點擊或高轉(zhuǎn)化。

降價關(guān)鍵詞:高呈現(xiàn)、低點擊或低轉(zhuǎn)化。

刪除關(guān)鍵詞:30天沒有轉(zhuǎn)化，14天沒有點擊，7天沒有呈現(xiàn)。

注意刪除關(guān)鍵詞后添加新詞，補充流量。

①點擊率低關(guān)鍵詞調(diào)整思路:質(zhì)量評分高于8分，以提高競價觀察；如果質(zhì)量分低于8分，如果是精準的長尾詞，留下來繼續(xù)觀察，適當提高出價；如果得分低于8，而且是相關(guān)性差的關(guān)鍵詞，刪除②出價過高的關(guān)鍵詞。調(diào)整思路:不爭更準確的高階卡位置。在沒有質(zhì)變之前，寶貝，卡位不太高才會燒錢。雖然流傳已久的黃金點擊位置圖現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，但是理論還在。職位不是越高越好，測試成本少產(chǎn)出多的比較合適。出價過高，如果是行業(yè)熱詞，先把價格降下來，投放精準的長尾詞，輔以熱詞。③低質(zhì)量分關(guān)鍵詞調(diào)整的思路:如果是精準的長尾詞，看點擊率是否太低。這時候你可以通過調(diào)整推廣創(chuàng)意，提高競價和排名，慢慢提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分來提高點擊率。準確的話不要輕易刪除，需要調(diào)整優(yōu)化。如果是質(zhì)量分小于4的大詞，那么這個關(guān)鍵詞就會被刪除。

五、天時地利人和調(diào)整關(guān)鍵詞當然很重要。直通車的投放不僅僅是靠調(diào)車技術(shù)取勝，還需要有好的產(chǎn)品，抓住正確合適的推廣機會。

①時機:寶寶的直通車推廣可以分為不同的階段。一個爆發(fā)的成長可以分為預熱期、成長期、爆發(fā)期和衰退期。每個階段都有不同的推廣目的。想要達到什么樣的效果，關(guān)鍵詞調(diào)整需要不同的策略。預熱期一般用精準詞熱詞法培養(yǎng)一批精準詞，推薦節(jié)油軟件長尾詞計劃測錢。選詞精準有利于培養(yǎng)計劃的權(quán)重，快速選出一批相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，可以快速帶來精準流量，cpc相對較低。剛開始的時候主要是以質(zhì)量評分和點擊率的提升為主，這是這個階段的目的。還有測試，包括風格，主圖，標題。

預熱期要盡快測試出成績，以便后期推廣。成長期，這個階段培養(yǎng)關(guān)鍵詞，找出關(guān)鍵核心詞，培養(yǎng)好基礎(chǔ)權(quán)重，陸續(xù)增加一些二次流量詞。準確保持詞的排名靠前，刪除拖累計劃的關(guān)鍵詞，保持整體計劃數(shù)據(jù)反饋上升。在爆發(fā)期，這個階段要加大引流，給寶寶盡可能多的曝光機會，添加熱詞。

如果前期基礎(chǔ)訓練好，這個階段增加引流和改造也不會差。如果有資金，可以嘗試定向推廣和異地推廣，擴大流量需求。在經(jīng)濟衰退時期，這個階段應(yīng)該重視roi數(shù)據(jù)，可以減少或刪除那些花費太大、產(chǎn)出低的大話。這時候它們是燒不掉的，保存實力重在轉(zhuǎn)化。此外，還要做一個爆發(fā)式的流量轉(zhuǎn)移，為下一季的新品做準備。

②位置:直通車的位置是指排名位置，位置的合理性可以保證直通車的效果。一些流量大的熱詞，比如pc的左位，首頁的前三位，都很貴，當然流量也會很大。但是如果你的寶寶競爭力不夠，這些崗位反而會起到相反的效果，給你帶來的流量是無法承受的，只會導致投放結(jié)果的負面效應(yīng)。還有右邊最后幾個位置不如下面前幾個位置。排名低的時候效果還不錯。經(jīng)過測試，嬰兒顯示在一個合理的位置。另外，在卡槽里你需要注意的是，要避免強競爭對手，欺軟怕硬。這些都是潛規(guī)則，你只能敬而遠之，不能正面對抗。注意前后車位，選擇你的產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢的位置。當你的產(chǎn)品足夠有競爭力的時候，再去對抗也不遲。

③人的和諧:是指駕駛員，有正確的思路和引導，在不同時期給出不同的優(yōu)化策略。他不僅要關(guān)注自己賬戶的分析，還要時刻關(guān)注競爭對手的變化。聚焦帶來效果的關(guān)鍵詞，充分發(fā)揮其作用。每個類別都有主要的競爭對手。你必須知道敵人的變化。如果連敵人在哪都不知道，恐怕別人稍微打你一下，你就亂了。當對手可能做一些促進銷售的活動時，及時回應(yīng)；

當別人攻擊你的產(chǎn)品時，知道問題出在哪里，找到問題解決問題。計劃中的關(guān)鍵詞集中在關(guān)閉詞、收藏詞和點擊詞。收尾詞是最好的詞，能帶來產(chǎn)出。轉(zhuǎn)化成本低的時候，做roi是一個非常好的詞。保持排名，給足曝光度；如果轉(zhuǎn)換成本過高，就要適當降低價格，避免過多的無用支出。收藏的話后期有很大幾率實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這些話在可控成本之內(nèi)，保持排名，后期看轉(zhuǎn)化。

當然，最好是點擊轉(zhuǎn)化率高的詞。如果只是點擊這類沒有轉(zhuǎn)換的詞，就要注意了。

如果你點擊它們而沒有轉(zhuǎn)化，那就是無效流量。這時候你要控制好這類話的成本，但是不要降價太多，因為一旦你降低出價，流量會大大減少。你應(yīng)該逐步優(yōu)化它們。如需刪除，應(yīng)及時添加新詞。                

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