金秋十月;爆款強(qiáng)勢來襲,看月銷售額700W+淘寶店鋪如何披荊斬棘迎戰(zhàn)...

                   國慶都過了，雙11還會遠(yuǎn)嗎？此時(shí)距離雙11倒計(jì)時(shí)不到一個月。

相信很多商家都很忙。

讓我們一起期待今年的雙11會是什么樣子！

雙11臨近，是不是很多商家發(fā)現(xiàn)你的直通車引流很困難，PPC高，流量吃不下，轉(zhuǎn)化跟不上？

那么，前期做好布局了嗎？

現(xiàn)在中小賣家的發(fā)展越來越艱難。只有完善一個流程，才能把每個核心關(guān)鍵點(diǎn)細(xì)化。在電商這條路上，能堅(jiān)持下來的人不多，能走到最后的更是少之又少，所以一定要找到一條能長久發(fā)展的路線，才能長久生存！

今天和大家分享的主題是“秋十月；爆款強(qiáng)，且看700W+店鋪月銷售額如何迎接雙11”。以標(biāo)準(zhǔn)的案例數(shù)據(jù)為例，分析如何在熱身期備戰(zhàn)，如何深度布局門店，如何快速提升銷量！店鋪級別:目前是母嬰六大類。這是近30天的總成交量，大大促進(jìn)了前期的準(zhǔn)備工作。

規(guī)劃各個時(shí)間節(jié)點(diǎn)的工作計(jì)劃，具體到頁面方案的策劃、設(shè)計(jì)和運(yùn)營，定位活動信息、規(guī)劃版面、風(fēng)格等。一起經(jīng)營這家店。

1.把握活動節(jié)奏，根據(jù)官方活動時(shí)間線規(guī)劃店鋪的活動布局；做好新季清倉準(zhǔn)備，有貨源和產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

2.學(xué)會分析數(shù)據(jù)，了解我們的產(chǎn)品市場潛力和產(chǎn)品利潤價(jià)值；根據(jù)自身情況增加推廣預(yù)算，提前做好流量計(jì)劃。

3.合理利用推廣渠道，玩轉(zhuǎn)低成本引流營銷方式，控制投入成本，提高店鋪總利潤值！

4.做好正確的產(chǎn)品路線，蓄水期做好鋪墊，才能觸發(fā)爆發(fā)期。找準(zhǔn)對手的優(yōu)勢，快速解決自己的問題！

5.大促開始前，可以提前把店里最暢銷的寶貝打包，以便及時(shí)送達(dá)。

6.大促結(jié)束后，要認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好售后服務(wù)，做好用戶的留存和更新。店鋪整體布局方案優(yōu)化:主圖是一扇打開顧客心靈之門的窗戶。產(chǎn)品圖片要清晰突出，突出我們賣的是什么產(chǎn)品。主圖可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)搭配合理的背景，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。畫質(zhì)要求清晰明了，讓人一眼就能看出自己賣的是什么。雙11活動要在主圖中突出，做一個獨(dú)特的、差異化的主圖。

標(biāo)題優(yōu)化:大家都知道標(biāo)題的重要性。我們?nèi)绾蝺?yōu)化標(biāo)題來保證我們的寶貝被更多的買家搜索到是至關(guān)重要的。很多賣家做標(biāo)題的時(shí)候很隨意，淘寶下拉詞，淘寶排名榜等。都是現(xiàn)成的。我不否認(rèn)下拉框的字可以選好字，也不否認(rèn)淘寶榜可以做，但那些都是因?yàn)橐恍┡既灰蛩?，有沒有爆，更多的還是看運(yùn)氣。大數(shù)據(jù)電商時(shí)代，我更愿意相信數(shù)據(jù)。因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)才是最真實(shí)的，只有大數(shù)據(jù)才能最小化奇偶。

那么如何創(chuàng)建一個高權(quán)重的標(biāo)題呢？

淘寶搜索引擎的杠桿原理，也叫前后原理，解釋起來很直白，就是說標(biāo)題前后的詞權(quán)重最高，所以必須把核心詞放在第一位。類別詞放在中間。不同的組合順序也會影響權(quán)重。你最好先用直通車做個測試，選擇點(diǎn)擊最佳關(guān)鍵詞進(jìn)行組合。盡量用最大數(shù)量的字符填充標(biāo)題。對于測量非標(biāo)產(chǎn)品(如女裝類)，必須測量價(jià)格。一般可以用標(biāo)準(zhǔn)推廣和智能推廣方案；通常一個計(jì)劃可以放23只基金，單只基金的點(diǎn)擊量可以達(dá)到300多。為關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊成本設(shè)定一個合理的日限額。

如果是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，就映射一下。創(chuàng)意車圖前期一定要測試。無論是標(biāo)準(zhǔn)品類還是非標(biāo)準(zhǔn)品類，如果創(chuàng)意車圖點(diǎn)擊率太低，前期無法快速評分加權(quán)，直通車計(jì)劃權(quán)重提升空間不大。

創(chuàng)意汽車地圖輪流測試。經(jīng)測試，點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意車圖優(yōu)先。

計(jì)劃一，關(guān)鍵詞布局和選詞:前期我們選取了產(chǎn)品屬性類目相關(guān)的產(chǎn)品屬性詞和核心詞，尤其是標(biāo)準(zhǔn)類目需要大詞和二級詞，所以要控制流量和點(diǎn)擊率，優(yōu)化提升，快速提升權(quán)重。在促銷活動中，暴漲詞和節(jié)日詞對于低成本的流量獲取也尤為重要。根據(jù)時(shí)間點(diǎn)優(yōu)化叫牌:如果權(quán)重高，我們可以直接打前三張或者46張牌。那么如何判斷直通車方案的權(quán)重呢？

第一，你可以看看添加的質(zhì)量分是9分還是10分；

第二，看關(guān)鍵詞第一價(jià)格是否低。

其次，綜合流量分析分析關(guān)鍵詞的市場平均價(jià)格，確定合理的競價(jià)范圍?；顒悠陂g，由于收藏、購買、交易的積極性，直通車的ROI一般會上升，這也刺激了賣家的競價(jià)熱情，因此PPC會快速上升。當(dāng)所有人都提高出價(jià)的時(shí)候，如果你不能隨機(jī)應(yīng)變，你就會落在別人后面。這是很多賣家的反應(yīng)，也是雙11前一段時(shí)間直通車流量不穩(wěn)定的重要原因。在精準(zhǔn)人群布局流量的時(shí)代，每個人都想要更多的流量，但我們更想要的是精準(zhǔn)的流量。如果流量不準(zhǔn)確，即使體量很大，店鋪也無法轉(zhuǎn)化這部分流量。所以在旺季流量上升后，我們主要是推人群，主要是對我們產(chǎn)品感興趣的人增加投入，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，增加集購數(shù)據(jù)，增加權(quán)重。其次，系統(tǒng)會給我們一些人群包——“淘寶節(jié)日屬性人群”，比較精準(zhǔn)。但是需要注意的是，這些人群的人流量通常比較大。不建議添加性價(jià)比一般的產(chǎn)品或者不符合大眾的產(chǎn)品。對于其他產(chǎn)品，不管是標(biāo)準(zhǔn)的還是非標(biāo)準(zhǔn)的，建議你測試一下看情況。

人群溢價(jià):之前的溢價(jià)是30，根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率調(diào)整。觀察人群表現(xiàn)23天后，暫停刪除成本高、無轉(zhuǎn)化、無收藏購買的人群，對點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群增加保費(fèi)。發(fā)貨前期封閉偏遠(yuǎn)地區(qū)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇發(fā)貨。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，我們結(jié)合直通車報(bào)道區(qū)域列表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的區(qū)域；關(guān)閉點(diǎn)擊率差，沒有轉(zhuǎn)化的區(qū)域。

其次，通過流量分析和數(shù)據(jù)透視，挖掘點(diǎn)擊率高的區(qū)域進(jìn)行篩選投放。一般來說，發(fā)貨時(shí)間可以根據(jù)買家不同時(shí)間段的購物習(xí)慣和平時(shí)的作息時(shí)間來設(shè)定。

我們優(yōu)化直通車一周左右。如果點(diǎn)擊率高于行業(yè)整體點(diǎn)擊率，直通車的點(diǎn)擊率也在增加，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定。這個時(shí)間段會考慮優(yōu)化不同時(shí)間段的折扣來降低PPC，提高點(diǎn)擊率，獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，獲得更高的ROI。

平臺，只在手機(jī)淘寶站，如何提高其他搜索流量？

1.搜索流量的提升在于點(diǎn)擊率是否高于行業(yè)優(yōu)秀。前期要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量和評估，做一定的單量提升。

2.直通車關(guān)鍵詞和人群流量是否精準(zhǔn)，直通車需要保持點(diǎn)擊量增加，轉(zhuǎn)化輸出上升或穩(wěn)定。

3.店鋪整體轉(zhuǎn)化率是否高于行業(yè)，流量是否持續(xù)增長。

搜索的幾個重要維度:

1，點(diǎn)擊率:(任何時(shí)候點(diǎn)擊率都是重中之重)

2，集購率:(買家喜不喜歡你的產(chǎn)品也是后期穩(wěn)定銷售的基礎(chǔ))

3，轉(zhuǎn)化率:(如果轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，很難爆)

4，坑制作:(這個維度是之前黑搜的主要玩法)最后總結(jié)一下大促

1.前后時(shí)間節(jié)點(diǎn)的規(guī)劃和布局。提高產(chǎn)品曝光率，全面提升流量。此刻也要加大鉆展投入，做新的規(guī)劃，狠抓CPM和CPC，增加廣告展示，進(jìn)店人數(shù)和自然搜索人數(shù)，為門店增加新的購買力，做好客戶積累。

2.預(yù)熱期:此時(shí)要全面加大促銷力度，同步優(yōu)化升級直通車鉆展，注重集購比例，推動雙11轉(zhuǎn)型。同時(shí)，直通車人群要全部打通，精準(zhǔn)人群要轉(zhuǎn)型升級。

3.爆發(fā)期:活動當(dāng)天繼續(xù)加大投放和推廣力度，保證流量的穩(wěn)定增長，并對已添加其現(xiàn)有收藏的買家做好購物車營銷，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化和銷量。

4.余熱期:大部分商家會忽略這個階段，這個階段是粉絲缺失期，是雙11和雙12的過渡期。應(yīng)該合理利用，為雙12積累粉絲。直通車可以根據(jù)交通狀況適當(dāng)調(diào)整費(fèi)用來銜接即將到來的雙12。

時(shí)間有限，就到此為止吧。          

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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