花笙記,花笙記的中國風,有淘寶店鋪花笙記想到的

                   我是在2011年接觸到華盛姬的。

當時點進他的店，第一感覺就是:裝修是所有淘寶男裝店第一，橫幅和紐扣布局合理，有質(zhì)感，很精細，字體也相當精致。當時的產(chǎn)品主要是刺客的毛衣和幾件唐裝，還有旗袍，5001000元。這是我的第一印象:款式獨特，價格稍貴。

最后我沒忍住，做了。直到年前看了它的最新一頁，我的內(nèi)心真的被震撼了，醞釀已久的愛恨情仇爆發(fā)了，所以我想看一看。記得2011年，華盛姬的口號還是“年輕人的唐裝”。當時店里也有旗袍賣。這兩年慢慢改成了“華盛姬是中國風”，旗袍漸漸退出了視線。作為旁觀者，我能看到的是，他們早期的策略是細分“唐裝”，這是有其文化基礎(chǔ)的。唐裝本身就有“老氣”的形象，用花展做“青春版”無可厚非。那么這里有三個問題:

1.這個市場能有多大？

2.差異化可以做到什么程度？

3.如何才能保證產(chǎn)品的更新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的延伸？

等一下，我先從口袋里掏出一把名為ockham的剃須刀，看了一眼那個奇形怪狀的東西“衣服”。

對消費者來說最重要的是什么？

我“唰、唰、唰”幾下，把它的側(cè)面部分切掉，然后我一招“劈華山”，它掉在地上成了兩半:一半叫“款式(切)”，另一半叫“面料”。好了，我們一手拿“款式”，一手拿“面料”來回答以上三個問題。

1.既然做“年輕人的唐裝”，那么市場的大小就取決于年輕人對唐裝的接受程度，以及“款式”和“面料”能在多大程度上滿足年輕人的需求。后來的“慶花是中國風”已經(jīng)跳出了“唐裝”的框框，甚至沒有刻意強調(diào)“年輕人”，值得深思。并不是一切都是計劃好的。我的意思是它能有現(xiàn)在這么大，是因為它做了很多合理的事情。在分化的問題上再說吧。

2.分化的程度。我們先來看看左手邊的“風格”。如果你想在風格上與傳統(tǒng)的唐裝有所不同，你會怎么做？雖然我們都能想到“把袖子收窄一點”“能不能腰小一點”之類的，但是不得不說花擊提供了目前為止最好的思路。準確的說是公式！

這個我以后再總結(jié)。我們來看看它的唐裝是怎么改的:當時我很不情愿地自己買了一件那種“青田”。因為貴，我就買了，仔細擦了擦，試了試。我突然明白是怎么回事了。這TM就是一身唐裝皮的西裝！穿上之后挺胸收腹翹臀的感覺和西裝一樣！

說到這里，花黨的產(chǎn)品公式已經(jīng)出爐:花黨產(chǎn)品=大眾產(chǎn)品*中國風。這里流行的產(chǎn)品都是比較有限的系列，男裝可以用毛衣、夾克、風衣、牛仔夾克、棒球服來代替。好吧，為什么不是“+”而是“*”？我給你講講加，撕為一體，把民族風格加到衣服的雛形上，多是機繡和印花。你也可以看看華盛姬的追隨者，比如“唐七王朝”，他們都在做簡單的加法。

他們有唐裝還是唐裝？

他們只是找了個年輕模特，他們的外套還是外套，只是加了個熱轉(zhuǎn)印的吉祥圖案。這些都是“+中國風”。乘法是這樣的，我們以唐裝為例:花道的唐裝=西裝*中國風。在這個配方里，西裝是款式的基礎(chǔ)，然后每一個細節(jié)都換上中國風，比如肩部無拼接袖的質(zhì)感扣等等。中國風是一個辨識度很高的概念，所以很多品牌都抓住了這個潮流，但是你一看，大部分產(chǎn)品都是狗屎。

為什么？

因為他們覺得加個扣就是了？不要八卦，可以用上面的公式來套花黨的任何一款產(chǎn)品，感受一下差異化的思路。這幾天都在說營銷，定位，推廣，理論滿天飛。但在我看來，大部分問題在于產(chǎn)品本身就是狗屎(shit，意思是質(zhì)量差，以次充好的產(chǎn)品)。你真的可以依靠各種直通車的天才，在短時間內(nèi)為你打造出爆款豆腐塊，但你確定消費者已經(jīng)這么低檔了嗎？

還是你確定祖國的年輕人從來沒有過眼界？還是覺得別人反正做不出什么好東西？大家都爛？這時我才發(fā)現(xiàn)，在我們的右手邊有一個叫“織物”的東西！分量不輕。當你拿到衣服的時候，你感受到的感覺，穿上的效果，能穿多久，都和這個東西息息相關(guān)。毫無疑問，花展的面料非常精致，這是差異化的重要一步。面料本身我就不說了，比如復(fù)合面料，數(shù)碼印花等。而且里面有很多知識。我只能說說“面料”對于花黨的意義。首先，它設(shè)置了壁壘。你可以看看花黨以外的那些，風格就更不用說了。光看圖片就能看出很大的區(qū)別:布料的質(zhì)地。這將決定你的定價。讓我借用“戴著鐐銬跳舞”這句話。

花展是一場“中國風”(或“唐裝”)的舞蹈，有著無盡的布料。嗯，這就是我想說的。那些不同名字的唐裝，比如黑財神、絲龍、藍天、九色鹿甚至棉襖，都只是款式上的小改進，主要是面料不同，也就是說我可以用同一套唐裝做出無限的題材。(這里的“主題”可以改成“風格”、“調(diào)性”之類的詞。請自己感受一下。) 3.好了，說了這么多，上面的第三個問題也差不多解決了吧？產(chǎn)品更新？呵呵，按照萬能公式:花基產(chǎn)品=流行產(chǎn)品*中國風。市場上流行什么，我就拿“中國風”去*它！(這里是“乘”的意思。不要誤讀了！)比如它生產(chǎn)的兩只鞋，你猜花罷工分別是哪兩只？(提示，都是近幾年被證明大眾市場接受的知名品牌鞋)產(chǎn)品延伸？呵呵，各種進口面料都是自主研發(fā)的。如果你想要新鮮的布料，我給你薄荷綠。如果你想要西海岸的強盜，我會給你腰果花。你想復(fù)制嗎？呵呵，我給你建了高墻和鐵絲網(wǎng)，你只能賣便宜貨。如果海綿寶寶或小黃人或辛普森被印在花展上，我不會感到驚訝。說到這里，我們勉強解決了前面三個問題。當然，這都是鋪墊。你大概能感受到從“年輕人的唐裝”到“花展是中國風”的跳躍。讓我們深思一下。有了做產(chǎn)品的想法？

也許是一種方式，或者應(yīng)用服裝行業(yè)比較好。按照公式，先給自己取名“瓜子吉”吧，不過我也做中國風？讓我們做一些有趣的事情。先不管目標客戶，做“張偉貝兒涼風”吧。那么我們公司的神圣公式就是:瓜子吉產(chǎn)品=大眾產(chǎn)品*張偉貝兒涼風。然后再考慮如何應(yīng)用產(chǎn)品。你首先要明白“張偉貝兒涼風”的本質(zhì)。比如“中國風”的精髓就在于漢字。

那么，我們的《張偉貝兒雙峰》也需要精心提煉一些元素。(我應(yīng)該扇自己一巴掌。為什么我會做出這么奇怪的事情？現(xiàn)在展開太難了。之前寫的東西不想刪，只好寫下來。)好了，經(jīng)過仔細的思考和激烈的會議討論(嗯，我腦子里有幾個小人)，我們可以初步選出我們要用的元素:粉色，波浪狀的小點，鏈條。我絞盡腦汁。)那我們就干脆用大眾化的產(chǎn)品，比如襯衫。我會考慮使用上述元素。如果你把它們“相乘”而不是“相加”，那我就不能簡單地做一件粉色圓點衫了。

首先，我得把襯衫的領(lǐng)子去掉，換上一個毛領(lǐng)！然后，面料需要用粉色圓點的高級襯衫料定制。重要的是輕薄透氣，體現(xiàn)“雙爽”。然后，我應(yīng)該做些小的改進。有鏈子，不同顏色的鏈子，毛領(lǐng)的飄逸長發(fā)或僵硬短發(fā)，不同顏色的毛領(lǐng)。慢慢的，產(chǎn)品有了自己的想法。啊，我設(shè)法完成它。舉栗子請不要模仿我。我差點殺了自己?？偟膩碚f，產(chǎn)品本身無法突破大眾的常識，但下面的東西更有想象力，比如“藍染”(不是死亡的那種，是靛藍，請自行搜索)、忍者、哥特、夜店、鄉(xiāng)土氣息等。，這是我最近關(guān)注的。既然服裝分離了，也許還有其他行業(yè)也適合這個思路。

另一個收獲是想，能不能跟著花展一起吃點東西？現(xiàn)在它的年營業(yè)額超過1億英鎊。雖然背后有追隨者，但目前看來大部分都是打醬油的。他們打開頁面，不談產(chǎn)品，模型卻讓人倒吸一口涼氣，心想:這TM哪來的？為什么沒人找我做模特？

我保證我比他還慘！那么，我該怎么做才能成為一個合格的跟隨者呢？首先，我們先從唐裝說起。最多加褲子和t恤作為補充。別碰其他東西。前面說過，唐裝只是一個版本。先抄，再做小改進。你看，我分析完了，現(xiàn)在不知道說什么好了。言歸正傳，三個想法:

1、花節(jié)版+花節(jié)面料呵呵，沒錯，我做高仿，賣低價，接他的客戶。

2、花節(jié)版+我司精選的各種特殊面料。通過面料，我會抓不同的人，挑那些“中國風”涵蓋不了的人，比如辛普森的面料，麻葉的面料，仿皮PU的面料，除了中國風的民族風面料。

3、直接套用花節(jié)的公式。我會提前去找他拿“中國風”。(好像有？)              

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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