網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率是什么?怎么提升?

                   想要提高網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，自然要知道網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率是什么意思，也要知道怎么提高。

我馬上和你分享。

首先，網(wǎng)上商店的轉(zhuǎn)化率是所有到達(dá)你的網(wǎng)上商店并進(jìn)行購買的人加上所有到達(dá)你的商店的人的比率。

具體計(jì)算方法為:轉(zhuǎn)化率=(進(jìn)行購買的顧客數(shù)/所有到店的訪客數(shù))× 100%。

如何推廣？

第一、精準(zhǔn)人群的引入目前的淘寶系統(tǒng)給每個(gè)人、每個(gè)店鋪都貼上了標(biāo)簽。為了把匹配的人和店鋪分成一塊，你的標(biāo)簽越精準(zhǔn)，淘寶能分的流量就越多。

標(biāo)簽越亂，淘寶能分的流量越少。畢竟淘寶不知道給你什么流量，所以我們要把店鋪的標(biāo)簽做準(zhǔn)。

第二，店鋪?zhàn)鲆恍┗A(chǔ)銷售。新品剛開始上架的時(shí)候，銷量是0，也就是沒有基本銷量。所以要做一些基礎(chǔ)的銷售，也就是人為的做一些銷售和打印評(píng)論，才能增加訪客對(duì)商品的信任度。基礎(chǔ)銷量對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響很明顯。 因?yàn)橄M(fèi)者不知道你是新產(chǎn)品，以為沒人要你的東西。所以在上架初期，通過淘寶客、直通車等渠道，可以快速做一些基礎(chǔ)的銷售。

第三，充分利用五大意象。當(dāng)無線消費(fèi)者進(jìn)入商店時(shí)，首先看到的是五個(gè)主要圖像。一半的消費(fèi)者會(huì)從左到右滑過五個(gè)主圖，所以在這個(gè)過程中，我們可以通過五個(gè)主圖的內(nèi)容來表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。我們可以這樣排列五張主圖:創(chuàng)意圖、白底圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品榮譽(yù)、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品詳情、單品活動(dòng)、單品贈(zèng)品、使用說明、效果對(duì)比等。我們可以根據(jù)買家的關(guān)注點(diǎn)合理安排五張主圖，同時(shí)要注意主圖的相關(guān)規(guī)律，不要違反主圖的規(guī)律。好的主圖會(huì)符合產(chǎn)品的整體風(fēng)格和色調(diào)背景，就像畫龍點(diǎn)睛一樣，可以讓我們的產(chǎn)品主圖事半功倍。我們一般不建議頻繁更換母版鏡像。我們通常會(huì)注意母版圖像中的幾個(gè)點(diǎn):突出賣點(diǎn)，母版圖像上的價(jià)簽，母版圖像的背景構(gòu)圖，文案。

第四，商品詳情頁詳情頁是買家了解寶貝的一個(gè)非常重要的渠道。一般在詳情頁上都有產(chǎn)品屬性。建議賣家提高產(chǎn)品的屬性參數(shù)。越詳細(xì)越好，寶貝的流量越自然，寶貝的權(quán)重越高，直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分也越高。詳情頁面不僅介紹了產(chǎn)品詳情，還添加了其他因素。買家可以根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)添加一些元素。比如:優(yōu)惠券，產(chǎn)品的搭配銷售，相關(guān)推薦，買家秀，買家的評(píng)價(jià)圖片，一些食品化妝品類的寶貝也可以嘗試在詳情頁，店鋪促銷或者節(jié)日主題活動(dòng)中放一些檢驗(yàn)報(bào)告，資質(zhì)證書等文檔，等等。

第五，優(yōu)化產(chǎn)品的加載速度。如果不能查看產(chǎn)品頁面的打開速度，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)下降。

目前移動(dòng)端占比幾乎在80%以上，所以要特別注意移動(dòng)端的加載速度。所以不要把詳情頁圖片切的很大，每個(gè)200K以內(nèi)，盡量把前三屏的圖片控制在300K K. VI以內(nèi)。標(biāo)準(zhǔn)化客戶服務(wù)技巧。

1.牢牢抓住每一個(gè)進(jìn)店的買家:“親愛的，你很有眼光。這是我們鎮(zhèn)店之寶，反饋極高。一旦賣完就沒了?，F(xiàn)在貨快沒了，今天活動(dòng)打折。喜歡就不要錯(cuò)過。

2.了解產(chǎn)品知識(shí)，避免提問。

3.及時(shí)回復(fù)買家信息，避免買家不耐煩。

4.善于推銷:親愛的，我給你推薦一件罩衫，和你剛買的褲子很配。上身效果絕對(duì)超級(jí)帥，一起買的話是免費(fèi)的。

第七，設(shè)置促進(jìn)轉(zhuǎn)化的活動(dòng)內(nèi)容

1.設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配或者賣家推薦:通過在詳情頁進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配，可以降低跳轉(zhuǎn)率，也可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配商品的交易，也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

2.設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)吸引買家下單:貪心是很多消費(fèi)者的心理，尤其是網(wǎng)購。所以商家抓住消費(fèi)者的這種心理，就可以適當(dāng)?shù)膶?duì)消費(fèi)者做一些讓步，增加產(chǎn)品在門店的銷量。

3.增加附加值，吸引客戶購買。一般店鋪的附加服務(wù)有三種，包郵，售后保障，配套服務(wù)。這些服務(wù)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行有這樣的服務(wù)，那么這就不是你的附加值。網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率多少才算正常？轉(zhuǎn)化率低的原因是什么？網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率低的原因是什么？轉(zhuǎn)化率多少才算正常？

網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率影響因素分析，如何提高？                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶客普通招商活動(dòng)為什么都報(bào)不了-淘寶問答電商問答

企業(yè)千牛如何添加員工操作？

淘寶詳情頁怎么做，淘寶詳情頁制作有什么要求嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。