影響直通車轉化的因素及對應的解決方法

轉化是大部分賣家的痛點，也是解決的難點。

相比點擊率，轉化這個維度同樣重要。

有卻沒有轉化也很頭疼。

我們開車不只是看，最終看的也是一個轉化的結果。

影響轉化的因素:銷量、商品價格、人群、匹配方式、關鍵詞競價、關鍵詞、季節(jié)、投放區(qū)域、投放時間、投放平臺、創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意標題。

我們都知道影響轉化率的因素有哪些，那么我們需要如何優(yōu)化呢？

一、直通車層面的優(yōu)化A:配送區(qū)域要根據你的產品屬性來選擇。

比如毛衣之類的產品，在海南幾乎沒有銷售，部分產品會在港澳臺經銷。

效果很好，地域也是影響最重要的一點。

優(yōu)化到極致的時候，可以通過數據來判斷寶寶在哪個城市最受喜愛，或者在哪個地區(qū)人們會反復購買。

b:不同時間段的流量不一樣，不同產品的流量不一樣，每個時間點的流量也不一樣。

一個優(yōu)秀的老司機，每次都會優(yōu)化到最適合自己產品的時間折扣。

這個需要實時關注車的數據，會用業(yè)務人員里的一些數據進行調整。

一般來說，大部分類別的夜間流量都比較高。

很多人在開了一天車之后，早上就把預算花完了。

早晚以穩(wěn)燃為佳。

預算只能這么多，可以通過降低價格來調整。

c:現(xiàn)在交付平臺的時代在變，所以90%的流量都轉移到無線端，但不代表所有的產品都適合無線端。

有些品類比較適合電腦，比如我之前遇到的辦公文件柜，就是電腦端的交易比較多，而且流量集中在上班時間，也就是說買家都是和我們一樣的上班族，主要是上班時間為公司收集公共用品，大部分都是用電腦辦公。

d:創(chuàng)意圖片如果說文字是一條路，那么圖片就是一扇門。

如果你的圖片不能展示你的賣點和優(yōu)勢，那還有什么能突出你的賣點呢！圖片需要測試，用最好的圖片上車吧！e:創(chuàng)意標題很多人喜歡在創(chuàng)意標題中搞一些噱頭。

總的來說，有好有壞。

小喬不建議這么做，因為你的話可以選擇性縮小很多，從而間接影響轉化。

我個人習慣是收錄所選關鍵詞，因為文字質量會受標題影響。

外賓:人群。

淘寶現(xiàn)在很重要的一個體系就是千人千面。

根據人群喜好展示相應產品，主要是提升用戶體驗，增加粘性。

千人不斷迭代更新，一代版本一代神。

你跟著版本再差，那里也不會差。

已經說了很多次了，人群的優(yōu)化還是需要考驗的。

之后是選擇高保費還是低保費，就看你的數據反饋了。

標準和非標準的高級游戲差別很大，人看文章的眼睛也不一樣，這里就不詳細解釋了。

以轉型為目的，前提必須是優(yōu)化轉型高的人群。

g:匹配法是以匹配法為基礎的。

精準匹配帶來的流量相對精準很多，轉化更好，但是流量相對少。

大量匹配可以帶來大流量，但是轉化肯定會比較差。

但并不是說每個詞都要調成精確匹配才能轉換，因為這也和詞本身的數據有關。

一個單詞本身就是一個精確的長尾詞。

如果再做一次精確匹配，數據肯定會縮水很多，數據變小了驅動轉化就更難了。

h:不同的關鍵詞競價得到不同的顯示位置，不同的顯示位置得到不同的轉化。

目標是排名和銷量，所以前三名和前1620轉化肯定會有顯著差異！要看產品、屬性以及用戶的翻頁率是否高。

j:關鍵詞不同的產品有不同的屬性。

大部分賣家都希望自己的產品有更多的屬性，甚至是越多越好，但是買家不一定會買你的賬，所以他的核心詞對于不同的產品是不一樣的。

屬性越清晰，關鍵詞的轉化率越高。

每個關鍵字代表一個屬性。

選詞首先要和產品相關。

顧客想買你的產品。

如果差價太大，他們進來看看也不會買。

相對轉化肯定會差。

單詞本身的數據不能太小，比如幾十個演示，一天12次點擊。

那你能指望有多大的轉化！二、產品層面的優(yōu)化1。

季節(jié)也是每個產品的旺季和淡季。

就像這一次，夏天即將結束，秋天即將來臨，夏天流量下降，秋天流量不高的時候，彎道超車是最好的辦法。

這個時候推秋款會相對差一些。

2.標準產品銷量為王。

有些好的新品，追加購買率在10%以上，但是每天的轉化還是很低的，你需要做一些基礎的銷售。

標準產品的數量不標準，但對于消費者來說，銷量多的產品購買風險相對較低。

類似于從眾心理，一個人抬頭看天上的云，另一個人也跟著抬頭。

那么更多的人會出于好奇而抬頭，銷量也是產品質量的一個證明。

賣這么多自然！3.不同類別的不同。

如果你的價格是4060，那么換算肯定會差一些。

從定價這一塊，可以看出市場上大多數買家更喜歡哪個價格。

因為為產品設定了合適的價格。

溫馨提示:影響轉化的不僅僅是直通車水平，還有用戶體驗店的可視化客服、自然題評價、相關銷售等等。

建議:調整直通車的三個階段性策略

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