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    如何提高淘寶轉(zhuǎn)化率?從哪些方面下手?(淘寶轉(zhuǎn)化率百分之十算正常嗎?怎么提高?)

    2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:33


    在淘寶上開(kāi)店的賣家比較多,在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中不少賣家發(fā)現(xiàn)自己店鋪的銷量不是很好,所以會(huì)需要利用一定的方法,來(lái)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,那么具體該怎么去操作了?  

    1、從商品詳情頁(yè)入手  

    商品詳情頁(yè)是吸引買家下單提高轉(zhuǎn)化率的重要環(huán)節(jié)!如果你想做好產(chǎn)品詳情頁(yè)面,首先拍照是非常重要的,產(chǎn)品圖片應(yīng)包括產(chǎn)品各角度的大圖片和產(chǎn)品各部分的細(xì)節(jié)圖片,這些圖片應(yīng)該清晰,最好拍一些場(chǎng)景圖片,當(dāng)商品照片拍好后要選擇圖片,再去設(shè)計(jì)好圖片,圖片布局好后,再針對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)些軟文,圖片結(jié)合軟文,才能充分展示商品的優(yōu)點(diǎn)!  

    2、從商品營(yíng)銷活動(dòng)入手  

    給商品設(shè)置限時(shí)打折或設(shè)置優(yōu)惠券,店鋪紅包等,做一些讓利活動(dòng)。當(dāng)買家看到你的產(chǎn)品在做活動(dòng),就可以激起買家的購(gòu)買欲望,讓買家沖動(dòng)消費(fèi),提高轉(zhuǎn)化率。  

    3、從直通車開(kāi)始  

    第一,我們可以通過(guò)“千牛后臺(tái),生意參謀,流量,訪客分析,訪問(wèn)者對(duì)比”來(lái)進(jìn)入我們的訪客對(duì)比分析頁(yè)面,通過(guò)這個(gè)頁(yè)面我們可以勾選商店近三十天的進(jìn)店人群,看最新支付買家和以往支付買家的基礎(chǔ)屬性是什么,主要是了解購(gòu)買人群的消費(fèi)層次,性別,年齡,地域?qū)傩裕缓笪覀兘Y(jié)合這些基礎(chǔ)屬性,再添加一些符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞,增強(qiáng)人群屬性。  

    4、從確定賣什么產(chǎn)品入手  

    影響轉(zhuǎn)化率的因素很多,要逐一找出來(lái)。當(dāng)一件商品看到價(jià)格時(shí),你認(rèn)為它值這個(gè)價(jià)嗎?每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn),畢竟,同樣的商品,有些人追求價(jià)格高的購(gòu)買,感覺(jué)價(jià)格高的比較好,追求較高的生活質(zhì)量,這種人也很多,當(dāng)然,也有貪圖便宜的。那么在銷售產(chǎn)品時(shí),價(jià)格就是我們首要考慮的因素。  

    5、從客服響應(yīng)速度入手  

    淘寶購(gòu)物過(guò)程中客服也起到了很大的作用,通過(guò)熱情專業(yè)的服務(wù),消除顧客的顧慮,促成交易,這才是客服要做的,首先回復(fù)時(shí)間最好控制在30s以內(nèi),不要太長(zhǎng),一般類top店都在5s以內(nèi)回復(fù)!  

    通過(guò)介紹,我們了解到如何提高淘寶轉(zhuǎn)化率,賣家需要從商品詳情頁(yè)、商品營(yíng)銷活動(dòng)以及直通車等方面下手,來(lái)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,這是非常有效的。



    淘寶轉(zhuǎn)化率百分之十算正常嗎?怎么提高?

    轉(zhuǎn)化率是考核店鋪的一個(gè)重要數(shù)據(jù),有的活動(dòng)報(bào)名條件里面會(huì)規(guī)定轉(zhuǎn)化率的范圍,很多賣家朋友不知道10%屬不屬于正常的范圍,今天開(kāi)淘小編來(lái)揭曉一下答案,還會(huì)分享一些提高轉(zhuǎn)化率的小技巧!

    10%在不同的行業(yè)和類目中,是不同的結(jié)果!

    轉(zhuǎn)化率就是進(jìn)店人數(shù)成交的比例。 如果進(jìn)來(lái)10人成交10人你的轉(zhuǎn)化率就是100%懂了嗎, 一般 正常4-6%就算是好的了。

    技巧1:只選用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

    一定不要使用不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,因?yàn)闊o(wú)線端的特點(diǎn)就是:如果不能促進(jìn)轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)等等這些數(shù)據(jù),就會(huì)失去被比較的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)會(huì)讓你獲取到的每一個(gè)展現(xiàn)帶來(lái)的僅僅是頁(yè)面停留時(shí)間短、跳失率高等負(fù)向指標(biāo)。

    在這些指標(biāo)當(dāng)中,要重視支付轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo),當(dāng)然前提是,選擇的關(guān)鍵詞必須是要跟寶貝屬性密切相關(guān)的。這種精準(zhǔn)的匹配,也要通過(guò)下面的兩個(gè)維度凸顯出來(lái):首圖維度和詳情頁(yè)維度。以這個(gè)防蚊門(mén)簾為例:

    技巧2:首圖的重要性會(huì)超過(guò)PC端

    這是最近兩周的流量狀況,在第三層級(jí)的狀態(tài)下,流量的上升態(tài)勢(shì)極其明顯,目前已經(jīng)超過(guò)行業(yè)優(yōu)秀了。還可以發(fā)現(xiàn)主要的流量基本是來(lái)自于搜索,看紅框內(nèi)的數(shù)據(jù),淘寶搜索流量大幅度的上升的狀態(tài)下,下單轉(zhuǎn)化率基本和行業(yè)均值持平,這個(gè)轉(zhuǎn)化率還是很不錯(cuò)的。

    下面看看這個(gè)首圖設(shè)計(jì):

    這個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)店關(guān)鍵詞,肯定是“防蚊”,因?yàn)閷?duì)于買家來(lái)說(shuō),想了解的是防蚊效果好不好。下面先看一下其他商品的主圖是什么樣的:

    大家也可以自己去看看,很多要么就是簡(jiǎn)單的圖片,要么就是這種送什么什么東西的文案添加,但是這對(duì)于消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化(尤其是無(wú)線端)有幫助么。對(duì)于“防蚊門(mén)簾”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)講,防蚊一定是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,

    這兩張,分別是第一張和第二張主圖,因?yàn)樵跓o(wú)線端的時(shí)候,對(duì)于全部主圖的查看率遠(yuǎn)高于PC端,這樣主圖就可以很好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

    技巧3:詳情頁(yè)的前兩屏至關(guān)重要

    因?yàn)橐翱焖贈(zèng)Q策”,所以你一定要盡快的讓消費(fèi)者看到他們最想看到的信息,也就是“轉(zhuǎn)化信息點(diǎn)”。防蚊門(mén)簾的轉(zhuǎn)化信息點(diǎn)是什么?肯定是有效快速防蚊!

    所以,第一屏放這個(gè),直接告訴你,防蚊效果是非常好的。

    第二屏放這個(gè)(缺點(diǎn)是字太小,放到無(wú)線端就看不清楚了),所以我告訴他無(wú)線端要重新設(shè)計(jì)了。

    兩屏,迅速抓住消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化焦點(diǎn),所以轉(zhuǎn)化率高一些也就好理解了!上面所說(shuō)的三個(gè)因素你都做好了,你無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)得到大幅度的提升,更為關(guān)鍵的是,你轉(zhuǎn)化率的大幅度提升,對(duì)你的無(wú)線端搜索權(quán)重將會(huì)越來(lái)越重要。

    不同的行業(yè)和類目,有不同的轉(zhuǎn)化率范圍,所以希望各位賣家千萬(wàn)不要因?yàn)橐非蟾咿D(zhuǎn)化,而去鋌而走險(xiǎn)的去提升銷量哦!還想要知道最新內(nèi)容,就一定要關(guān)注幕思城電商哦!

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