淘寶直播我們都知道，但是我們賣(mài)家為什么要去做淘寶直播，以及做淘寶直播能為我們帶來(lái)什么好處，這些都是賣(mài)家需要清楚的。

一、拉新粉絲，促進(jìn)粉絲活躍度，留存粉絲，提升產(chǎn)品的成交量

一場(chǎng)淘寶直播帶來(lái)的粉絲量、觀(guān)看量是很驚人的，且在淘寶直播中，通過(guò)直播間引導(dǎo)粉絲及時(shí)互動(dòng)，能更加了解客戶(hù)的需求，幫助解答客戶(hù)疑問(wèn)。

淘寶直播過(guò)程中的反復(fù)提醒和重復(fù)展示能更好的讓客戶(hù)加深對(duì)產(chǎn)品的記憶概念，完成熟悉到習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)變。

淘寶直播可以通過(guò)預(yù)告或者淘寶直播的方式、內(nèi)容新穎度，不斷地吸納新粉絲的關(guān)注、收藏、購(gòu)買(mǎi)，形成粉絲裂變效益。

二、模特展示，客服回復(fù)一體化，流量、成交、客戶(hù)維護(hù)及時(shí)統(tǒng)一管理，塑造品牌文化和產(chǎn)品價(jià)值。

以往各種平臺(tái)類(lèi)操作，主要通過(guò)文字、圖片的形式進(jìn)行展示，客戶(hù)需要通過(guò)搜索到--查看--咨詢(xún)的過(guò)程，才能進(jìn)入商品了解，客服交流的層次，需要足夠的細(xì)節(jié)了解，有一定的時(shí)間差。

淘寶直播通過(guò)產(chǎn)品即時(shí)展示，產(chǎn)品詳情全方位的畫(huà)面結(jié)合，產(chǎn)品的講解，邊看邊買(mǎi)說(shuō)的就是這樣的形式。所有的產(chǎn)品價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、展示、商家優(yōu)惠、客戶(hù)回復(fù)都集中在一起，便于快速進(jìn)行店鋪各類(lèi)數(shù)據(jù)的直觀(guān)管理。

通過(guò)淘寶直播質(zhì)量的不斷提高，淘寶直播的規(guī)范性操作，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的各方位展示，能更好的凸顯品牌價(jià)值。

三、新品預(yù)售，爆款熱賣(mài)，庫(kù)存清理，產(chǎn)品內(nèi)容豐富，在線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)

淘寶直播預(yù)告，新品預(yù)售可以抓住潮流人群的采購(gòu)需求，提高產(chǎn)品的推新速度，爆款熱賣(mài)和庫(kù)存可以針對(duì)格重視價(jià)格人群的特征進(jìn)行宣傳。

從單純地賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向產(chǎn)品是什么，通過(guò)淘寶直播間跟粉絲介紹如何使用產(chǎn)品，拓展到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

淘寶直播流量為什么下滑，賣(mài)家如何解決？

淘寶直播越來(lái)越火熱，很多賣(mài)家都開(kāi)通了淘寶直播來(lái)賣(mài)貨。但是入駐淘寶直播后，發(fā)現(xiàn)直播間沒(méi)有什么人氣。直播間前期沒(méi)有粉絲，沒(méi)有浮現(xiàn)權(quán)，沒(méi)有流量這是正常的。因?yàn)榍捌谝\(yùn)營(yíng)，去積累粉絲和流量。

一、提升淘寶直播流量方法

1、直播前做好宣傳工作

正式直播前一定要做好充分的準(zhǔn)備，直播預(yù)告做好前期宣傳，可以將直播的預(yù)告分享到其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這樣才會(huì)有越來(lái)越多的人知道你的直播時(shí)間和內(nèi)容。

2、做好直播內(nèi)容策劃

發(fā)起高質(zhì)量、有趣生動(dòng)的直播內(nèi)容才能吸引觀(guān)眾成為你的粉絲。符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)看點(diǎn)內(nèi)容，有機(jī)會(huì)獲得更多公域流量曝光。只有獨(dú)特的內(nèi)容才能讓直播有辨識(shí)度，吸引粉絲。

3、和粉絲互動(dòng)

直播是一種強(qiáng)大的互動(dòng)工具，需要和粉絲積極互動(dòng)。作為精準(zhǔn)粉絲，進(jìn)入直播間時(shí)肯定是對(duì)產(chǎn)品有需求的。因此，主播應(yīng)積極參與粉絲的回答，解決粉絲提出的問(wèn)題，同時(shí)還可以發(fā)放紅包和優(yōu)惠券。

4、巧妙利用直播封面吸引人氣

一個(gè)精致的直播封面，讓人眼前一亮的話(huà)，肯定增加直播間人氣。巧妙的利用直播封面也可以吸引淘寶直播的粉絲，也是提升淘寶直播流量的途徑。

二、直播流量下滑的原因

1、直播標(biāo)簽混亂

千人千面的推行，淘寶的個(gè)性化推薦流量占了越來(lái)越大。淘寶的實(shí)時(shí)標(biāo)簽越精準(zhǔn)，就越能找到精準(zhǔn)的人群。

2、受行業(yè)和平臺(tái)影響

如果平臺(tái)有出現(xiàn)流量大幅度下降，或者由于行業(yè)出現(xiàn)了大幅度下降，有些產(chǎn)品有淡旺季之分，自然整體就有了影響。

3、淘寶直播權(quán)重低

權(quán)重主要和點(diǎn)贊數(shù)、觀(guān)看人數(shù)、關(guān)注人數(shù)、在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)等都有關(guān)系，所以想要提升權(quán)重可以從這些方面考慮。

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