事實(shí)上，在我們開了淘寶店之后，如果我們想快速獲得流量，那么我們必須做推廣，但這個(gè)推廣也需要花錢，所以你知道這個(gè)推廣的預(yù)算嗎?下面將介紹具體的淘寶推廣方法，有興趣的朋友可以學(xué)習(xí)一下！

我們都聽過(guò)“天貓難入駐，淘寶難運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法，因此免費(fèi)的推廣在淘寶這個(gè)大平臺(tái)上很難激起漣漪，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，店家在淘寶上進(jìn)行付費(fèi)推廣，效果會(huì)變得很顯著。但此時(shí)又會(huì)出現(xiàn)2個(gè)問(wèn)題，如果選擇推廣效率和轉(zhuǎn)化率高的，那推廣費(fèi)就是一大筆，開支過(guò)多甚至?xí)霈F(xiàn)虧損的情況。如果推廣力度不足，又產(chǎn)生不了效果，沒(méi)有流量就等于沒(méi)有推廣。

一、我的淘寶店設(shè)置多少的推廣費(fèi)用比較好?

根據(jù)店主具體的運(yùn)營(yíng)策略來(lái)決定具體的數(shù)額，推廣費(fèi)用整體的占比建議控制在10% - 30%。剛開始運(yùn)營(yíng)的店鋪有著諸多不完善的地方，例如客服的話術(shù)、產(chǎn)品的質(zhì)量等方面，這時(shí)如果投入過(guò)多的推廣費(fèi)，就像剛拿駕照的新手，直接就在高速上開到了時(shí)速200邁，出事翻車是必然的。因此建議店主先不要投入太多推廣費(fèi)，先完善前期出現(xiàn)的問(wèn)題，再慢慢地踩下油門，循序漸進(jìn)，逐步提速。

二、推廣的類目這么多，我每個(gè)都要選嗎?投入的費(fèi)用呢?

1、制定目標(biāo)及目標(biāo)細(xì)化

在店主對(duì)自家產(chǎn)品有了深入的了解后，首先要做的，就是制定年度推廣目標(biāo)，花錢做推廣的目的是什么呢?當(dāng)然是盈利了，所以目標(biāo)很重要，但要記住，不要過(guò)高也不要過(guò)低，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況以及投入的推廣費(fèi)用來(lái)確定，這樣做起來(lái)才是有明確方向的。

確定了年度推廣目標(biāo)后，還得把目標(biāo)拆分到季度、月、周，甚至每個(gè)品類里，可細(xì)化的目標(biāo)才是可實(shí)現(xiàn)的。

例如，先確定今年的總目標(biāo)是多少，然后細(xì)化到每個(gè)月的銷售目標(biāo)是多少，這里需要注意的是，電商行業(yè)的促銷日，如618、雙11、雙12，國(guó)內(nèi)外的傳統(tǒng)節(jié)日，如情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等，這類月份可增加銷售目標(biāo)，甚至把這一天單獨(dú)拎出來(lái)做銷售目標(biāo)。

最后再分配到不同品類上，1月的礦泉水銷多少瓶，飲料銷多少瓶，嬰兒水銷多少瓶，加起來(lái)能不能達(dá)到制定的月目標(biāo)。

2、價(jià)格浮動(dòng)和投入的考慮

任何涉及到金融交易的市場(chǎng)都會(huì)有價(jià)格浮動(dòng)，例如直通車，如果預(yù)計(jì)今年直通車的價(jià)格上漲了40%，但實(shí)際上漲了一倍多，此時(shí)就需要進(jìn)行考慮了，但一定要考慮的因素就是價(jià)格浮動(dòng)，因此浮動(dòng)是不可控的，所以在制定目標(biāo)時(shí)，價(jià)格浮動(dòng)也需要考慮進(jìn)去。

在具體的推廣費(fèi)用的花銷上，也需要精心考慮。例如，1月的推廣費(fèi)用超支了，就需要找出哪個(gè)渠道的花銷超支并分析原因。是流量預(yù)估不準(zhǔn)確，還是點(diǎn)擊成本過(guò)高?剩下的預(yù)算能不能完成目標(biāo)?這些都需要考慮。甚至如果目標(biāo)無(wú)法完成，是要追加投入嗎?具體追加多少呢?追加的投入對(duì)利潤(rùn)會(huì)產(chǎn)生多大影響呢?

3、分析過(guò)往數(shù)據(jù)，優(yōu)化整體布局

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果去年你在直通車花了20萬(wàn)的推廣費(fèi)，而你賣的產(chǎn)品只給你產(chǎn)生了25萬(wàn)的利潤(rùn)，那今年就不投這么多在直通車上，把費(fèi)用挪到其他類目里。如果你之前沒(méi)有做過(guò)直通車，那建議就根據(jù)你的預(yù)算及整體的戰(zhàn)略布局進(jìn)行分配，直通車在淘寶還是很必要的。

4、費(fèi)用細(xì)致拆解及分析

推廣費(fèi)投入后，并不需要每天去查看數(shù)據(jù)，這樣過(guò)于繁瑣，建議3周查看一次數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行分析，每個(gè)周期投入到推廣中的費(fèi)用都不是一成不變的，需要根據(jù)具體情況來(lái)確定。例如，10月上架的產(chǎn)品，開始推廣便會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，產(chǎn)品的成長(zhǎng)期是需要不斷投入的，而到達(dá)一個(gè)峰值就可以適當(dāng)減少推廣費(fèi)用，享受流量的紅利了，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，合理利用鉆展和淘客這兩個(gè)工具，對(duì)于流量轉(zhuǎn)化率的提升是有一定幫助的。

反之，如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)水平，就需要檢查產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、質(zhì)量以及推廣的類目了。這里需要注意的是，千萬(wàn)不要等到后期才開始進(jìn)行推廣，這樣的收支比例肯定是不平衡的。

直通車匹配方式如何選？選哪個(gè)？

直通車是大部分網(wǎng)上開店賣家都會(huì)使用的一種，對(duì)店鋪引流是非常有幫助的，所以說(shuō)商家需要清楚的了解直通車的內(nèi)容知識(shí)，下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車匹配方式，商家需要選哪個(gè)比較好。

廣泛匹配流量大，但有可能不精準(zhǔn)。精確匹配流量很精準(zhǔn)，但展現(xiàn)有瓶頸!下面結(jié)合經(jīng)驗(yàn)來(lái)談一下，如何根據(jù)自己的直通車情況選擇匹配方式：

1、一般而言，新開一個(gè)計(jì)劃，先用廣泛匹配，然后通過(guò)生意參謀監(jiān)控引流詞，如果發(fā)現(xiàn)30%以上的引流詞，都不精準(zhǔn)，甚至絕大部分都不精準(zhǔn)，趕緊改為精確匹配!第一天開車，是要實(shí)時(shí)盯著看的，一不小心，可能日限額就燒光了!

2、全網(wǎng)展現(xiàn)量特別大的詞，一般可以用精確匹配!比如全網(wǎng)日均展現(xiàn)大于50000的關(guān)鍵詞，就算用精確匹配也可以獲取到展現(xiàn)。

3、預(yù)算小，展現(xiàn)夠，日限額可以耗完，盡量用精確匹配，比如很大部分的中小賣家，每天日限額才500元不到的哪種，因?yàn)閺V泛匹配是在流量不夠用的情況下用的，流量夠了，就沒(méi)必要引入不精準(zhǔn)的流量。

4、活動(dòng)期間，需要大量的流量，精確匹配獲取流量能力差，臨時(shí)改用廣泛匹配!總而言之：我一般是根據(jù)實(shí)際引流關(guān)鍵詞，監(jiān)控來(lái)源詞，以及考慮到自己的預(yù)算情況，來(lái)綜合確定使用哪種匹配方式。

經(jīng)過(guò)以上介紹，我們了解到直通車的匹配方式怎么選，一般通過(guò)精確匹配進(jìn)來(lái)的客戶，成交率更高。因?yàn)檫@些人清楚知道自己想要什么。不過(guò)廣泛匹配也有它的好處，就是展現(xiàn)量可能更多一點(diǎn)，能吸引更多人進(jìn)店鋪來(lái)，不過(guò)就是轉(zhuǎn)化率相對(duì)低一點(diǎn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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