某寶都開始搞會員制了，你還不給自己的銷售鏈加入會員制？

某寶都開始搞會員制了，你還不給自己的銷售鏈加入會員制？會員制這個東西其實出了很久了，最有代表性的就是QQ吧，什么QQ會員、紅鉆、綠鉆等等，然后就是一些視頻網站，開會員無廣告等等。但絕大多數人還是不買單的，很少有人會去花錢買這個。

但是，隨著制度的完善和經濟的發(fā)展，網絡上有很多人的思想開始發(fā)生了變化，人們開始認為買會員去廣告是一種正常操作，平臺也需要賺錢開個會員支持一下無可厚非。這不，某寶可能就是嗅到了這一味道，就推出了88VIP會員體系。

某寶88VIP會員體系

這兩天，淘寶搞事情，進軍MR購物，聯(lián)合微軟出了個“淘寶買啊”。不僅如此，淘寶還推出了個88會員，88塊包年，但其中藏著貓膩，并不是人人都是88塊包年，接著看后面會講到。并且淘寶這些推出的88VIP會員體系，號稱是可以獨享阿里旗下的吃喝玩樂一條龍。

我們先來看下官方的宣傳廣告是怎樣的。

劃重點了：

1、權益打通

擁有多重會員身份，吃喝玩樂一卡通。比如說：

優(yōu)酷年度VIP，全年觀影無廣告；

餓了么年度超級會員，全年240元通用紅包；

淘票票年度全國卡，購票立減4元全國通用；

蝦米年度超級VIP，暢聽海量正版曲庫。

2、購物權益

折扣轉向，從年頭到年尾不停歇，連雙十一都不放過。比如說：

通享天貓88個品牌共99家店全店9.5折；

通享天貓超市全店9.5折；

通享天貓國際直營全店9.5折；

全年300元數碼家電通用購物券，開卡之日起自動發(fā)放到賬戶，全年通用；

專享爆款，包斷全年品質生活必需品，包含糧油米面等高復購民生用品，以0毛利率的形式回饋88VIP

號稱開通88會員，一年能在淘寶上省2000元。

開通條件？

這里就要接到上面的話題了，廣告宣傳的是88元VIP會，但其實，隱藏著刺激你使用淘寶購物的會員積分制度，開通淘寶88VIP會員，要和淘氣值掛鉤，衡量你夠不夠資格購買會員的標準就是看你的淘氣值夠不夠1000分，達到標準和沒達到標準差的不僅僅是分值，還有入會的會員費。比如：

淘氣值在1000分以上的88超級會員，那么僅僅只需88元/年

淘氣值1000分以下的88會員也只需888元/年

如何提高淘氣值？

淘氣值每個月的8號會更新，平臺會根據會員最近12個月在阿里平臺上的頻率綜合算出會員的價值分。比如說在淘寶、天貓、飛豬以及淘票票上面的購買金額和頻率，以及互動和信譽等行為都是重點考察的對象。

綜上所訴，淘氣值是由基礎分、獎勵分和購物分組成。

所以說，要想讓淘氣分漲的話，就要從以上幾點入手，比如說：

1、各種買買買！淘寶會員等級購物掛鉤，買的越多分數自然就越高，不同類目的產品的分值也會不一樣。實物類商品高于虛擬類商品的得分，信譽高的商家購買得分也會更高。

2、多評價，最好是帶圖評價和追評！因為淘寶也在倡導做內容，帶圖的評價會讓平臺更喜歡。

3、多分享，不僅自己買，還要種草小伙伴一起買。

4、在“問大家”的板塊積極回答其他買家的購物咨詢。

5、購買總額和下單數量也是提升淘氣值的重要一筆，但是這點因人而異，所以這個操作看大家自己的荷包操作。

6、多互動，比如說評價、分享、社區(qū)發(fā)帖等等板塊上，越活躍，互動指數就漲的越高，那淘氣值自然也會跟著上漲。

7、信譽評級，這點主要和平時的誠信購物有關，誠信購物，不坑蒙拐騙基本都穩(wěn)的了。

8、完善信息也可以加分，比如說實名制，綁定手機號、郵箱、設置賬號密碼等等。

9、另外開通親情賬號也會增加親情分。

個人猜測淘寶是想借88會員“留老拉新”，但是管他那么多，估計用戶看到都會買吧，以后就可以理直氣壯的跟人家說我“淘寶會員”。

某寶的這種會員制，其實我們也能用到

就比如，我們在做微商時，特別是做社群類的微商而言，所做的一切都是為產品的銷售做鋪墊，那么為了在最短的時間內盡可能地成交更多的產品，這種會員制度完完全全就可以用上來，并且這不是特例了，已經是行業(yè)內人盡皆知的一種營銷模式了。使用的最多的就是會員積分制，一些公眾號、搞社群的最喜歡用這招來維護客戶。

會員積分制

會員積分制，通過設置會員積分抵現(xiàn)制讓用戶為了完成抵現(xiàn)需要的積分額度，通過積分加深客戶對你的印象，能有效地防止用戶流失，而對于會員積分有效期的設置就能激勵用戶在短時間內進行高頻率或者是高數量的消費。

舉個例子:你有沒有攢生活用品的行為呢？當你在一個超市的會員積分即將到期而積分又不夠的時候，你會不會選擇買一些洗衣液，洗發(fā)水等日用品來湊一湊呢？反正這些東西短時間內又不會壞，買回家存著又能怎樣呢？其實你以為的撿到了便宜，不過是超市進行促銷的一種手段，通過一定程度的讓利，讓你覺得自己碰到了很大的優(yōu)惠，但是對于他們來說，你這種囤貨行為成功地拉動了超市的下貨率、成交率的提升。

最后

會員制這種方式，是恒久有效的一種方法，這點從淘寶都開始使用這種制度就可以看出。運營方提高產品成交率的套路有千千萬萬種，但是總是萬變不離其宗，基本都是通過給消費者嘗甜頭的方式拉動消費，只是同樣的一種方法，在不同時期大眾的接受程度會有所不同罷了。

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