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    淘寶怎么引流推廣?多少錢?(淘寶店鋪如何推廣引流?引流的方法是什么?)

    2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:39


    為了能夠更好的做好淘寶店鋪的引流推廣工作,那么大家也需要先去了解一下具體的引流推廣方法,同時還要清楚推廣的費用,我馬上給各位介紹。  

    1.可以多向外部進行宣傳,可以是朋友圈、微博、微信等等,讓你身邊的人知道你有這個商品在賣,適當?shù)目梢越o點獎勵,提高銷量,但是但是千萬不要提升銷量。  

    2.淘寶直播,這是現(xiàn)在的一個新的推廣方式??梢愿庇^的介紹淘寶店鋪的商品,讓買家多方面的了解商品。如果自己做的話,可能前期效果不是很理想,因為沒有粉絲基礎,想更快的提升可以找別的主播推廣你自己的商品。  

    3.活動,現(xiàn)在淘寶有很多活動大大小小的都有,免費的付費的都有。比如618、雙11、雙12等等活動都能做到很好的推廣引流。平時也有很多小活動的,如果你是剛剛才做淘寶店鋪的新手賣家可以試試“免費試用”這個對新手賣家很友好。  

    4.店鋪自己的促銷優(yōu)惠活動,平時可以設置一些滿減活動或者優(yōu)惠券的活動,這樣能提升店鋪的點擊率和權(quán)重,更能把自己的店鋪推廣出去。  

    5.自媒體,這個方法就相對的比較困難,需要自己有這方面的知識和認知才能有效的推廣,也是一種不錯的推廣方式。  

    6.其他推廣,這其中包括淘寶的免費推廣和做好店鋪的基本裝修、寶貝的上下架也是能做到很好的推廣的。  

    多少錢?  

    賣家可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品特點和人群定位進行篩選。  

    比如大家的產(chǎn)品定位是25-35歲的女性,產(chǎn)品的風格偏向南方,或者產(chǎn)品適用的季節(jié)偏向南方一代。  

    投直通車的時候會從人群定位上選擇這個年齡段的女性,然后地域上選擇南方城市,北方城市靠攏。  

    分時促銷的操作,是指根據(jù)門店客流量高峰時段進行投資分配。  

    比如下午15:00-17:00是店鋪的訪客高峰時段,那么賣家可以在其他時段降低關鍵詞出價,甚至關閉一些沒有推廣的時段,然后在店鋪的訪客高峰時段增加推廣出價,這樣會給店鋪寶貝帶來更多的展示機會。  

    淘寶店鋪推廣的成本其實是無法確定的,主要還是要根據(jù)各個店鋪的實際情況。



    淘寶店鋪如何推廣引流?引流的方法是什么?

    作為淘寶賣家一定要學會如何定位精準人群,精準人群就是就是將我們的產(chǎn)品推薦給有需求的客戶群體,說起來簡單做起來卻難,要知道淘寶目前越來越注重個性化流量,像以前那樣無腦買流量的時代已經(jīng)一去不復回了,如果大家不能為店鋪引入精準的流量,那么投入再多的資金也是白搭。我們今天就和大家說說如何幫助店鋪定位到精準人群,怎樣為店鋪引入精準流量,大家需要思考下面這幾點內(nèi)容:

    一、前期產(chǎn)品的選擇

    我們在選擇某個產(chǎn)品之前,一定要看看這個產(chǎn)品在市場中的情況,留意該產(chǎn)品受眾人群是否足夠廣泛。這一點大家可以利用行業(yè)熱詞榜去查看,搜索近一年或者近幾個月的產(chǎn)品搜索詞,以此來確定產(chǎn)品的市場行情。

    比如說連衣裙,大家都知道淘寶連衣裙是一個很大的類目,如果大家要選擇連衣裙產(chǎn)品,那么首先就要搜索該產(chǎn)品的主要關鍵詞,確認好產(chǎn)品的市場行情后再根據(jù)人群的需求進行匹配。大家要仔細想想,自己要做的這個產(chǎn)品有哪些功能能夠與人群的需求相匹配,找到有需求的人群就能夠精準定位。之后只需要對產(chǎn)品進行進一步優(yōu)化和創(chuàng)新就可以了,完善產(chǎn)品的各個方面,讓產(chǎn)品能夠最大化滿足定位人群的需求。

    二、展現(xiàn)的體現(xiàn)

    定位到精準人群后,那么我們該怎樣將定位的人群吸引到店鋪中呢?主要還是利用主圖、詳情頁和標題等等屬性進行匹配,將自家產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢盡可能展現(xiàn)出來,以此引起客戶的興趣。如果能抓住瀏覽者的眼球,那么自然就有更大的機會將其引入到店鋪中,通過產(chǎn)品的特性和賣點將精準定位的人群吸引到店鋪中。

    比如說主圖,大家在做主圖的時候一定得注意,如果產(chǎn)品的賣點有很多,那么最后只需要突出一個賣點就行了,但是這個賣點一定要做的簡單粗暴。因為大部分客戶在搜索的時候,如果要進入到某個店鋪基本上都是下意識地點擊,不會在搜索頁面中仔細看過產(chǎn)品后再去點擊。除此之外,大家做好自己的主圖之后,還要將主圖與競爭對手的主圖進行比較,看看自己做出來的主圖還有什么缺陷,是不是還不夠吸引人,一定要做出差異化。

    三、加強精準人群

    加強精準人群主要通過直通車來完成,通過直通車能夠更好的提高流量和轉(zhuǎn)化,大家可以從下面這幾個方面入手:

    1、直通車關鍵詞。直通車關鍵詞一定要足夠精準,如果大家做的產(chǎn)品是連衣裙,那么每個關鍵詞中都需要包含“連衣裙”這個關鍵詞。

    2、人群精準。大家可以利用直通車的人群屬性進行定位,比如說性別、年齡、消費層級等等,提高對應人群的溢價,其他人群則可以保持低溢價水平,確保產(chǎn)品定位人群的精準性。

    3、選詞精準后,整體的精準度也會增加,這樣就不會匹配到長尾詞或者一些不精準的詞。但是這樣做有一個缺點,就是展現(xiàn)流量會比較低,如果產(chǎn)品的排名不是很靠前,那么展現(xiàn)情況可能會很慘淡。如果是這樣的情況,那么一定要提高出價,確保有足夠的展現(xiàn)。

    4、通過標題提高客戶對于產(chǎn)品的認知度,如果能做出一個有創(chuàng)意的賣點標題,那么絕對能第一時間抓住客戶的眼球,這樣點擊情況自然就不會太差。

    5、設置投放地域和投放時間。大家可以根據(jù)店鋪一個月內(nèi)的數(shù)據(jù)情況來設置這三個點,盡量將地域定在轉(zhuǎn)化情況最好的地區(qū),一些比較偏僻或者轉(zhuǎn)化不行的地區(qū)可以選擇不投放;投放時間也要選擇成交高峰期,你總不能把全部資金都投放到凌晨兩三點吧。

    有需求的產(chǎn)品肯定有足夠的市場,關鍵就是看大家能否抓住客戶的需求點。只要能夠滿足客戶的需求點,找到產(chǎn)品相對應的人群,這樣才能將自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來,不管你是質(zhì)量、特點還是服務上有優(yōu)勢,只要能利用這個優(yōu)勢吸引住客戶,那么產(chǎn)品做起來就不會太難。以上就是開淘小編給大家分享的一些經(jīng)驗了,希望對大家有些幫助!

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