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    在淘寶開直播必需是達(dá)人嗎?開直播怎么提升流量?(淘寶直播或有重大變化?未來淘寶直播到底怎么玩?)

    2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:52


    在淘寶開店除了可以使用淘寶直通車推廣商品,商家還可以開通直播為店鋪引流,但是開通直播需要條件,那在淘寶開直播必需是達(dá)人嗎?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。  

    是的,按照入駐淘寶直播平臺規(guī)則規(guī)定,想要申請?zhí)詫氈辈ハ纫腭v淘寶達(dá)人,成為淘寶達(dá)人后才能在后臺申請“淘寶直播”權(quán)限。以下是淘寶開直播的條件:  

    1.先登錄淘寶達(dá)人管理中心入駐成為淘寶達(dá)人;  

    2.多發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容(至少5條),吸引粉絲;  

    3.申請大V認(rèn)證;  

    4.通過大V認(rèn)證后,申請開通淘寶直播,發(fā)布一條視頻,等待官方審核直播權(quán)限。  

    5.通過審核,完成開通淘寶直播,就可以開始淘寶直播了。  

    開直播怎么提升流量?  

    1.借助工具提升  

    在這個只要你有需求,線上就會有幫助的時代,借助工具輔助是一件很方便的事情,要提升淘寶直播流量,網(wǎng)上有很多這樣的工具,使用工具去提升淘寶直播流量的效果是十分明顯的。  

    2.優(yōu)化淘寶直播的內(nèi)容  

    觀察顧客對哪些商品需求大,需要在淘寶直播里看到什么。淘寶直播內(nèi)容要適當(dāng)?shù)刈儞Q,因為一個東西播的時間太多了粉絲會覺得很聊,主要是結(jié)合產(chǎn)品和內(nèi)容做。  

    3.巧妙利用直播封面  

    巧妙地利用直播封面可以為淘寶直播吸引人氣,對提升淘寶直播流量也是個有效的方法。  

    4.淘寶直播發(fā)放優(yōu)惠券  

    每個人都有貪小便宜的心理,優(yōu)惠券也是吸引客戶提高轉(zhuǎn)化率的一技巧,在做淘寶直播的過程中,發(fā)放一些店鋪優(yōu)惠券相信是會吸引更多的人來觀看直播的。  

    淘寶直播可以增加和粉絲之間的互動度,讓店鋪的產(chǎn)品更好地推廣出去,只要商家掌握好直播的技巧,并且真誠的與粉絲互動,就會積累大量的粉絲,為店鋪引流!



    淘寶直播或有重大變化?未來淘寶直播到底怎么玩?

    直播數(shù)據(jù)水分有多大?大品牌真的看不上網(wǎng)紅嗎?為啥淘寶會免費(fèi)給他廣告位啊?今年雙11天貓給直播多少資源?關(guān)于直播,不是一線從業(yè)者,心中滋生的疑問會有很多。目前直播玩得精的品牌尚在少數(shù),淘寶直播或有重大變化?未來淘寶直播到底怎么玩?跟著小編一起聽聽資深人士怎么說。

    為了讓更多的人了解一線營銷從業(yè)者對直播的認(rèn)知,幕思城電商收集了直播核心圈資深人士對直播12條判斷。

    1、Papi醬、暴走漫畫這類一線網(wǎng)紅,給多少錢都不會和誰簽獨(dú)家協(xié)議,只能是和他們達(dá)成戰(zhàn)略合作。

    最近越來越多的一線網(wǎng)紅、明星和品牌商聯(lián)合推出跨界產(chǎn)品,比如最近森馬和歐陽娜娜聯(lián)合推出合伙人品牌,為這事兒森馬在上海召開發(fā)布會,聚劃算也來站臺為之搖旗吶喊。

    為什么最近品牌商喜歡這么玩?一是有網(wǎng)紅的加入,產(chǎn)品可以賣得更貴,又能獲得網(wǎng)紅粉絲流量。并且淘寶、聚劃算的流量又在往這方面傾斜,搭上娛樂營銷(內(nèi)容營銷)更容易得到平臺的支持;對于網(wǎng)紅來說,和一線品牌站在一起也提高了身價。這是一個雙贏的局面,所以一個人這么做了,后面的人就陸續(xù)跟上。

    2、阿里KA商家應(yīng)該都能感覺到,這一年淘寶、天貓和聚劃算現(xiàn)在做么喜歡娛樂營銷了。

    說個極致的案例,寶潔拿到BBC劇《神探夏洛克之可惡的新娘》的促銷授權(quán),推出了帶有電影海報元素的限量版包裝,電影上線當(dāng)天產(chǎn)品在天貓首發(fā),天貓方面免費(fèi)提供了接近一周的天貓首頁輪播圖文入口。為啥平臺這么賣力啊?因為消費(fèi)者變了。聚劃算方面在森馬上述活動上說,平臺上的數(shù)據(jù)顯示90后不容易被直接打折促銷引導(dǎo),更喜歡好玩的、有內(nèi)容的的營銷方式,這個群體受自己喜歡的IP影響很大。

    3、有人說,大牌看不上網(wǎng)紅,這也不盡然。

    有的大品牌看不上網(wǎng)紅,但他們的營銷負(fù)責(zé)人都不是傻子,出于不讓品牌受損的考慮,找一堆網(wǎng)紅做了營銷,只是不對外公開說。也有大品牌對這事情感冒,比如歐萊雅就很大膽,簽了100個網(wǎng)紅,國內(nèi)外的都有,他們不怕品牌搭上網(wǎng)紅受損不受損這一說,反正旗下200多個品牌,拿幾個子品牌做做沒妨礙,旗下美即面膜就在Papi醬做了廣告植入。

    對于高端品牌來說,與網(wǎng)紅合作,他們最在意的是品牌影響力和潮流風(fēng)向引導(dǎo),銷量其實還在其次,這個網(wǎng)紅能帶起來大家背LV而不是愛馬仕,這種是他們在乎的。就像郭德綱愛穿范思哲,據(jù)說范思哲頭痛死了,不想郭德綱穿,因為郭德綱就不是范思哲需要的范兒,品牌調(diào)性不對味會趕走目標(biāo)受眾。

    4、賣貨能力上,網(wǎng)紅的單次爆發(fā)力已經(jīng)超出行業(yè)判斷。

    所以,有的品牌在網(wǎng)紅的投入上非常激進(jìn),比如韓后自己成立一個網(wǎng)紅公司,已經(jīng)不是做不做投不投的問題,而是我們自己有一個分公司在做這件事。

    5、今年雙十一誰有直播誰牛逼,你看天貓給出的風(fēng)向就知道了。

    他們不停地告訴KA商家你們玩點(diǎn)新鮮的營銷吧,直播啊,跨界搭上IP啊。有品牌商說,淘寶甚至把廣告位免費(fèi)給拿到優(yōu)質(zhì)IP的商家。雙十一前后,淘寶直播肯定會被明星、網(wǎng)紅輪番轟炸的。

    6、我打聽到的消息是,淘寶直播不久后會把打賞功能關(guān)掉,并且在做接口與各大直播平臺連接。

    說不定以后花椒、微博、一直播直接可以加短鏈接到淘寶,直播平臺、網(wǎng)紅、淘寶之間怎么結(jié)算我不知道,但這招我認(rèn)為是對的,總比淘寶出一個APP 天天打花椒他們要強(qiáng)。

    7、和其他平臺相比,淘寶直播的特性特別明顯:能賣貨。

    在其他直播平臺必須有粉絲才能賣貨,而在淘寶直播就算你一個粉絲都沒有,一樣可以賣,賣著賣著說不定你就成了賣貨達(dá)人了。

    需要說明一下的是,網(wǎng)紅和主播還是兩回事,淘寶直播上的網(wǎng)紅不叫網(wǎng)紅,應(yīng)該叫做會直播的店主,網(wǎng)紅是做價值觀輸出的,有獨(dú)特的人格特質(zhì)的,有鐵粉的。

    8、雖然直播數(shù)據(jù)多少有水分,但阿里的行動絕對是風(fēng)向標(biāo)。

    你看天貓非常重視直播,感覺他們認(rèn)為直播是改變商業(yè)模式,打開天貓、淘寶手機(jī)端,直播放在多么顯眼位置。不過,我個人覺得淘寶直播不錯,但看衰天貓直播,他太正經(jīng)了,不過是電視購物搬到網(wǎng)上而已,不像淘寶直播真正是用網(wǎng)紅、有直播的氛圍。

    9、京東在直播上以及內(nèi)容營銷上,落后阿里不只一條街。

    我和他們聊下來的感覺是,京東還是用電視臺那一套思路在做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)節(jié)目,十幾個類目分別做十幾個直播頻道。自己拍優(yōu)質(zhì)節(jié)目上直播,我想你要做舌尖上的中國嗎?這和直播網(wǎng)紅是兩個事情啊。真的,他們不用做了,干脆投資一家公司完了。在IP方面的行動,也是比阿里慢了幾個節(jié)拍。這可能和他們兩家公司的基因有關(guān)系,京東是做自營出身的,對商品、倉庫、物流這一套比阿里研究得透;阿里是做平臺出身的,對怎么提升人氣這件事是玩得滴溜溜地轉(zhuǎn)。

    10、在B2C平臺中,聚美在直播方面算是嗅覺比較靈敏的。

    陳歐早期自己上陣,天天直播發(fā)紅包,現(xiàn)在也在挖淘寶直播的主播過去,方向沒走歪。

    11、說個有趣的現(xiàn)象,韓國明洞到處都是中國人,漂亮姑娘都在那里直播。

    我覺得這是一個很有意思的變革,之前稱不上變革。將來,我覺得絕大多數(shù)的線下店主,都會有一個直播賬號。真的很牛,流量問題自己解決。過去,流量都是花錢買的。

    12、直播發(fā)展到頂峰,到底能覆蓋多少人群?

    是只能覆蓋年輕人,還是全民?90后、00后到了一個年齡會不會離開直播平臺?這個暫時說不清,但是可以肯定的是,現(xiàn)在直播平臺上有幾百萬粉絲的網(wǎng)紅,養(yǎng)一個小品牌很容易。如果說是鐵粉,2萬個就足夠了。

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