如今隨著淘寶平臺(tái)的不斷壯大，越來越多的人開始在淘寶開店了，很多淘寶新手商家因?yàn)闆]有淘寶開店的經(jīng)驗(yàn)，不知道如何去運(yùn)營(yíng)自己的淘寶店鋪，所以選擇去找淘寶代運(yùn)營(yíng)公司。淘寶代運(yùn)營(yíng)開店怎么弄？代運(yùn)營(yíng)是做什么的？下面來看看吧。

淘寶代運(yùn)營(yíng)開店怎么弄?

一、查看數(shù)據(jù)

對(duì)于淘寶店來說，每天收集前一天的相關(guān)數(shù)據(jù)是非常必要的。因此公司代運(yùn)營(yíng)人員每天早上一件事，是看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃，把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日，這時(shí)候要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷：銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)?代運(yùn)營(yíng)淘寶判斷之后，就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析：達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里?不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里?綜合分析各種情況找出背后的原因。

二、店鋪分析

對(duì)于店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什么呢?首先是總銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，接著我們準(zhǔn)確到幾個(gè)主要的單品。一般來說是三個(gè)核心：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)?？蛦蝺r(jià)幾乎不怎么變化，轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的，那重要的事什么呢?分析訪客數(shù)，訪客流量來源在哪里?達(dá)標(biāo)的話，是哪塊流量增多了?投入的成本是多少?沒達(dá)標(biāo)是因?yàn)槟膲K流量減少了?為什么減少?這些都要做到心中有數(shù)。

三、分析對(duì)手

俗話說，知己知彼百戰(zhàn)百勝，當(dāng)公司代運(yùn)營(yíng)淘寶團(tuán)隊(duì)看完自己的相關(guān)數(shù)據(jù)以后，也還需要關(guān)注對(duì)手店鋪?？匆豢磁琶?0的店鋪，和自己代運(yùn)營(yíng)的店鋪處于同一水平線上的店鋪都看個(gè)遍。為什么呢?因?yàn)橐私馄渌赇伿欠裼行缕飞蟻?，寶貝描述有什么新的變化，銷售量是多少，賣家是怎么評(píng)價(jià)的……這些都是需要了解的數(shù)據(jù)，以此作為參考來調(diào)整安排自己店鋪 。

四、付費(fèi)推廣分析

前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治觯又_始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車，可以挑選單品，分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。如果點(diǎn)擊率偏低，該如何換圖?分析詞語的去留，怎么加新詞，追加哪些詞的價(jià)格，降低哪些詞的價(jià)格，刪除哪些詞，觀察哪些詞等，是一定要心里有譜，心中有數(shù)。

五、策劃活動(dòng)

活動(dòng)一直都是引大流量的手段，并且是引流新顧客的利器，所以盡可能地創(chuàng)造條件多多參與，早上通常要看看之前報(bào)名活動(dòng)的進(jìn)展情況如何。如果沒有可參與的活動(dòng)，那么代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也可以單獨(dú)策劃活動(dòng)，比如服裝上新的賣家，可以在每次上新的前三日做一個(gè)折扣價(jià)，之后恢復(fù)原價(jià)，這個(gè)時(shí)候你就可以通過旺旺、QQ、郵箱、微信、手機(jī)等把活動(dòng)信息傳播出去。

六、仔細(xì)檢查

到這里，代運(yùn)營(yíng)淘寶團(tuán)隊(duì)基本上午的時(shí)間也就差不多了。但還差一步，需要檢查下日常的細(xì)節(jié)工作。淘寶直通車費(fèi)用是否用完，軟件使用是否到期，是否有售后問題需要處理，站內(nèi)信有什么新的信息等等，把這些事情都過一遍，會(huì)省掉很多不必要的麻煩。

淘寶代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)靠譜嗎？應(yīng)該怎么去選擇

如今說起淘寶代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)靠譜嗎？應(yīng)該怎么去選擇？首先、關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是不是靠譜這個(gè)問題，沒辦法做出明確肯定的回答，但在尋找運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以按照以下四個(gè)方面的參考建議，下面來看看吧。

第一：用什么樣的方式與他們合作并且考核他們的工作效率

現(xiàn)在做淘寶，想要跟第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作，首先就暴露出你不懂電商，不懂淘寶。一個(gè)不懂淘寶的人，如何去管理一群專業(yè)的人呢？這是很難的，真正難的不是對(duì)方很專業(yè)，而是彼此間沒有掏心掏肺的交流。第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)要賺錢，市面上代運(yùn)營(yíng)的口碑很差，但是照樣有很多人在做，因?yàn)樗麄兒苜嶅X，玩的概率，成一家是一家，一年下來，只有成一家，它們就是成功的，萬一都沒成，他們都是賺錢的。所以，如果你要找第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那么你如跟他們的合作方式是什么呢？你又如何考核他們的工作效率呢？

第二：雙方職責(zé)有沒有明確

代運(yùn)營(yíng)，說到義就是幫你做點(diǎn)事的人，他們是不會(huì)進(jìn)駐公司的。有些代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是沒有任何溝通就立即開干的，有的會(huì)假裝溝通溝通再開干，更恐怖的是收了錢就把你拉黑的人。如果你想找代運(yùn)營(yíng)，你有沒有想清楚，彼此之間的責(zé)任劃分，合作之前有詳細(xì)的說這個(gè)問題么？可以很明確的告訴你，再牛逼的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也不是你的全部，也不是100%的成功，更不是萬能的，不管團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大到什么程度，他們只擅長(zhǎng)某一方面。所以，在合作之前，一定要明確雙方的職責(zé)。如果這個(gè)不談就開始合作的，一定是一團(tuán)糟糕。

第三：合作周期與結(jié)果

五月初，我朋友開了個(gè)天貓，它也很想把這個(gè)做起來，也是不懂，于是就找了第三方，可是對(duì)一來就是打談視覺、形象、模特、風(fēng)格等這些看上去很重要便實(shí)際上可能白花錢的表面功夫。結(jié)果，不到三個(gè)月，第三方就不干了，因?yàn)檎麄€(gè)店沒有成交一單，每月直通車費(fèi)用就花了3萬多。

淘寶店第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，它畢竟是短暫的，說好聽一點(diǎn)是領(lǐng)路人，不管是跟什么樣的團(tuán)隊(duì)合作，我們都應(yīng)該在合作前有非常詳細(xì)的溝通，合作多久，結(jié)果考核標(biāo)準(zhǔn)是什么，比如3個(gè)月，1年都是可以商定的。彼此間的合作結(jié)果是什么。

第四：你的產(chǎn)品在淘寶上到底有沒有搞頭

并不是所有的產(chǎn)品都適合開淘寶，也不是所有產(chǎn)品都有在淘寶上大賣。在開店前，首先要搞清楚，你的產(chǎn)品是不是適合做淘寶，多去淘寶上看看，對(duì)比對(duì)比，同行的銷量如何。千萬不要以為沒多少賣家就有機(jī)會(huì)。多們之前就接觸過一個(gè)做鉆頭的工廠，他也是非要開天貓，結(jié)果在平臺(tái)上，光是最好的每個(gè)月的成效也就在3萬左右。簡(jiǎn)單的說，它的體量并不大，機(jī)會(huì)也不多，再牛B的團(tuán)隊(duì)也是不能起死回生的。

以上四個(gè)方面的觀點(diǎn)只是我個(gè)人在這么多年的工作中總結(jié)出來的，如果你很想做淘寶，也想找第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作，我希望你在合作前多方面的打聽，不要急，更不要跟風(fēng)，代運(yùn)營(yíng)水很深，千萬不要趟混水。

特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載悟空問答，原文作者：淘寶美工老申。如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。