做好這幾點(diǎn),淡季旺季不用愁

                    每次淡旺季的轉(zhuǎn)化像是賽車(chē)中的彎道，不管你是搶先的一方還是落后的一方，它都是一次時(shí)機(jī)。

--超越亦或是落后。

 接觸淘寶多年，近年來(lái)的變化便是競(jìng)賽更加激烈，節(jié)奏更加快速;唯一不變的，便是不斷的在變化。每一年乃至每個(gè)月每一天都會(huì)有無(wú)數(shù)新鮮的事物被咱們追崇，職業(yè)的趨勢(shì)一直唆使著咱們商家不斷的在調(diào)整，在改動(dòng)。否則只能被篩選，在旺季之中咱們都會(huì)拼紅了眼睛，不管是虧錢(qián)抑或是掙錢(qián)。而在冷季之中大多卻是任其一二，不愿做支付，把冷季的出售慘白看作正常沒(méi)有為后續(xù)的旺季做準(zhǔn)備，終究也看著別人旺季風(fēng)生水起而眼紅。因而我想跟咱們共享一下怎么在冷季之中為店肆發(fā)明價(jià)值并為旺季蓄力! 冷季可能是咱們除了雙11之外最讓人厭煩的日子，像咱們6，7，8月份，大多數(shù)職業(yè)都會(huì)處于職業(yè)的冷季。每當(dāng)?shù)竭@幾個(gè)月份身邊的朋友無(wú)不訴苦說(shuō)店肆的流量下滑、寶物流量下滑，橫豎便是各種數(shù)據(jù)各種下滑。由于“冷季”這個(gè)暴風(fēng)雨要來(lái)了。于是乎有些掌柜呢，則會(huì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具都搞起，直通車(chē)加大投入，鉆展搞起，淘寶客提高傭錢(qián)、放血大促銷(xiāo)等各種手法都使出來(lái)。由于咱們很清楚著，如果在冷季咱們的庫(kù)存出售不出去，那么咱們一年的忙死忙活終究得到的便是是那一堆堆占著地方的庫(kù)存了。 但成果往往適得其反，不僅流量沒(méi)到達(dá)預(yù)期、銷(xiāo)量自然也沒(méi)到達(dá)預(yù)期，還由于推行花費(fèi)過(guò)多，投入產(chǎn)出不成正比，造成嚴(yán)峻虧本。以上這種狀況，我信任許多朋友肯定是歷歷在目的,冷季絕不是單單只靠加大推行或者是各種優(yōu)惠促銷(xiāo)就可以獲利的。從咱們近年來(lái)的操作店肆經(jīng)驗(yàn)中，咱們會(huì)主張從以下幾點(diǎn)去做好咱們的冷季中的出售以及淡旺季轉(zhuǎn)化的聯(lián)接。 

一、合理促銷(xiāo) 合適的使用咱們的促銷(xiāo)手法，首先是要明晰咱們的方針。例如是了清倉(cāng)，維持銷(xiāo)量，亦或是尋求利潤(rùn)，不同的方針相對(duì)的促銷(xiāo)辦法也不是不同的。 所以主張?jiān)蹅冊(cè)谧龃黉N(xiāo)活動(dòng)之前首先要明晰自己的方針，避免花錢(qián)讓利做了活動(dòng)之后沒(méi)有效果，亦或是把店肆數(shù)據(jù)拉低了。在冷季中咱們做的活動(dòng)往往是為了清倉(cāng)而作，主張可以經(jīng)過(guò)結(jié)合新品的關(guān)聯(lián)出售來(lái)做促銷(xiāo)，既可以清倉(cāng)也能為新品帶來(lái)基礎(chǔ)。 

二、店肆基礎(chǔ)完善 

1.店肆裝飾，寶物調(diào)整 由于在冷季，客戶的需求點(diǎn)不一樣，營(yíng)銷(xiāo)辦法和時(shí)刻也會(huì)不一樣，促進(jìn)客戶終究購(gòu)買(mǎi)的要素不一樣，所以對(duì)應(yīng)的受眾人群、寶物促銷(xiāo)價(jià)格、店肆裝飾、都會(huì)或多或少的進(jìn)行調(diào)整。

 2.寶物標(biāo)題優(yōu)化 標(biāo)題的優(yōu)化，如果打開(kāi)度娘搜索的話你會(huì)找到許多辦法，信任每個(gè)做淘寶的人都有自己的理解。怎么去做優(yōu)化才干做好，我的這邊的主張是盡可能的嘗試不同的辦法去優(yōu)化，去跟進(jìn)，去總結(jié)找出最適合的辦法即可! 

3.寶物主圖的修改 在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，寶物的主圖都需求投合活動(dòng)促銷(xiāo)的氣氛來(lái)做調(diào)整，事實(shí)也證明合理的在主圖上添加促銷(xiāo)的信息會(huì)提高點(diǎn)擊率，然后提高流量。加購(gòu)物車(chē)量和保藏也會(huì)更多，然后添加店肆的轉(zhuǎn)化。 

4.寶物描繪 怎么在冷季寫(xiě)一個(gè)讓客戶自愿掏腰包的寶物描繪，是非常要害的。由于往往決議客戶終究是否購(gòu)買(mǎi)的主要要素在于寶物描繪的好壞。想做好寶物描繪，你有必要注意一下幾點(diǎn)：

 (1)用吸引人的開(kāi)頭激起客戶的愛(ài)好：這個(gè)引進(jìn)入勝的開(kāi)場(chǎng)往往是一張制作精巧的圖片，可以包括該寶物活動(dòng)信息，店肆優(yōu)惠券，這樣可以激起客戶愛(ài)好并且留住客戶。

 (2)在冷季喚醒客戶的購(gòu)買(mǎi)欲：是否能喚醒客戶購(gòu)買(mǎi)欲，主要看你是否能感動(dòng)客戶，客戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品，買(mǎi)的是感覺(jué)，感覺(jué)到位了，客戶自然會(huì)購(gòu)買(mǎi)。比如說(shuō)，客戶看見(jiàn)您的寶物價(jià)格合理，圖片上面明晰的展現(xiàn)出該寶物的特色，要害是要做好細(xì)節(jié)，圖片上能展現(xiàn)產(chǎn)品做工，小到一個(gè)花型，一顆紐扣。還有寶物上身后展現(xiàn)的圖片，能把寶物最好的一面呈現(xiàn)在客戶面前，并配上明晰確認(rèn)有力的文字要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。 

(3)建立信任，讓顧客沒(méi)有后顧之慮：當(dāng)然終究要讓客戶放心購(gòu)買(mǎi)，你還需求做到讓客戶沒(méi)有后顧之慮，貼上“質(zhì)檢陳述、品牌授權(quán)”、“7天無(wú)理由退換貨”、“賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”、“售后服務(wù)流程”等。 

(4)讓客戶盡快下單：當(dāng)顧客已經(jīng)產(chǎn)生了愛(ài)好，但還在優(yōu)柔寡斷的時(shí)候，你還需求給他一個(gè)推動(dòng)力，不要讓你的潛在顧客有任何對(duì)你說(shuō)“考慮考慮”的時(shí)機(jī)。這需求咱們掌柜利用好限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。 

三、有效推行 

1. 舊產(chǎn)品的推行 逐漸篩選一些轉(zhuǎn)化不好的產(chǎn)品，或在新品還沒(méi)有發(fā)揮起來(lái)時(shí)，可以經(jīng)過(guò)咱們的推行減緩它的下降趨勢(shì)，維持店肆的數(shù)據(jù)避免下降太多引起店肆層級(jí)下跌過(guò)于嚴(yán)峻。 

2. 新產(chǎn)品的推行 推行新產(chǎn)品，尤其是盈余產(chǎn)品。在出售冷季，這個(gè)時(shí)候推行新產(chǎn)品，往往會(huì)由于競(jìng)賽對(duì)手少，而簡(jiǎn)單切入和溶勢(shì)、造勢(shì)。一起推行投入也會(huì)相對(duì)少一些。新產(chǎn)品推出后，由于新，所以會(huì)給新老客戶新的感覺(jué)，新的動(dòng)力，終究給店肆帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓整體銷(xiāo)量上升。 

3. 經(jīng)過(guò)推行新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品可以有一個(gè)很好的過(guò)渡和聯(lián)接。整合和推行產(chǎn)品，重在推行，經(jīng)過(guò)新產(chǎn)品上市和大力度推行，可以減緩冷季時(shí)的“出售視覺(jué)疲憊”，然后激起活力，讓店肆銷(xiāo)量動(dòng)起來(lái)。 

四、重視CRM 拉新的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)是大于咱們的老客戶保護(hù)成本，且?guī)У男б娌灰欢鼙壬侠峡蛻?。在冷季流量缺少的狀況下，保護(hù)老客戶更是顯得尤為重要。

那么咱們?cè)撛趺幢Ｗo(hù)好自己手中的老客戶呢?

 1. 建立合理會(huì)員管理體系，理清店肆的客戶層次。有效的保護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)，能為店肆打來(lái)更多的利益。 

2.建立自己的店肆的                

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