去年3月推出以來(lái)，在一年65萬(wàn)場(chǎng)的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率（即在直播中直接訪(fǎng)問(wèn)直播商品）?！比涨?，淘寶產(chǎn)品平臺(tái)總監(jiān)、淘寶直播負(fù)責(zé)人陳鐳秀出了淘寶直播亮眼的成績(jī)單。據(jù)了解，具有很好直觀(guān)和交互體驗(yàn)的直播，是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而淘寶直播作為唯一的電商直播平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)超同行業(yè)的平均水平。 

上萬(wàn)淘寶主播入駐，24小時(shí)無(wú)間斷直播  

據(jù)了解，目前已有上萬(wàn)主播入駐淘寶直播平臺(tái)，過(guò)去一年用戶(hù)在淘寶觀(guān)看直播的時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)1.4億小時(shí)，折合相當(dāng)于1.58萬(wàn)年。  

比如世界旅游小姐，女裝達(dá)人“魚(yú)小姐家張姑娘”以接近一天兩場(chǎng)直播的記錄，場(chǎng)均觀(guān)眾過(guò)萬(wàn)，成為淘寶直播最勤奮的主播；如達(dá)人“慧梓HY”累積直播場(chǎng)次超過(guò)400場(chǎng)，達(dá)人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不僅僅每天都要直播，同時(shí)還成功通過(guò)直播將自己店鋪送入了皇冠殿堂，而淘寶上還有不少每天直播6-8小時(shí)“重度成癮”達(dá)人。  

“目前淘寶有70余檔PGC欄目，每天還有600場(chǎng)來(lái)自海外的現(xiàn)場(chǎng)直播，在24小時(shí)里每個(gè)時(shí)段打開(kāi)淘寶都有來(lái)自不同時(shí)區(qū)的內(nèi)容，你能感覺(jué)到一個(gè)‘日不落’的電商直播。”陳鐳說(shuō)，“一直不做荷爾蒙刺激下的打賞、不做數(shù)據(jù)造假的淘寶直播，可以說(shuō)是直播界里面的一股清流?！?nbsp; 

直播是花費(fèi)最低收效最高的導(dǎo)流方式  

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)暴火，直播已蔚然成風(fēng)，究其背后的原因主要是線(xiàn)上線(xiàn)下流量都太貴。自帶粉絲且具有極強(qiáng)變現(xiàn)能力的網(wǎng)紅，搭配淘寶直播這一巨大的流量廣場(chǎng)，是商家以最低花費(fèi)找到最大流量的最佳方式。  

淘寶直播在“邊看邊買(mǎi)”技術(shù)的幫助下，在為品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、提升銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率方面，著實(shí)讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時(shí)，瞬間就實(shí)現(xiàn)120萬(wàn)元的銷(xiāo)量；柳巖才直播5分鐘，其直播間就涌進(jìn)1萬(wàn)人……  

其實(shí)直播對(duì)品類(lèi)是有要求的。像手機(jī)這一類(lèi)標(biāo)配，它最好的傳播方式是靠品牌自身，很少有人會(huì)因?yàn)榭戳艘粓?chǎng)手機(jī)直播，而去買(mǎi)單；但服裝、美妝等非標(biāo)品，它是天然適合直播的。因?yàn)榉菢?biāo)品的可能性空間很大，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)橹鞑ネ康目诩t而沖動(dòng)下單。  

商家可借大數(shù)據(jù)和智能化找到目標(biāo)用戶(hù)  

嘗到甜頭之后的淘寶直播，將直播內(nèi)容更加細(xì)分化和垂直化，繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運(yùn)動(dòng)健身等欄目。也有專(zhuān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)商發(fā)現(xiàn)了這一趨勢(shì)，開(kāi)始涉水直播行業(yè)。  

愛(ài)柚就是其中之一，他們覺(jué)察到這一變化后，在很短時(shí)間內(nèi)成立直播團(tuán)隊(duì)，并且成功上線(xiàn)有關(guān)美食、搭配等節(jié)目，通過(guò)淘寶生態(tài)、微博等新媒體矩陣的全渠道，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，轉(zhuǎn)化率頗高。  

據(jù)了解，定位于生活消費(fèi)類(lèi)直播的淘寶直播，今年不僅將在人群、內(nèi)容、流量、玩法、商業(yè)化等領(lǐng)域全面升級(jí)，更將在直播中貫穿大數(shù)據(jù)的力量。  

陳鐳表示，“淘寶優(yōu)勢(shì)在于我們擁有大量的用戶(hù)畫(huà)像、大量的數(shù)據(jù)，我們有很好的數(shù)據(jù)分發(fā)能力，未來(lái)我們也會(huì)著重發(fā)力內(nèi)容的主題化與場(chǎng)景化分發(fā)。”通過(guò)對(duì)不同人群不同場(chǎng)景的智能分發(fā)，商家可更直接觸達(dá)潛在目標(biāo)客戶(hù)，并指導(dǎo)他們反向優(yōu)化其產(chǎn)品。  

“淘寶直播+大數(shù)據(jù)”等于插上智能的翅膀，“直播+短視頻”的切片聯(lián)動(dòng)更將優(yōu)化直播的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，淘寶不久還將推出VR直播，在陳鐳看來(lái)，“直播要求很強(qiáng)的帶入感和互動(dòng)性，而VR直播也是帶入感非常強(qiáng)的產(chǎn)品，二者的結(jié)合會(huì)讓很多體驗(yàn)具備更強(qiáng)的真實(shí)感?！?/p>

淘寶直播有什么禁區(qū)需要注意？商家必須知道！

現(xiàn)在不管是大的還是小的淘寶店鋪，一般都會(huì)開(kāi)通直播間的，而且有不少商家通過(guò)直播間去推廣店鋪的，那么淘寶直播有什么禁區(qū)需要注意?下面來(lái)看看吧!

淘寶直播有什么禁區(qū)需要注意？

一、直播間時(shí)間

直播間時(shí)間是大伙兒主要留意的難題，有的網(wǎng)絡(luò)主播或是店家便是“禪理直播間”——網(wǎng)絡(luò)主播只圖著自身看手機(jī)干自身的活，也不吭聲及其粉絲們互動(dòng)交流溝通交流。

倘若直播間全過(guò)程中離去終點(diǎn)超出十分鐘，又或是是直播間時(shí)間過(guò)短、發(fā)布商品太少狀況，也全是會(huì)被服務(wù)平臺(tái)被降權(quán)懲罰的。

二、直播間換別人

淘寶直播間的基礎(chǔ)規(guī)定便是，誰(shuí)的賬戶(hù)就務(wù)必是誰(shuí)來(lái)直播間(店面賬戶(hù)以外)。比如這一賬戶(hù)的主人家是張三，結(jié)果直播房間里邊是李四直播間，那過(guò)意不去，這樣子被抓了那基礎(chǔ)便是被封禁的。

所以說(shuō)，倘若你是組織或是精英團(tuán)隊(duì)得話(huà)，原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)主播如果離開(kāi)，這一賬戶(hù)就不可以再次播出了，應(yīng)當(dāng)再次申請(qǐng)辦理才算是最商業(yè)保險(xiǎn)的。

三、空播

空播說(shuō)白了，便是直播間開(kāi)了可是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)主播直播間的狀況。該類(lèi)商家大部分全是提前準(zhǔn)備一塊書(shū)寫(xiě)板或是商品放到攝像鏡頭正中間做這類(lèi)無(wú)音的宣傳策劃。要警醒!

假如數(shù)次因這類(lèi)狀況被懲罰后便會(huì)立即封禁，或者關(guān)小黑屋，那樣的話(huà)浮現(xiàn)權(quán)就大部分是離你而來(lái)到。終究如今的浮現(xiàn)權(quán)是小二干涉的。

四、個(gè)人行為得當(dāng)不標(biāo)準(zhǔn)

假如一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播直播間中發(fā)生一些那樣的情景，例如在討論比較敏感政冶話(huà)題討論，故意走光，語(yǔ)言表達(dá)粗俗，吸煙嗜酒，播放視頻企業(yè)宣傳片等各抒已見(jiàn)的個(gè)人行為，一概全是要被封禁的!這一點(diǎn)不但是淘寶直播間，其他的全部靠譜網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)全是一樣的。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

盡管直播的內(nèi)容各式各樣，但無(wú)論是界面還是視頻語(yǔ)音或是其他方式，都不允許發(fā)生QQ、手機(jī)號(hào)碼、及其包括淘寶以?xún)?nèi)的二維碼等聯(lián)系電話(huà)，這一點(diǎn)也是解決的較為嚴(yán)苛的。

如今，從特色美食、護(hù)膚品再到吃、喝用具，帶貨主播們活躍性在每個(gè)直播房間。她們?cè)缫褟囊粋€(gè)“市場(chǎng)銷(xiāo)售”，變?yōu)橐粋€(gè)有著著自身巨大粉絲團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)主播，乃至在粉絲的擁戴中擁有大牌明星的優(yōu)待。她們走到哪去，貨就送到哪里，她們帶哪些貨，粉絲就用什么。

但是，值得各位淘寶直播注意的是，直播間不是你要的這么簡(jiǎn)單，假如你一不小心碰到禁區(qū)，非常容易對(duì)店面導(dǎo)致無(wú)法估量的損害，所以各位主播一定要遵守平臺(tái)規(guī)則!

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