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    什么是微博營銷活動,微博營銷策劃方案

    2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:72

    在21世紀(jì)信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,信息的傳播速度超乎了人們的想象,手指輕輕一點,我們就進入了一個全新的信息世界,信息的即時共享,信息的廣泛傳播,信息跨越了國界,跨越了地域,跨越了種族,跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。如果你問當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的,所有的答案都會直指——微博。

    什么是微博營銷活動,微博營銷策劃方案

    什么是微博營銷

    什么是微博營銷

    微博營銷是指一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式,其方式是通過微博的發(fā)布與討論,營銷產(chǎn)品或者服務(wù),營銷對象:微博的粉絲,為擴大營銷的效果,一般會通過大V的轉(zhuǎn)發(fā),大V可能擁有幾十萬甚至一千萬的粉絲。每一個人都可以在新浪,網(wǎng)易等等注冊一個微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話題,這樣就可以達到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

    什么是微博營銷活動,微博營銷策劃方案

    微博營銷策劃方案

    一、市場分析

    隨著電子商務(wù)的發(fā)展微博營銷也流行起來。微博營銷即借助微博這一平臺進行的包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營銷活動??煞譃閭€人微博營銷和企業(yè)微博營銷?!拔⒉┦堑厍虻拿}搏”美國《時代》周刊如此評價微博強大的信息傳播功能。而在企業(yè)層面微博公關(guān)與營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的新配工具之一愈加受到重視——據(jù)最新統(tǒng)計國內(nèi)的微博企業(yè)用戶已達到6000家而來自DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測中國互聯(lián)網(wǎng)微博累計活躍注冊帳戶數(shù)在2011、2012、2013年底將分別有望突破1.5億、2.8億、4.6億。

    截至2011年12月底我國微博用戶數(shù)達到2.5億每天微博數(shù)超兩千五百萬每秒產(chǎn)生785條微博38%來自移動終端,網(wǎng)站鏈接與分享合作網(wǎng)站有一萬家優(yōu)酷每天三十萬視頻在新浪微博播放為Lbs網(wǎng)站街旁每日提供兩百萬信息20%的流量。微博用一年時間發(fā)展成為近一半中國網(wǎng)民使用的重要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

    據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)一些明星的微博轉(zhuǎn)發(fā)量每條有多達上千條的轉(zhuǎn)發(fā)量,還沒有算上回復(fù)量。有時候微博上的火爆話題更能達到上萬次的轉(zhuǎn)發(fā)。如此大的信息傳播量如果用在企業(yè)身上,那會給企業(yè)帶來多大的經(jīng)濟效益。

    二、微博營銷優(yōu)勢

    1成本低,發(fā)布門檻低,成本遠(yuǎn)小于廣告,效果卻不差。140個字發(fā)布信息遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易對于同樣效果的廣告更加經(jīng)濟。

    2便捷性,微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè),發(fā)布信息的主體無需經(jīng)過繁復(fù)的行政審批從而節(jié)約了大量的時間和成本。

    3多樣化,微博營銷可以借助先進多媒體技術(shù)手段從文字、圖片、視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進行描述,從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。

    4覆蓋廣,傳播效果好、覆蓋面廣、微博用戶數(shù)量大。微博信息支持各種平臺包括手機、電腦與其他傳統(tǒng)媒體。同時傳播的方式有多樣性轉(zhuǎn)發(fā)非常方便。利用名人效應(yīng)能夠事件的傳播量呈幾何級放大。

    5高速度,傳播速度快。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機等平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達微博世界的每一個角落,達到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。

    三、營銷策略

    (一)、內(nèi)容營銷

    a.內(nèi)容相關(guān)多樣性,不要所有微博都是宣傳企業(yè)品牌,網(wǎng)絡(luò)熱點問題,都可 以轉(zhuǎn)發(fā),增加微博的內(nèi)容多樣性,從而吸引粉絲量

    b.內(nèi)容的實用性和有趣性,如介紹家裝黑幕,家裝環(huán)保問題吸引人氣

    c.內(nèi)容的對話性,經(jīng)常同粉絲交流,征求粉絲意見

    d.內(nèi)容的及時性,及時回答粉絲的問題

    e.圖文結(jié)合更能新粉絲

    (二)、活動營銷

    1、促銷活動

    定期開展相應(yīng)的微博營銷活動,吸引新粉絲,對老粉絲進行回饋。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進行,對最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進行獎勵,讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關(guān)注度。

    2、有獎?wù)骷?/strong>

    有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等等。調(diào)動用戶興趣來參與,并通過獲得獎品吸引參與。

    3、有獎問卷

    有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,主要用于收集用戶的反饋意見,一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機會參與抽獎。

    (三)、話題事件營銷

    策劃一個相應(yīng)的火爆話題在微博上進行討論,可以針對一篇新聞;一個熱門詞匯來發(fā)起話題,并邀請朋友,一起過來參加討論,一個火爆的話題肯定會引起眾多網(wǎng)友的參入,針對于家裝聯(lián)盟就可以對家裝黑幕,暴利,家裝環(huán)境問題進行話題策劃,從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。當(dāng)然一個好的話題就可以宣揚企業(yè)的正面形象,一個差的話題有時候效果卻適得其反。所以對于話題的選擇才是最重要的。如果沒有十足的把握,最好不要憑空設(shè)計事件,借用熱點來炒作效果已經(jīng)很好。

    (四)、名人效應(yīng)

    指的是通過和自己的跟隨者進行交流,達到人際傳播和推廣的效果,這點是很多企業(yè)所忽視的。為了形成良好的互動交流,企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶,并積極參與回復(fù)討論。關(guān)注一些行業(yè)名人微博,并經(jīng)常同他們進行交流,@他們,已得到他們的回復(fù),如著名房地產(chǎn)大佬潘石屹就經(jīng)常在微博上同粉絲互動,如果能得到這些人的回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā),對企業(yè)產(chǎn)品形象的宣傳會有很大幫助。

    (五)、情感營銷

    善用大眾熱門話題如#地震#,因為它適合微博的每個人,并且回應(yīng)時事熱點,增加微博的社會實事參與度,參與公益微博的轉(zhuǎn)發(fā),樹立良好的企業(yè)形象。

    什么是微博營銷活動,微博營銷策劃方案

    四、操作流程

    (一)、日常工作

    1、操作人員

    要求:a有一定的家裝設(shè)計知識,可以與粉絲達到互動效果

    b善于表達,語言組織能力強

    2、操作流程

    a.每天關(guān)注30位與行業(yè)相關(guān)的名人微博或粉絲度高的微博,將實現(xiàn)寫好的精美的品牌介紹微博@所關(guān)注人的微博。

    b.每天定量8條微博。分別為:

    早上10:00

    品牌推廣微博

    品牌推廣微博

    中午13:00

    休閑話題微博

    知識性微博

    下午16:00

    公益話題微博

    品牌宣傳微博

    晚上20:00

    知識性微博

    產(chǎn)品宣傳微博

    c.每天評論33條(估計)與行業(yè)相關(guān)的微博,并轉(zhuǎn)發(fā)25條。有規(guī)律地對微博進行更新,每天5~10條,保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉,但是一小時內(nèi)不要連發(fā)兩條,以免消息泛濫,得不到收聽用戶的重視;

    3、分析工作

    對于目標(biāo)客戶的篩選工作屬于日常評估工作,而微博效果以及微博平臺效果則屬于周評估工作。

    a.根據(jù)粉絲的互動效果篩選目標(biāo)客戶。

    通過粉絲的互動效果,即評論信息和微博轉(zhuǎn)發(fā),來分析客戶的消費需求。對其中屬于產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體進行互粉以便進行針對性營銷宣傳。

    b.根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)來分析微博效果。

    學(xué)習(xí)并沿用效果好的微博,并從內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)粉絲們的訴求點;對于效果差的微博則分析是客戶對象錯誤,還是微博內(nèi)容或是技巧出現(xiàn)錯誤,并做出整改,刪除該微博。

    c.根據(jù)粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實際營銷效果。

    五、營銷目標(biāo)

    前期

    在主題為家裝的微博板塊中占據(jù)一席之地,慢慢聚集人氣,取得平民粉絲的好感,并和部分活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。(大概需要2個月左右的時間)

    中期

    有固定的粉絲隊伍,粉絲人數(shù)達到百人以上。在微博版塊里有自己的特色,每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播百次,能經(jīng)常被別人@到。

    (大概需要4個月左右)

    后期

    粉絲量達到千位以上,微博轉(zhuǎn)發(fā)量達到上百次。經(jīng)常得到名人的轉(zhuǎn)發(fā)恢復(fù)(大概一年左右)。

    六、財務(wù)分析

    沒有進入門檻,不需要繳納任何費用;不需要“高文化、高學(xué)歷”,只要你愿意說,就可以用。但作為企業(yè)微博如果要想做好營銷,還是需要一定的金錢做鋪墊。如漲粉絲、買轉(zhuǎn)發(fā)量等還是需要一定的投入。

    以上就是微博營銷策劃方案,歡迎評論區(qū)留言。


    拼多多新店報名限時秒殺有什么要求嗎?活動要求低價該如何避免低價引流?

    做拼多多店鋪運營的,想必大家都知道新店要想有提升有突破,那么報名活動是很有幫助的!而拼多多限時秒殺就是很多新手店鋪、新手商家的選擇之一了!對于限時秒殺活動,新店想要報名,但是如果不清楚它的一個要求條件的話,那么是很難成功報名上的!而且如果你的商品價格不合適,很容易就會導(dǎo)致低價引流!具體該怎么做?我們一起來了解了解!

    拼多多新店報名限時秒殺有什么要求嗎?活動要求低價該如何避免低價引流?

    拼多多新店報名限時秒殺有什么要求嗎?

    類目不同報名門檻不同,新店建議努力做好日常運營,如果達到報名門檻的時候建議多提報新款式商品,盡量避免和老商家提報一樣的商品,沒有突出優(yōu)勢會影響到報名結(jié)果。

    下面小編就從商品的圖片以及商品標(biāo)題、庫存的要求來分別說明一下:

    商品圖片:

    (1)主圖不要有文字牛皮癬;

    (2)清晰展示商品主圖,能突出商品細(xì)節(jié)為佳;

    (3)圖片背景簡潔干凈,淺色背景為主,有美感的展示商品。

    商品標(biāo)題:

    (1)標(biāo)題要寫清楚材質(zhì):要有面料材質(zhì),棉質(zhì)具體到幾層棉,優(yōu)質(zhì)面料要在標(biāo)題頭部突出;

    (2)標(biāo)題要寫清楚規(guī)格:標(biāo)題寫明商品的規(guī)格、重量、數(shù)量等規(guī)格,有包裝的商品可以寫清楚包裝形式:例如禮盒裝、散裝;

    (3)標(biāo)題可以突出商品服務(wù)和賣點:高客單商品可突出服務(wù),例如上門安裝、2年承保、順豐快遞等,買贈商品賣點可以在標(biāo)題突出;

    (4)不要出現(xiàn)限量、限時、賣完漲價、虧本24小時等帶有時間性質(zhì)的字眼。

    商品庫存:

    (1)不同SKU商品庫存保持均衡,暢銷款庫存充足的商品容易通過審核;例如服飾,小碼到大碼的商品庫存都要,大碼多,暢銷款式庫存多的容易通過;

    (2)單色、斷碼斷色的商品無法通過審核

    拼多多新店報名限時秒殺有什么要求嗎?活動要求低價該如何避免低價引流?

    活動要求低價該如何避免低價引流?

    其實,低價不等于低價引流,違規(guī)低價引流的意思是將瑕疵品、異常小規(guī)格或者單件的低價商品或者其它異常sku放在正常商品一起售賣。

    所以說只要商家不違反以上的規(guī)定,那么就不大可能會出現(xiàn)低價引流。但是秒殺活動對于商品基本要求是價格要滿足全網(wǎng)最低價,參與活動的所有sku都必須是全網(wǎng)最低價(包含拼多多平臺),所以就算你價格設(shè)置比較低,只要不違規(guī)低價引流,那么那都不會判定為低價引流的!

    其實,拼多多店鋪運營上秒殺活動是真的大有幫助,但是如果要求達不到、價格設(shè)置不好,那都是將會影響秒殺活動的效果的!如果各位商家一定要做好秒殺活動,那么必要的知識點還是得提前了解的!最最重要的是一定要達到秒殺活動的門檻,去拼客圈,全方面提升,快速達到秒殺活動門檻要求



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