去年3月推出以來，在一年65萬場的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率（即在直播中直接訪問直播商品）?！比涨埃詫毊a(chǎn)品平臺總監(jiān)、淘寶直播負(fù)責(zé)人陳鐳秀出了淘寶直播亮眼的成績單。據(jù)了解，具有很好直觀和交互體驗(yàn)的直播，是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而淘寶直播作為唯一的電商直播平臺，轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)超同行業(yè)的平均水平。 

上萬淘寶主播入駐，24小時(shí)無間斷直播  

據(jù)了解，目前已有上萬主播入駐淘寶直播平臺，過去一年用戶在淘寶觀看直播的時(shí)長累計(jì)達(dá)1.4億小時(shí)，折合相當(dāng)于1.58萬年。  

比如世界旅游小姐，女裝達(dá)人“魚小姐家張姑娘”以接近一天兩場直播的記錄，場均觀眾過萬，成為淘寶直播最勤奮的主播；如達(dá)人“慧梓HY”累積直播場次超過400場，達(dá)人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不僅僅每天都要直播，同時(shí)還成功通過直播將自己店鋪送入了皇冠殿堂，而淘寶上還有不少每天直播6-8小時(shí)“重度成癮”達(dá)人。  

“目前淘寶有70余檔PGC欄目，每天還有600場來自海外的現(xiàn)場直播，在24小時(shí)里每個(gè)時(shí)段打開淘寶都有來自不同時(shí)區(qū)的內(nèi)容，你能感覺到一個(gè)‘日不落’的電商直播。”陳鐳說，“一直不做荷爾蒙刺激下的打賞、不做數(shù)據(jù)造假的淘寶直播，可以說是直播界里面的一股清流?！?nbsp; 

直播是花費(fèi)最低收效最高的導(dǎo)流方式  

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)暴火，直播已蔚然成風(fēng)，究其背后的原因主要是線上線下流量都太貴。自帶粉絲且具有極強(qiáng)變現(xiàn)能力的網(wǎng)紅，搭配淘寶直播這一巨大的流量廣場，是商家以最低花費(fèi)找到最大流量的最佳方式。  

淘寶直播在“邊看邊買”技術(shù)的幫助下，在為品牌實(shí)現(xiàn)營銷、提升銷量和轉(zhuǎn)化率方面，著實(shí)讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時(shí)，瞬間就實(shí)現(xiàn)120萬元的銷量；柳巖才直播5分鐘，其直播間就涌進(jìn)1萬人……  

其實(shí)直播對品類是有要求的。像手機(jī)這一類標(biāo)配，它最好的傳播方式是靠品牌自身，很少有人會(huì)因?yàn)榭戳艘粓鍪謾C(jī)直播，而去買單；但服裝、美妝等非標(biāo)品，它是天然適合直播的。因?yàn)榉菢?biāo)品的可能性空間很大，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)橹鞑ネ康目诩t而沖動(dòng)下單。  

商家可借大數(shù)據(jù)和智能化找到目標(biāo)用戶  

嘗到甜頭之后的淘寶直播，將直播內(nèi)容更加細(xì)分化和垂直化，繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運(yùn)動(dòng)健身等欄目。也有專于內(nèi)容營銷的服務(wù)商發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，開始涉水直播行業(yè)。  

愛柚就是其中之一，他們覺察到這一變化后，在很短時(shí)間內(nèi)成立直播團(tuán)隊(duì)，并且成功上線有關(guān)美食、搭配等節(jié)目，通過淘寶生態(tài)、微博等新媒體矩陣的全渠道，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達(dá)目標(biāo)用戶，轉(zhuǎn)化率頗高。  

據(jù)了解，定位于生活消費(fèi)類直播的淘寶直播，今年不僅將在人群、內(nèi)容、流量、玩法、商業(yè)化等領(lǐng)域全面升級，更將在直播中貫穿大數(shù)據(jù)的力量。  

陳鐳表示，“淘寶優(yōu)勢在于我們擁有大量的用戶畫像、大量的數(shù)據(jù)，我們有很好的數(shù)據(jù)分發(fā)能力，未來我們也會(huì)著重發(fā)力內(nèi)容的主題化與場景化分發(fā)?！蓖ㄟ^對不同人群不同場景的智能分發(fā)，商家可更直接觸達(dá)潛在目標(biāo)客戶，并指導(dǎo)他們反向優(yōu)化其產(chǎn)品。  

“淘寶直播+大數(shù)據(jù)”等于插上智能的翅膀，“直播+短視頻”的切片聯(lián)動(dòng)更將優(yōu)化直播的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，淘寶不久還將推出VR直播，在陳鐳看來，“直播要求很強(qiáng)的帶入感和互動(dòng)性，而VR直播也是帶入感非常強(qiáng)的產(chǎn)品，二者的結(jié)合會(huì)讓很多體驗(yàn)具備更強(qiáng)的真實(shí)感?！?/p>

淘寶直播推廣渠道有哪些？在哪展示？

現(xiàn)在做淘寶直播的商家越來越多，但是很多人卻不知道去做好淘寶直播的推廣，這樣就導(dǎo)致直播的時(shí)候沒有什么人觀看，所以這個(gè)時(shí)候還是要重視一下淘寶直播的推廣，下面說說淘寶直播的推廣渠道有哪些吧。

1、首焦推在手淘當(dāng)中有直播搭建的首焦pass推廣位置，商家可以通過這樣的方式讓更多的顧客看到自己店鋪的直播間，并通過海報(bào)的形式進(jìn)行直播間鏈接的推廣。

商家在獲得浮現(xiàn)權(quán)以后可以通過鉆展或者是超推的方式讓更多沒有關(guān)注和了解到商品的賣家進(jìn)行展現(xiàn)，從而獲得更多的銷量。

2、廣場是在精選位置的首屏當(dāng)中，在進(jìn)行該渠道的推廣以后，若已經(jīng)進(jìn)行關(guān)注的人群就可以通過這樣的方式直接進(jìn)入到直播間當(dāng)中，是針對已經(jīng)是店鋪粉絲或者是直播間粉絲的推廣渠道，也是和首焦推廣本質(zhì)上面的區(qū)別。

除了以上兩種展現(xiàn)渠道以外，商家還可以通過工具當(dāng)中的鉆展或者是超推的方式進(jìn)行直播推廣計(jì)劃的建立，根據(jù)推廣的需求進(jìn)行相應(yīng)的投放方式、推廣人群方式、出價(jià)、創(chuàng)意等內(nèi)容的規(guī)劃，不同的推廣會(huì)達(dá)到不同的效果。

此外，直播活動(dòng)力度也是獲取流量的方式，在直播間中商家可以自行設(shè)置給客戶發(fā)放券，或者引導(dǎo)客戶完成關(guān)注、分享等任務(wù)，但要讓買家感覺力度值得去獲取，活躍度越高，能夠得到的流量也越高。

訪客轉(zhuǎn)粉和留存，商家通過不斷直播的內(nèi)容輸出，能夠?qū)㈦S手點(diǎn)擊進(jìn)來的訪客在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)粉，能夠證明這樣的直播間是有輸出能力的。

在訪客轉(zhuǎn)化成粉絲之后，要維護(hù)直播間的粉絲，前期可以設(shè)置關(guān)注獲取券，后期可以時(shí)不時(shí)給抽獎(jiǎng)抽紅包等福利。提高留存度。

關(guān)于淘寶直播推廣渠道有哪些的內(nèi)容就為大家介紹到這里了，其實(shí)現(xiàn)在的推廣渠道非常的多，只要你愿意花費(fèi)的一定的成本就可以很高效的推廣，這樣你的直播效果也會(huì)快速的提升上來的。

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