淘寶促銷，這可以說是很多商家都會去參與的一個活動。當(dāng)然這么做的主要目的也就是以此方式來吸引消費者的購買欲望。促銷的結(jié)果反饋有好，也有不好。為什么會出現(xiàn)促銷效果不好的情況，原因可能是促銷力度不大、促銷方式不夠吸引人、促銷的信息傳播不到位、促銷的時間沒有控制好。

現(xiàn)在消費者購物，出來追求性價比，更關(guān)注物質(zhì)客觀和心理方面的享受。淘寶促銷怎么才能做好，需要遵循這幾個原則。幕思城電商小編這就告訴大家。

1、淘寶促銷要做好成本的可控

很多淘寶商家會錯誤的認(rèn)為，促銷的效果好，就是采取揮淚大甩賣的方式去促銷。其實不是的，促銷活動并不是要你大亂之前的定位，而是要一定范圍內(nèi)優(yōu)惠。促銷是要在可控范圍內(nèi)，別到時候促銷力度過大，結(jié)果承諾的促銷兌現(xiàn)不了，那么這促銷起到的不是正面積極的作用，而是強大的負(fù)面效果。

2、淘寶促銷的幅度也不能很小

促銷的幅度也不能過小，過小的幅度吸引不了客戶。比如說之前是105元，現(xiàn)在促銷價是103元，這么小的促銷幅度這么能打動客戶。促銷活動開始，就要做出效果。

3、淘寶促銷的時間和信息

淘寶促銷不能說一個月都在搞促銷活動，也不能說剛剛促銷活動結(jié)束，然后又開始促銷活動。促銷的信息傳播需要宣傳到位，不然客戶都不知道在搞活動，怎么可能會達到促銷的效果，從而提升淘寶流量呢。

4、淘寶促銷的參與方式

促銷如果希望引起客戶互動，那么最好設(shè)置的越簡單越好。因為很多客戶不愿意花費過高的時間成本去互動，如果花費了過多的時間成本，那么促銷力度一定是很大的。

5、淘寶促銷的手段一定要有創(chuàng)新

一個店鋪的促銷手段，如果一直是滿多少減多少，讓客戶也都不會有太多的感覺。需要不斷的創(chuàng)新店鋪的促銷手段，讓客戶看到有強烈的購買欲望。

6、淘寶促銷后的總結(jié)

簡單來說，就是商家做這個方面有頭，那么也是需要結(jié)尾的。比如剛開始進行促銷的時候總會制定一個相應(yīng)的目的。所以當(dāng)促銷活動結(jié)束之后，你需要去對比促銷的實際結(jié)果和之前的目的?？偨Y(jié)出客戶心理規(guī)律，這樣下一次促銷就不至于那么盲目。

淘寶店鋪商品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化之商家需要注意哪些事項？

大家好很高興又和大家見面了，這期給大家重點講的是如何提升自己商品的轉(zhuǎn)化率，我相信只要是做淘寶沒有人不關(guān)注自己的商品轉(zhuǎn)化率的。但是往往很多商品的轉(zhuǎn)化率都差強人意的。那么我們需要從哪些方面去著手優(yōu)化商品轉(zhuǎn)化率呢?幕思城電商小編這就和大家說說。

相信大家應(yīng)該都是比較清楚的，就是影響自己店鋪中商品的轉(zhuǎn)化率因素還是比較多的。所以需要商家擁有的還是一個具體的思路，一個一個去優(yōu)化排除，直到提升轉(zhuǎn)化率。下面給大家羅列一下影響轉(zhuǎn)化率到底有哪些因素：人群、主圖、詳情頁、標(biāo)題、價格、競爭對手、評價、買家秀、問大家這些都會影響到你的轉(zhuǎn)化率。

1、人群

首先我們可以根據(jù)消費者運營平臺去分析一下自己店鋪到底是哪些人群，人群特性是什么，比如我店里面的商品適合哪一類人購買，這些人群購買特性是啥?喜歡單件購買還是多件購買，這些都是可以通過運營過程中去積累了解人群特性，包括活動的時候根據(jù)人群特性去制定相應(yīng)的活動你的轉(zhuǎn)化率比平常要高出很多。

2、主圖

很多人的主圖都是隨便選一張好看的，你覺得好看不代表你店鋪人群喜歡，也不代表搜索你商品的人群喜歡，這個時候你就需要一張有數(shù)據(jù)的主圖，能夠清楚知道你的點擊率、轉(zhuǎn)化率的主圖，那就是直通車測圖選出你直通車?yán)镛D(zhuǎn)化相對要高的車圖來當(dāng)你的主圖，你的轉(zhuǎn)化也會有所提升。

3、詳情頁

很多小伙伴的詳情頁做的很隨便。是的，別人家爆款詳情頁做的也很差啊!為什么他們家能賣的那么好。你的寶貝有他們寶貝表現(xiàn)力好嗎? 沒有那你好不去優(yōu)化你的詳情。詳情重點是要抓住買家的痛點，買家所關(guān)注什么你就表達什么讓買家消除顧慮!光靠美和好看已經(jīng)打動不了買家了。另外有些商品或者商家可以做有個性的詳情頁，比喻互動類型的丫，也可以嘗試一下相信你的轉(zhuǎn)化會有所提升的。

4、標(biāo)題

很多人喜歡往標(biāo)題上加一些與商品無關(guān)的詞。這樣其實會影響你的商品的轉(zhuǎn)化率。建議選擇適合你寶貝和你寶貝風(fēng)格相近的詞去組合你的標(biāo)題。讓你的淘寶流量更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化也會提高

5、價格

很多人不知道怎么去設(shè)置合適的價格。你的價格什么樣的人群去接受，這個時候就需要你去看下市場上一般什么樣的價格能賣爆。如果你也想賣的好 你價格就不要訂太高。選擇市場愿意接受的價格。

6、競爭對手分析

每個行業(yè)都有競爭對手，消費者不在你家轉(zhuǎn)化到別人家轉(zhuǎn)化是有原因的，那么我們就需要去分析競爭對手，評價、問大家、詳情頁表達是不是你表達方向錯了。看下他們評價，問大家有哪些問題，那么我們就需要去針對這些問題去優(yōu)化商品。提高轉(zhuǎn)化率。

7、評價、買家秀、問大家

這塊是消費者所反映的心聲，也是你商品不足的地方，所以這塊我們要時常去關(guān)注，當(dāng)你轉(zhuǎn)化下滑了，第一時間去看你評價是否出了問題，問大家是不是出了什么問題，買家秀對寶貝的轉(zhuǎn)化也很重要一個好的買家秀可以頂?shù)牡纳仙碳铱湟蝗f遍自己的商品，別人說好那才是好，自己說的沒用?？梢匀ブ贫ㄒ恍┵I家秀活動征集更好的買家秀給出不錯的買家秀的買家相應(yīng)的獎勵。

問大家，在這個模塊中商家需要重點關(guān)注好的也就是那些消費者的問題了。簡單來說，就是要做好相應(yīng)的互動環(huán)節(jié)，并且及時的去解決里面的問題買家的疑慮、評價回評不用都評，但是你要有時間也行!回評是給沒買過的人看的一是體現(xiàn)你的服務(wù)，而是體現(xiàn)商品的價值。從這個兩個方面去入手就難了，你的商品轉(zhuǎn)化率也會得到提升!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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