直通車賬戶權(quán)重低關(guān)鍵詞怎么出價？有何技巧？

淘寶商家們開通了淘寶直通車推廣方式以后需要重視淘寶直通車的一些數(shù)據(jù)，比如說出價方面，那么淘寶直通車賬戶權(quán)重低，直通車的關(guān)鍵詞應(yīng)該如何去出價呢?

1、拖價卡位法

這是一個比較常在說的方法，直通車的扣費(fèi)公式相信賣家 們都知道：扣費(fèi)=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01，這里就可以看得出質(zhì)量得分的重要性。這也是為什么要開始養(yǎng)詞培養(yǎng)質(zhì)量得分的原因，只有質(zhì)量得分能提升到越高，后期賣家們才能夠以最低的價格獲取流量。其實質(zhì)量得分10分并不是滿分，這只是一個相對值，如果計劃培養(yǎng)的夠好，質(zhì)量得分的實際情況會超出10分。

這里用前三名位置來舉例說明如果拖價卡位，假設(shè)前兩名的出價分別為5元和3元，后邊3、4、5出價可能都是接近3元，在調(diào)價的時候我們會發(fā)現(xiàn)有一段直線的情況，尤其是前三位爭奪比較明顯。那么這時候如果處于第5的位置，貿(mào)然搶第一有點(diǎn)風(fēng)險，因為要比現(xiàn)在出價高出3元多，所以不要直接上來爭第一，先把目標(biāo)鎖定在第二位。

假設(shè)在質(zhì)量得分都是10分的情況下，因為敢爭奪前幾位的一般質(zhì)量得分不會太差，由扣費(fèi)公式可以算出現(xiàn)在第一名的扣費(fèi)是3+0.01，第二名的扣費(fèi)是第三名的出價假設(shè)2.99+0.01。其實可以看出這時候第一名雖然出價很高，但跟第二名的扣費(fèi)差不多，這時候賣家們的目標(biāo)應(yīng)該是第二名，那要出價多少呢?有人可能會說比第二名高點(diǎn)就可以，出價3.01，不對!因為要記住最終目的是要爭奪第一，這里應(yīng)該出價4.99。

再來看下扣費(fèi)情況：由于搶占第二名出價4.99，這時候第一名的扣費(fèi)為4.99+0.01，而我們的扣費(fèi)3+0.01，這其實跟在第5名時候的扣費(fèi)是差不多，而第一現(xiàn)在就要比原來扣費(fèi)高出2元，這時候如果他承受不住了采取降價，那這時候就可以當(dāng)?shù)谝?。扣費(fèi)沒有高很多，排名提升了好幾位，點(diǎn)擊率的情況也會大大提升。

2、按關(guān)鍵詞效果出價

①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

②高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是耗費(fèi)資金的，長期無轉(zhuǎn)化則要刪除，如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先降低出價，減少花費(fèi)觀察效果。如果后期扔沒有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時候點(diǎn)擊單價在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價。

③沒有點(diǎn)擊的詞：沒有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。

3、盡量避開強(qiáng)大競爭對手

關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位，在寶貝銷量和評價跟同行產(chǎn)品對比都沒有明顯優(yōu)勢的情況下，建議位置一定要避開競爭對手。比如競爭對手已經(jīng)有幾千的銷量，而你自身才幾百，那一定不要在挨著他的位置。如果在同頁，競爭對手在左側(cè)直通車位置，此時賣家應(yīng)該選擇把位置調(diào)整在下方，不要以卵擊石，做正面競爭會死的很慘，白白給競爭對手增加了成交的機(jī)會。

所以在自身優(yōu)勢不明顯的時候，卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況，熱詞一定不要跟他們正面競爭。如果是比較精準(zhǔn)的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置。

如以上兩個產(chǎn)品，雖然第二個也有上千的銷量基礎(chǔ)，但是在此位置跟款式類似的競爭對手在一起，銷量沒有人家高，價格也沒有優(yōu)勢，顯然給競爭對手提升了點(diǎn)擊率，所以在調(diào)整時一定要注意競爭對手前后的情況。

4、善于觀察數(shù)據(jù)合理出價

對于位置并沒有絕對的好壞，這要根據(jù)同行競爭、關(guān)鍵詞的詞性、時段的推廣等等許多因素相關(guān)，唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù)，善于分析數(shù)據(jù)，在一個位置長期沒有效果的時候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會帶來不同的反饋。當(dāng)測試到某個位置適合的時候，這時候保持位置穩(wěn)定。

今天就分享到這里，希望把更多的經(jīng)驗分享給更多的朋友，店鋪中不懂的問題也可以來我們的網(wǎng)站了解一下，尤其是開車了以后，更加有必要去掌握一些直通車開車的技巧哦。

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