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    影響淘寶店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重的因素有哪些?(淘寶新店怎么提升權(quán)重?40個必知技巧分享!)

    2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:40


    大家都知道淘寶對新店、新品是有流量扶持,但是權(quán)重并不會有優(yōu)勢,需要自己去提升!如果我們想要提升店鋪的權(quán)重,首先肯定就要知道影響淘寶店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重的因素有哪些,這樣我們才能知道從哪里下手!

    一、店鋪權(quán)重

    1、DSR動態(tài)評分,3項評分飄綠,對店鋪權(quán)重會造成影響。3項評分過低的話,也會導致直通車被屏蔽。定期觀察動態(tài)評分趨勢,及時找出問題,并做好維護。

    2、服務(wù)質(zhì)量,包括好評率,退款率,投訴率等等,這些數(shù)據(jù)在賣家中心或者生意參謀后臺均能看到。生意參謀數(shù)據(jù)可以排查到是哪些款式的退款占比較高,以及退款原因。根據(jù)這些數(shù)據(jù),賣家們需要對商品質(zhì)量進行管控以及把關(guān),畢竟商品質(zhì)量不過關(guān),在做過多努力也是沒有用的。同時需要注意客服的培訓,面對投訴買家的應(yīng)對方法,優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。

    3、店鋪層級是由店鋪近30天的總成交金額決定的,而店鋪層級又決定了店鋪的流量天花板,等級越高,得到的流量就會越多,反之亦然。所以在發(fā)現(xiàn)店鋪無論怎樣都無法引入更多流量的情況下,嘗試從成交額入手,包括報名官方活動等可以增加店鋪大面積曝光的渠道。其他的,比如店鋪繳納金,主營類目占比,產(chǎn)品滯銷率等等,這些也會影響到店鋪權(quán)重。

    二、寶貝權(quán)重

    1、自然搜索標題優(yōu)化,關(guān)鍵詞的排版布局,以及熱搜詞引流詞的應(yīng)用,這些均會影響到寶貝的標題權(quán)重,畢竟需要買家能搜索到我們的產(chǎn)品,才能有展示以及引流。無線端詳情頁的排版,許多賣家怕麻煩而直接一鍵同步pc端的,但是沒有考慮到手機的版面跟電腦的版面是不一樣的,而現(xiàn)在主要流量會集中在無線端。建議是單獨對無線端詳情頁進行設(shè)置,點亮手機端發(fā)布,增加權(quán)重。櫥窗位推薦,櫥窗位置設(shè)滿,增加被推薦商品的權(quán)重。

    2、其他的寶貝權(quán)重,包括收藏加購量,產(chǎn)品的銷量等等,賣家們應(yīng)該都是會比較熟悉的。權(quán)重的分布比較散,這個需要賣家在日常運營中定期做好優(yōu)化調(diào)整。

    以上就是關(guān)于影響淘寶店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重的因素的介紹,我們已經(jīng)知道影響的因素有哪些了,那么剩下的就是要看我們自己怎么去做了,最后,希望上述內(nèi)容對大家有所幫助!



    淘寶新店怎么提升權(quán)重?40個必知技巧分享!

    我們都知道在淘寶開店,店鋪的權(quán)重越高,對于店鋪的流量。排名等等都是有好處的,相反權(quán)重越低我們機會也就少一些。對于新店來說,剛開始都是沒什么權(quán)重的,所以怎么提升權(quán)重是非常重要的問題,下面就給大家分享淘寶新店提升權(quán)重的40個必知技巧!

    1:不要刻意去做某些關(guān)鍵詞,你給我展現(xiàn)什么詞,我就養(yǎng)什么詞,借力打力。

    2:標題寫滿30個字,注意可讀性和可拆分性,首尾流量大詞,中間屬性長尾高轉(zhuǎn)化詞。

    3:不要修改一口價,動價格利用打折去調(diào)整,動一口價影響權(quán)重。

    4:優(yōu)化標題一次只改3個字,同時注意技巧二。

    5:24小時內(nèi)不能對寶貝進行超過兩次以上的編輯,影響權(quán)重。

    6:修改標題不要點擊編輯寶貝,記得在出售中的寶貝點那個小筆頭進行修改。因為你編輯寶貝,系統(tǒng)需要重新收錄。

    7:屬性萬不得已不能修改,修改就降權(quán)。

    8:任何優(yōu)化和修改都建議在凌晨操作,這樣做的原因:方便做數(shù)據(jù)對比、凌晨影響最小、系統(tǒng)重新收錄最快。

    9:在前7天不斷優(yōu)化主圖(現(xiàn)在直通車可以一次測試4張)提升點擊率,當擁有一張點擊率超過同行均值的主圖的時候,這個單品成功了一半。

    10:主圖的后4張非常影響轉(zhuǎn)化率,特別是在無線端這個對轉(zhuǎn)化率的影響不亞于整個詳情,現(xiàn)在很多客戶購物根本不看詳情,這也是為什么你無線端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率,根本不會去關(guān)注這個數(shù)據(jù),其實作用很大,比如說我們70%和90%的跳失率,雖然表面看起來差不多,但是如果100個人進入我們頁面90%的跳失留下來的只有10人,70%的跳失留下來的30個人,雖然在數(shù)據(jù)相差20%,但是在真實人數(shù)上相差3倍!3倍,看你重視不重視!

    11:替換主圖,先把主圖放在第2張的位置,24小時候再替換到首圖位置。

    12:引導PC端客戶去無線端下單,當你無線端成交超過95%,流量會大幅度上升,原因很簡單,你在做淘寶大方向想做的事情。

    13:寧可多返現(xiàn),也不改價,改價一來影響客單價,銷售層級,還可能因為改價影響你報名活動,例如你某個單品售價60元,買兩件,你每件優(yōu)惠10元,付款100元。這個時候你這個單品的最低價格就變成了40,而不是50,這個一定要注意。因為系統(tǒng)取這個訂單,兩個寶貝,其中一個原價60,另外一個就是40了。

    14:周期螺旋法,每個下一個周期的第一天取決于上個周期的第四天,后不是最后一天,所以特別注意每個周期的后三天的訪客,轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。

    15:詳情頁著重突出一個賣點,這個賣點可以穿插于詳情前后不斷重復強調(diào),給消費者加深印象,讓他們記住你,多個賣點等于沒有賣點,你什么都想表達,結(jié)果客戶看完就把你忘記了。

    16:任何宣傳圖,海報,鉆展圖,記住文字在左,圖片在右,原因不細說這個看似簡單其實很深奧,百度新聞也是如此,淘寶直通車放在右邊也是如此。

    17:手機專享價低于9.5折加權(quán)重。

    18:多和類目小二溝通,遲早能上活動,多加類目旺旺群,關(guān)注淘幫派會有收獲。

    19:按照生意參謀每一個功能去優(yōu)化到優(yōu)質(zhì),店鋪基本功就很OK了

    20:SKU對應(yīng)產(chǎn)品圖一定要上傳,否則嚴重影響轉(zhuǎn)化。

    21: 引流問題,不是流引不進來,是引來的人根本對你的產(chǎn)品沒興趣,精準引流是關(guān)鍵。

    淘寶小技巧22: DSR問題,為什么引流準確,轉(zhuǎn)化率還是這么低?因為你的DSR太低影響顧客購買信心,繼而影響自然流量的流入。建議這個指標要時常去關(guān)注,最好不要持續(xù)下降!例如快遞慢,適當?shù)陌l(fā)發(fā)順豐啥的!

    23: 產(chǎn)品問題,盲目推出不符合市場的產(chǎn)品,或者產(chǎn)品定位錯誤,過高或者過低。前幾頁都找不到你這樣屬性的寶貝,做起來豈不是很費勁!

    24: 推廣圖問題,試問圖片都不吸引,誰會買你的東西。這方面最好是多下功夫,淘寶畢竟是個買圖的大市場!

    25: 首頁和詳情頁問題,千篇一律的抄襲,沒有創(chuàng)新的首頁和詳情頁,或者內(nèi)容和產(chǎn)品不符,產(chǎn)品參數(shù)不足,買點沒提煉出來等問題都會影響你產(chǎn)品的銷售,因為第一印象很重要。還有就是很容易沒有新品標(當然有些類目沒有新品標)

    26: 產(chǎn)品評價,要及時觀察你產(chǎn)品的評價和追加評價,保持和客戶互動,及時應(yīng)對對跟風盤的控制是很準確的。這方面需要你客服責任心和技巧都要到位!

    27: 及時上新,沒有持續(xù)更新產(chǎn)品的店鋪等于一潭死水,新品流量更是沒有。

    28: 沒有正確設(shè)置優(yōu)惠券,買家99%都是貪小便宜的,什么打折,滿減,送優(yōu)惠券,都會引發(fā)他們購買欲。

    29: 活動節(jié)點,長期沒有活動,買家都看不下去了,因為都是那個問題,貪小便宜。

    30: CRM的維護,眾所周知,一個健康的店鋪是新顧客和舊顧客組成的,所以對于會員的維護很重要。

    31: 客服對產(chǎn)品是否了解,是銷售話術(shù)和談判技巧,思維方式等都會影響你的銷售額

    32: 售后問題,長期不退款,藐視客戶退換貨等行為會導致店鋪不達標,嚴重影響店鋪發(fā)展和活動報名,購買信心和自然流量等。

    33: 搭配套餐,好的關(guān)聯(lián)銷售是提高客單價的主要手段,同時也起到了帶動流量的作用!

    34: 執(zhí)行力問題,店鋪的問題都找出來了,但遲遲不處理,這個等于沒有把問題找出來,等于把問題復雜化,還浪費了人力物力。

    35: 自以為是的攝影師和設(shè)計師,以自己的審美觀和所謂的經(jīng)驗去堅持一些無必要堅持的執(zhí)著,不聽運營和其他的人意見,要知道運營手上有的是數(shù)據(jù),你有的只是虛無縹緲的所謂經(jīng)驗。

    36: 推廣方式錯誤,以為用高ppc就能獲得轉(zhuǎn)化,勞民傷財。

    37: 不了解競爭對手盲目作對比,導致運營方向嚴重錯誤。

    38: 覺得電商平臺是清貨的地方,還不肯打折扣,做成價格虛高,要知道你是賣家很聰明,消費者比你更聰明。

    39: 做事以為可以一勞永逸,缺乏堅持。很多時候是把細節(jié)持續(xù)做好,如果有這么一套運營秘籍,適合所有類目,直接就可以做好,那大家就不用在這里看帖了,是吧。

    40: 自己店鋪開不好也不接受改變的

    以上一共給大家介紹了40個提升權(quán)重必備的小技巧,想要提升權(quán)重也不是一時半會就能做到的,所以大家可以按照我們上述的小技巧慢慢的做起來,最后,希望上述內(nèi)容對大家有所幫助!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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