淘寶新店怎么運營起來?方法介紹(新手淘寶c店做什么類目?淘寶c店運營有什么技巧)
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:60
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如今說到有些剛?cè)腭v淘寶的商家,不知道怎么去運營店鋪。如果要請專業(yè)的運營人員,又需要付工資。有些商家不想花這筆錢,就想自己去學(xué)習(xí)。那么,淘寶新店怎么運營起來?方法介紹?下面來看看吧。
淘寶新店怎么運營起來?
一、市場分析要到位
開店首先要做的就是要進行市場分析,你要知道你進入的是什么樣的市場,你的競爭對手是誰,競爭力度強不強,市場飽和度如何等等。僅僅分析市場還是不夠的,還要對市場進行細分,然后一步一步的進行剖析,看到更多的細分市場。
二、產(chǎn)品的選擇要精準
很多人都知道選品的重要性,但是同時也并沒有對其很上心,往往把重心放在店鋪的策劃和推廣上。要知道,店鋪的成功70%就是選品的成功!如果你沒有好好選品或者不懂選品,到最后只會是淪為價格戰(zhàn)中的一員,難以突破。
選品的要求:貨源充足,供應(yīng)鏈良好;應(yīng)季;淘寶最熱賣的價格區(qū)間;質(zhì)量好,單品評分至少達到4.8以上;點擊率高、轉(zhuǎn)化率、加購收藏高。只有選擇有潛力的產(chǎn)品,才有可能在之后的推廣中發(fā)揮其作用,有望成為店鋪爆款,為店鋪帶來巨大的流量,還能提高店鋪其他產(chǎn)品的銷量,迅速提高店鋪的權(quán)重。
三、店鋪優(yōu)化要詳細
店鋪的優(yōu)化包括很多方面,常見的有關(guān)鍵詞的優(yōu)化、主圖的優(yōu)化、詳情頁的優(yōu)化等等。
精準的關(guān)鍵詞可以給你的店鋪帶來精準的流量,精準的客戶群,讓你的產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)。
懂主圖設(shè)計,一張好的圖片才會讓人有點擊的欲望,從而帶來流量,所以在主圖設(shè)計一定要注意這幾個點:禁止信息過載、無價值的信息、無差異的信息。
一個產(chǎn)品詳情頁太差會造成跳失率高,使得顧客僅僅只是訪問頁面就離開。設(shè)計優(yōu)秀詳情頁的目的是引流。所以在設(shè)計詳情頁的時候一定要列出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,突出產(chǎn)品的特點,讓顧客有購買的欲望,同時要注意你的競爭對手。
只有你的店鋪足夠的優(yōu)秀,有吸引人的點,顧客才會多,店鋪的銷量才會上的去,整體水平才會更好。
現(xiàn)在在淘寶和天貓開店的商家其實挺多的,無論是淘寶和天貓其實本身就是異地,但是是兩個屬于不同的平臺,所以入住的門檻是不一樣的。新手淘寶c店做什么類目?淘寶c店運營有什么技巧?下面來看看吧。
新手淘寶c店做什么類目?
我們從以下三個方面來對此做一個了解:
第一:門檻
淘寶集市店鋪幾乎是沒有門檻的,一個有身份證的成年人,在短短的幾天內(nèi)可以成功開一家淘寶集市店鋪,投入資金可以是幾千塊,或者直接是0元開店。
天貓門檻越來越高,現(xiàn)在是一個有錢也不一定能開天貓的時代,之前已經(jīng)關(guān)閉自主申請入駐很長時間了,據(jù)說會在5月份開放部分類目的入駐通道?,F(xiàn)階段想要進去,一般只有一個方法,就是去第三方的網(wǎng)店交易平臺,打包買一個,而且價格炒得比較貴,從十幾萬到上百萬不止,不同類目價格略有不同。
鑒于上面的門檻設(shè)置造成這樣的結(jié)果:如果你是個集市店鋪,船小好掉頭,進退都是你說了算,成功了賺一筆錢,失敗了關(guān)店回家,重新開始上班;但是如果你是個天貓店鋪,是沒有退路的,大把的資金砸進去,如果沒有做出來一番事業(yè),丟掉的不僅僅是自己的心血那么簡單,如果你是一個完整的公司,可能會有一批人面臨失業(yè)。
所以,如果你本身是有公司在運作的,單獨開辟一個電商部門負責(zé)天貓店鋪,這是OK的。如果你只是一個有點money的小菜鳥,沒有自己公司,也沒有集市店鋪運作經(jīng)驗的,上來就開個天貓運作,說實話,我不看好你,建議一步步踏踏實實來弄,不要著急。
第二:官方態(tài)度
無論你是否承認,官方對天貓確實有不錯的扶持。除去天貓專屬的年中大促、雙11等大型官方活動之外,其他的諸如聚劃算、淘搶購等等活動,也是天貓通過率更容易一些。最重要的是,淘寶搜索結(jié)果是包含天貓產(chǎn)品的,不僅如此,每個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果前三名,還固定的給到天貓店鋪,業(yè)內(nèi)人稱豆腐塊。
除了流量扶持之外,天貓相比較C店而言,摒棄了嚴重影響轉(zhuǎn)化率的中差評評價系統(tǒng),用評分系統(tǒng)代替,這也是官方對于天貓店鋪的一種扶持方式。
集市店鋪沒有上面那么多優(yōu)勢,但是新店鋪有三個月的扶持,剛開店的前三個月,店鋪權(quán)重會高一些,如果操作得當,利用好這三個月,會獲得不錯的流量。所以我們經(jīng)??吹嚼哮B開新店,把自己家里七大姑八大姨的身份證借了個遍,全部拿過來開店。
天貓旗艦店在享受官方扶持的同時,也在相應(yīng)的承受遠超集市店鋪的管控,比如說觸犯到高壓線的時候,集市店鋪估計關(guān)店回家吃烤紅薯去了,天貓店鋪除去扣分罰款之外,很多情況下,還要承擔(dān)法律責(zé)任。
所以如果你是自營產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量以及專利證書等都是自己可以掌控的,可以在天貓大刀闊斧地去做。但是如果你自己都是代銷別人產(chǎn)品,連產(chǎn)品的來龍去脈都不是很明白的,踏踏實實做個小C店也挺好。
第三:運營成本
大家經(jīng)??吹揭粋€人有好幾個集市店鋪的,卻很少看到一個人有好幾個天貓店鋪。大部分的情況,是一個公司或者團隊運作一個天貓的店鋪,這也側(cè)面反映了天貓的運作成本是比C店要高出來很多。
除去正常的保證金,店鋪人員開銷類的成本,天貓每成交一筆都要被官方扣掉一定比例的費用,而且很多地區(qū)爆出天貓店鋪被工商局立案查企業(yè)賬目的,這也無形中增加了天貓的運作成本。
相比較天貓而言,C店就舒坦很多,如果你不想,可能一天一分錢也不用花,但是作為天貓,放著不管也有白花花的銀子溜走。
在以上的內(nèi)容中,從三個方面分別對淘寶店和天貓店做出了分析,淘寶店鋪的門檻是非常低的,運營成本也很低,而天貓就相對來說高很多,不過,卻更受官方支持和偏愛。如果您資金充??梢匀ラ_天貓店,如果資金不是很多,就還是開淘寶店。
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