幕思城>電商行情>多多開(kāi)店>多多運(yùn)營(yíng)>電商運(yùn)營(yíng)年齡大了怎么辦?會(huì)面臨淘汰嗎(電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么)

    電商運(yùn)營(yíng)年齡大了怎么辦?會(huì)面臨淘汰嗎(電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么)

    2023-01-04|16:29|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:83


    本文大綱:電商運(yùn)營(yíng)年齡大了怎么辦?會(huì)面臨淘汰嗎?

    如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng),馬云曾經(jīng)說(shuō):真正意義上的電商運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是人、貨、場(chǎng)三者的紐帶,他們有一雙敏銳的眼睛,能抓住消費(fèi)者的需求,但是這樣的人,我們很少遇到。在你我的身邊,經(jīng)??吹诫娚坦菊羞\(yùn)營(yíng)時(shí),要求負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架、抱活動(dòng)、搜索優(yōu)化等網(wǎng)店操作。我們聽(tīng)得最多的就是:某某運(yùn)營(yíng)水平太菜,某某代運(yùn)營(yíng)公司是騙子,都是一面之詞。電商運(yùn)營(yíng),不會(huì)因?yàn)槟挲g變老而被淘汰,工作年限越久越吃香。

    為什么說(shuō)運(yùn)營(yíng)不會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而被淘汰,因?yàn)樗麄冋莆樟说赇佔(zhàn)詈诵牡娜齻€(gè)關(guān)鍵。

    第一:流量 電商運(yùn)營(yíng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)引流,一個(gè)新店,經(jīng)過(guò)他們的手,就成了一個(gè) 池塘,流量會(huì)源源不斷的涌來(lái),這是老板最喜歡看的

    流量是當(dāng)前電商最大的成本之一。4月7號(hào),我去了一個(gè)做美容整形的朋友那轉(zhuǎn)了一圈,他說(shuō)他們現(xiàn)在醫(yī)院的獲客成本高達(dá)2000+,問(wèn)我有沒(méi)什么辦法給他做下推廣。

    雖然實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有可比性,但是有一點(diǎn)是共通的,就是現(xiàn)在獲客成本會(huì)越來(lái)越高,不但流量越來(lái)越貴,流量還越來(lái)越模糊。往往一些電商朋友,花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的流量,沒(méi)有成交轉(zhuǎn)化,因?yàn)檫@些流量都是不精神的。特別明顯的就是店鋪的直通車(chē),操作,每天花幾百上千,就是不出單。

    搞電商運(yùn)營(yíng)的人就不一樣,他們懂得如何搞流量,你給他一個(gè)新店,他也能給你把流量吸引過(guò)來(lái)。好多電商創(chuàng)業(yè)者只知道每天抱怨店鋪沒(méi)人看,沒(méi)訂單,但從來(lái)不去尋找原因。運(yùn)營(yíng)不只是上架產(chǎn)品,更要思考如何將產(chǎn)品賣(mài)出去。

    第二:轉(zhuǎn)化 電商運(yùn)營(yíng)懂?dāng)?shù)據(jù),看得準(zhǔn)市場(chǎng),他們是人、貨、場(chǎng)三者的紐帶,他們所掌握的數(shù)據(jù),比老板還要精準(zhǔn)。

    電商也逃不掉人、貨、場(chǎng)的三角戀,跟實(shí)體店沒(méi)什么兩樣。我們是不是常聽(tīng)到,某某做電商又失敗了,究其原因,歸根結(jié)底就是沒(méi)處理好人、貨、場(chǎng)三者的關(guān)系。

    年前,我接觸了幾個(gè)做線下培訓(xùn)的HR,他們?cè)谡行旅襟w運(yùn)營(yíng),跟他們溝通之后發(fā)現(xiàn),他們每年幾十萬(wàn)的廣告費(fèi),招去做新媒體運(yùn)營(yíng)的人也只是做負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,而并非做持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。在他們看來(lái),直接花錢(qián)做廣告,來(lái)得更快。

    前面我們說(shuō)過(guò),現(xiàn)在做生意,獲客成本越來(lái)越大,往往有些企業(yè)只會(huì)不斷的付錢(qián),但似乎從來(lái)沒(méi)有計(jì)算過(guò)這里邊浪費(fèi)率有多大。

    傳統(tǒng)企業(yè)更懂生產(chǎn),他們能把產(chǎn)品給生產(chǎn)出來(lái),但并不懂得網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,也許他們實(shí)體店遍布全國(guó),但網(wǎng)店做得一塌糊涂。

    只要你稍稍留意,并會(huì)發(fā)現(xiàn),那些做電商運(yùn)營(yíng)的人,都有一大堆的工具,隨身帶個(gè)手提電腦,裝個(gè)U盤(pán),一但跟他們聊起店鋪,他們就會(huì)變魔術(shù)般的打開(kāi)各種工具,給你一大堆數(shù)據(jù)。而這些數(shù)據(jù),都是圍繞著人、貨、場(chǎng)這三個(gè)核心的。

    電商運(yùn)營(yíng),用的是互聯(lián)網(wǎng)思維,依托的是數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析,獲取的流量也是精準(zhǔn)的,自然會(huì)有轉(zhuǎn)化率,而不是瞎搞。這就是為什么有些人開(kāi)店折騰個(gè)半年不出一單,但招了個(gè)運(yùn)營(yíng),訂單就唰唰來(lái)了,這就是區(qū)別和差距。

    第三:產(chǎn)品 每個(gè)產(chǎn)品都可以開(kāi)網(wǎng)店,但并不是所有產(chǎn)品都成為爆款,這就像很多搞生產(chǎn)的人逛超市,拿到產(chǎn)品就要去核算人家的成本,而做電商運(yùn)營(yíng)的人看到產(chǎn)品就會(huì)去思維它能不能成為爆款

    我有個(gè)做運(yùn)營(yíng)的朋友,他說(shuō)他現(xiàn)在也很苦惱,看到產(chǎn)品首先要想的是它有沒(méi)有爆款的潛質(zhì),看到女孩子,首先就是想一下她適合拍什么樣的主圖,給她配什么樣的場(chǎng)景。

    電商運(yùn)營(yíng)也是很苦逼的工作,整天要面對(duì)產(chǎn)品,面對(duì)競(jìng)品,要在千篇一律的產(chǎn)品面前殺出一條血路,真的是絞盡腦汁,三更半夜。這就是好多運(yùn)營(yíng)早上起不來(lái),晚上睡不著的原因,不是他們不想休息,而是沒(méi)有時(shí)間。

    互聯(lián)網(wǎng)拼的是速度,同樣的產(chǎn)品,每個(gè)店的運(yùn)營(yíng)除了要穩(wěn)住自己的流量,還要盯著競(jìng)品店的動(dòng)靜,整天處于精神高度集中的狀態(tài)。

    電商運(yùn)營(yíng)比老板更懂挑產(chǎn)品,他們不會(huì)有產(chǎn)品就上,每上一架一款,都要深入全面的分析,多維度考核,看它到底有沒(méi)有“做”的潛質(zhì)。

    總結(jié):基于我們前面分析,你會(huì)發(fā)現(xiàn),電商運(yùn)營(yíng)像是做產(chǎn)品的,又像是做數(shù)據(jù)分析的,又像做營(yíng)銷(xiāo)推廣的。這也是互聯(lián)網(wǎng)人多重身份特性,只有做全局把握,將人、貨、場(chǎng)三者的關(guān)系做到順滑,才可能玩得動(dòng)電商。這樣的人,不會(huì)因?yàn)楣ぷ髂挲g的增加被淘汰。

    特別聲明:本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,本文轉(zhuǎn)載悟空問(wèn)答,原文作者:淘寶美工老申。如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。



    電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么

    本文大綱:電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么! 如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng),對(duì)于電商選品來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的一步,并不是看著這個(gè)利潤(rùn)不錯(cuò)我就搬到網(wǎng)上來(lái)賣(mài),而是先考察市場(chǎng),不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺(tái)銷(xiāo)售。那么、關(guān)于電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么?一起來(lái)看看吧。

    這里有兩個(gè)要素:一是這個(gè)產(chǎn)品自己有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),二是這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上我能卡得住頭部位置。

    電商選品的思路是什么:

    1、選對(duì)產(chǎn)品適合銷(xiāo)售的3-5個(gè)平臺(tái):(淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號(hào)、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺(tái)等等)

    2、細(xì)分到一個(gè)自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)能卡住的行業(yè):(如果卡不住就一直細(xì)分下去,找到那個(gè)自己感覺(jué)有95%把握能卡住的點(diǎn))

    3、通過(guò)打造細(xì)分行業(yè)里的爆款做品牌貼標(biāo)簽:(有爆款才有成績(jī),有成績(jī)才能做成品牌)比如XX平臺(tái)銷(xiāo)量第一,XX節(jié)日銷(xiāo)量第一,回購(gòu)率第一,總之選定一個(gè)投資回報(bào)率最大的1-2個(gè)平臺(tái),然后將全部兵力集中到這個(gè)點(diǎn)上獲取最大的效益。

    4、將另一個(gè)爆款也做到行業(yè)第一:兩兩爆款相輔相成,比如紙皮+拉伸膜就是我現(xiàn)在在做的策略,一個(gè)第一別人可能很容易追上,但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個(gè)標(biāo)簽,不想當(dāng)將軍的廚師可不是個(gè)好裁縫。

    5、差異化:明確自己的優(yōu)勢(shì)是什么:是供應(yīng)鏈成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)?物流優(yōu)勢(shì)?服務(wù)優(yōu)勢(shì)?品牌優(yōu)勢(shì)?倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)?資金優(yōu)勢(shì)?技術(shù)優(yōu)勢(shì)?售后優(yōu)勢(shì)??jī)?yōu)勢(shì)決定了以什么樣的模式來(lái)發(fā)展,比如代理模式,直銷(xiāo)模式。

    電商小編認(rèn)為一旦選好要賣(mài)的產(chǎn)品,對(duì)自己的品牌進(jìn)行定位后,就要分析自己的客戶(hù)群體,都有哪些人會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi),他們消費(fèi)能力怎么樣,客單價(jià)多少,客戶(hù)定位決定了后面我們?cè)陔娚踢\(yùn)營(yíng)中如何做標(biāo)題和詳情頁(yè)。

    綜上所述:以上分享的就是關(guān)于電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么?本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,如果涉及內(nèi)容侵權(quán)請(qǐng)告知,立即刪除處理。

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