淘寶年貨節(jié),抓住2個(gè)時(shí)間點(diǎn)吸引新老客

阿里年貨節(jié)將在PC和無線平臺共同為消費(fèi)者打造2016年年貨盛宴。

具體報(bào)名信息如下:1。

分會場商品報(bào)名時(shí)間為12.1612.272。

分會場報(bào)名結(jié)果公布時(shí)間為12.30之前。

3.年貨節(jié)活動預(yù)熱時(shí)間1.141.164。

年貨銷售是1.171.21。

本次活動官方也從高層提供了很多官方流量支持:(圖為年貨節(jié)官方流量支持)。

還增加了很多站外流量支持，比如百度搜索、新浪微博、UC瀏覽器等。

這些都是我們可以為店鋪發(fā)掘更多新流量的渠道資源。

所以我們在做店鋪推廣的時(shí)候，不妨測試一下站外流量的效果，說不定能有意想不到的收獲。

說到年貨，消費(fèi)者更多想到的是“吃”。

根據(jù)今年雙11三大食品零食巨頭的數(shù)據(jù)，松鼠2.66億，百草味1.56億，精品店鋪1.23億。

而這個(gè)數(shù)字相比2014年翻了近一倍。

那么年貨節(jié)消費(fèi)者的需求是什么呢？

吃一個(gè)！我是個(gè)吃貨。

考慮到年假，我打算在年前囤很多貨，滿足過年不發(fā)貨也能吃飽的需求。

所以對店鋪的需求是五花八門的，對產(chǎn)品的需求是高質(zhì)保量，對價(jià)格的需求是優(yōu)惠，更優(yōu)惠，更優(yōu)惠。

走親訪友。

過年難得回家。

一定要和親朋好友走一走，維持感情。

這時(shí)候當(dāng)然免不了送點(diǎn)禮物。

有些送禮的人希望禮物不要太貴，但能彰顯氛圍，這樣雙方都能開心。

所以除了產(chǎn)品搭配合理化，對產(chǎn)品包裝也提出了更高的要求。

所以商家除了在產(chǎn)品選擇上下功夫，還應(yīng)該在產(chǎn)品包裝上下功夫。

2月14日，情人節(jié)，剛卡在年后上班第一天。

春節(jié)期間快遞沒有送達(dá)怎么辦？

這對情侶來說是重要的一天！怎么能不送禮物呢！？

所以2016年情人節(jié)禮物的購買時(shí)間會提前到春節(jié)前。

那么，商家有沒有想過在大年初一推出情人節(jié)特惠支付呢？

從圖中我們可以知道，年貨節(jié)從1月12日開始，一直持續(xù)到2月8日(正月初一)，但是大部分商家都知道真正的爆發(fā)時(shí)間會在1月12日到1月29日(后期會受到快遞的影響)。

所以我們店整個(gè)年貨節(jié)的重點(diǎn)應(yīng)該是以下兩個(gè)時(shí)間段:預(yù)熱期:1月1日-1月11日爆發(fā)期:1月12日-1月29日。

我們的推廣策略應(yīng)該是什么？

1.推廣預(yù)算:根據(jù)人群和投放端口劃分預(yù)算比例。

推廣預(yù)算的比例劃分決定了推廣的效果。

只有把更多的預(yù)算用在高轉(zhuǎn)化率、高產(chǎn)比的人群和端口上，才能保證推廣效果，給門店帶來更高的利潤空間。

2.人群組合:一般來說，為了玩年貨節(jié)，我們需要知道年貨節(jié)是什么，時(shí)間段是什么。

然后我們還要考慮消費(fèi)者的需求。

我們自給自足嗎？

還是買了當(dāng)禮物？

不同需求的消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇和價(jià)格選擇上也會有所不同。

這時(shí)候就要在做活動之前規(guī)劃好整個(gè)評選。

最后，要重點(diǎn)做好熱身期和爆發(fā)期的推廣。

推廣不僅僅是推哪些寶貝，加哪些關(guān)鍵詞，還要考慮預(yù)算和人群的布局，這樣才能更好的保證整個(gè)推廣效果。

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