選款 圖片 直通車 海量庫存 長期出貨是淘寶女裝成功的五部曲-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶女裝,淘寶營銷引流。

淘寶銷售額的近半壁江山都是女裝創(chuàng)造的，在幕思城關心女裝的人很多很多，我近期看了大家的很多帖子，我把淘寶女裝成功的5個關鍵點再寫寫：選款、圖片、直通車、海量庫存、長期出貨。各位女裝大小賣家，其實你熟練掌握這5個關鍵點的任何一點，其他方面你稍微靈活一點，你都能在淘寶活的有滋有味，如果這5個關鍵點你都能熟練掌握，你在淘寶會越來越好的。選款，一般來說，喜歡穿衣打扮的美女最有話語權(quán)。在實體女裝店，太多的小姑娘依靠這個天生的優(yōu)勢而輕輕松松、莫名其妙的走上成功道路的。淘寶人，也有無數(shù)的這樣的小姑娘成功過的，淘寶是全國市場，全國競爭，加上淘寶規(guī)矩經(jīng)常變來變?nèi)ィ闵獾氖址ê褪袌鱿喾?，當然生意超級好，市場一變你不變化，生意就會跌到谷底。也就是說，有個懂點市場的人和你合作，你在淘寶會長期衣食無憂的。但是，實體店選款和淘寶網(wǎng)店選款是有區(qū)別的，實體店要求時尚新潮防撞衫的時尚款；網(wǎng)店的人氣排名競爭就需要滿足更多的適用人群、跟風購買為主，也就是能長期賣的經(jīng)典款更有優(yōu)勢。圖片，我自己就是這樣，女裝模特圖片為難了我近3年，今年我才獲得我滿意的自己的圖片，過去依靠仿雜志、仿明星、仿淘寶爆款的歷史結(jié)束了，剛好也順應了淘寶現(xiàn)在嚴厲要求的全部得自己實物攝影的規(guī)矩變化。今年倒下多少個靠仿過日子的網(wǎng)店？大家心里有數(shù)。哪樣的圖片才是好？個人審美觀不同，市場也需要不同風格的圖片，我覺得，你能做到月銷售額幾百筆以上的圖片，都是好圖片。我比較傾向于寫實圖片：大、清晰、和實物一樣也漂亮的圖片，這樣的圖片買家個個會說衣服和模特圖片一樣，滿意度高。直通車，現(xiàn)在淘寶降權(quán)一招幾乎搞定刷人氣了，千軍萬馬只能走向直通車。當然還有個淘寶促銷活動也是聚居人氣的最好方法，可惜上不了多少人，千軍萬馬還是不得不走獨木橋。2個月前，我用的很多關鍵詞1元左右就有點擊和生意，現(xiàn)在都是近2元了。要想直通車賺錢的，應該只有部分沖上人氣排名的人了。使用淘寶聯(lián)盟直通車的戶外廣告才能便宜一點。其他的方法，只有依靠長期生產(chǎn)、盡早捕捉到時尚潮流是成功的關鍵點了，永不休息，沒日沒夜的工作成了必須的。不知道這樣的局面能持續(xù)多久？我個人覺得賺錢多少無所謂，能過日子就ok，身體比賺錢重要噢。海量庫存，對于淘寶有經(jīng)驗的人來說很好理解。對于經(jīng)驗不足者來說，覺得不可理喻。比如月出貨1000件西裝，路上走的衣服需要2萬多元，家里最少3萬元衣服不停發(fā)貨，服裝廠正常不停生產(chǎn)2萬多元西裝，還有1萬元的布料在不停運往服裝廠。也就是最少8萬元才能滾動一款這樣的衣服。淘寶做的是零售，可是運作模式卻是批發(fā)模式，資金需要也是批發(fā)的需要了。你的店鋪不可能只有一款衣服，100款衣服，就算不賣，僅僅點綴網(wǎng)店，也得近10萬元吧？這樣的資金需要，不是哪個小賣家能獨自承受的，那么代銷、貨源和服裝廠共同承擔庫存是唯一的選擇。這不到這點的人，你其他能力再強，好生意也還是曇花一現(xiàn)的。好幾年的長期出貨，這是淘寶女裝最大特點。很多實體店老板覺得不可理喻。中國市場太大，一款衣服每個月賣幾千件，很厲害吧？5年也才賣幾萬人而已，相對于中國13億人口來說，撞衫的幾率很小，長期供貨的最大好處就是競爭人氣排名。淘寶衣服無數(shù)，總得有個排名，只有人氣排名，還有直通車的排名。刷銷量是最便宜的零售宣傳方法，你有辦法躲過淘寶的抓，我恭喜你肯定發(fā)財；淘寶促銷是最光明正大聚集人氣的方法，你能獲得，只能恭喜你了；剩下的只有花錢高價廣告獲得生意了。人人希望能夠創(chuàng)業(yè)成功，飯碗有限，個人能力也有限，目前是你做好這5項工作就容易生意好，做不到這些的就利用你的人脈關系和人合作，讓合作伙伴承擔幾點，合作也許活的更輕松。越往后，淘寶競爭力越大，永遠也離不開這5個基本功。

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