現(xiàn)在淘寶開(kāi)店直通車已經(jīng)成為必不可少的推廣引流方式了，對(duì)于很多新手買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，直通車的這個(gè)概念可能還是很模糊的印象。更加不知道如何利用直通車去推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，那今天就和大家詳細(xì)介紹一下直通車的幾種類型以及推廣直通車的技巧。

一、直通車的幾種類型

1、寶貝推廣

直通車推廣方式最常見(jiàn)的就是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，推廣寶貝，運(yùn)用最為廣泛。展示位置主要在搜索右側(cè)11個(gè)展位，底部5個(gè)展位，最多200個(gè)關(guān)鍵詞;

2、快捷推廣

快捷推廣是一種廣泛推廣形式，系統(tǒng)自動(dòng)匹配，不可觀，效果不明顯;

3、店鋪推廣

推廣店鋪首頁(yè)、系列、專題頁(yè)等推廣方式，也是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)的，展示位置在搜索右側(cè)3個(gè)位置210X315,最多添加1000個(gè)關(guān)鍵詞;

4、品牌推廣

在搜索頁(yè)搜索品牌的關(guān)鍵詞,會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)正上方;

5、活動(dòng)專區(qū)

活動(dòng)專區(qū)，一般是以熱賣單品為形式，是直通車推廣中點(diǎn)擊單價(jià)最低的 一般只要幾毛錢(qián)而已;

二、推廣技巧

1. 投放時(shí)間：前期投放地域，一般是偏遠(yuǎn)地域或不發(fā)貨地區(qū)不投放，特殊產(chǎn)品特殊處理。

2. 無(wú)線端投放，主要流量現(xiàn)在在手機(jī)端。

3. 添加關(guān)鍵詞15-20左右，核心且精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞以及三級(jí)詞，剛開(kāi)始位置靠后排名低不穩(wěn)定，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能先去競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)尾詞的流量，這樣便于做點(diǎn)擊率，提升積累權(quán)重。

4. 選詞要根據(jù)五大相關(guān)性選詞--類目--屬性--產(chǎn)品--標(biāo)題--詳情

在直通車上面進(jìn)行推廣的話，我們得了解清楚直通車有哪幾種類型，并且需要掌握清楚直通車的推廣技巧，這樣才能提高店鋪轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)利益最大化。

直通車推廣怎么做？如何進(jìn)行推廣？

淘寶的直通車是很好的推廣方式，但是我們不是花錢(qián)開(kāi)通就好了，還需要做一些事情的，下面就來(lái)詳細(xì)介紹下直通車推廣的技巧，有需要的朋友可以看看來(lái)學(xué)習(xí)，這樣就能把事情做好了!

先：推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧

剛接觸直通車時(shí)，大部分人要么不舍得花錢(qián)，一次推廣一兩個(gè)寶貝，要么就是不太懂花錢(qián)，認(rèn)為數(shù)量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝。

其實(shí)這些都很正常，個(gè)人認(rèn)為大約是2-3個(gè)就夠了，為什么這么說(shuō)呢?每次推2--3個(gè)產(chǎn)品，把幾個(gè)商品推出去后，淘寶搜索 時(shí)基本上是按流量和信用人氣來(lái)排名的，這幾個(gè)商品通過(guò)直通車推出流量和人氣后，我們就可以放棄這幾個(gè)商品了，不再用直通車推，因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了，沒(méi)必要再去花錢(qián)。所以，在推廣數(shù)量上，要針對(duì)性的推廣2--3個(gè)，然后推廣到一定人氣后，馬上換商品在推廣，這樣省錢(qián)又有效果!

其二：寶貝推薦要有針對(duì)性

上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選優(yōu)針對(duì)性的產(chǎn)品推就行了，不需要整店的寶貝都推，那太浪費(fèi)錢(qián)了，自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些寶貝的庫(kù)存量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的，這個(gè)店家得做到心中有數(shù)，然后就選哪幾款：精而不多，針對(duì)性的做幾個(gè)推廣，總比盲目的推要好。

其三：寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置

買(mǎi)家在買(mǎi)東西的時(shí)候，進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索，一般搜索的詞語(yǔ)都是與自己非常想購(gòu)買(mǎi)的東西相關(guān)/相近，買(mǎi)家總不可能無(wú)聊到隨便搜兩下看廣告?賣衣服的就把自家什么衣服寫(xiě)清楚，寫(xiě)的牛頭不對(duì)馬嘴 話，哪怕給你安排到第一頁(yè)，也沒(méi)啥大作用，到頭來(lái)，除了消耗錢(qián)之外，就剩下些不起作用的流量。所以，關(guān)鍵詞要寫(xiě)清楚，盡量貼近自家寶貝的實(shí)質(zhì)，這樣基本上有心的買(mǎi)家一點(diǎn)進(jìn)去，購(gòu)買(mǎi)的幾率也大上許多。

其四：要學(xué)會(huì)利用廣告效應(yīng)

選好了推廣的寶貝，也寫(xiě)好了關(guān)鍵詞，也選擇了有針對(duì)性的寶貝，那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步，那就是廣告了。

比如推廣A寶貝，我們除了放A寶貝的所有資料，我們?cè)诜乓恍┢渌男麄鲝V告，在詳情頁(yè)面上還有其他的特價(jià)或者熱銷寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接(這就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷啦)，我們也可以照搬過(guò)來(lái)用，而且我們還花了錢(qián)做直通車，更得理直氣壯的這么做了。所以，合理利用空間和金錢(qián)，在直通車所推廣的那幾個(gè)寶貝下面，可以適當(dāng)放些店里其他特價(jià)/熱銷商品/店鋪的優(yōu)惠信息/搭配套餐等等

其五：合理選擇直通車關(guān)鍵字

在我們慎重的選擇了主推寶貝，也做好了所推廣寶貝的廣告之后，在面對(duì)直通車關(guān)鍵詞時(shí)，我們可能隨眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，這些都是對(duì)的，但是，這些錢(qián)都是很耗錢(qián)的，所以，我們?cè)谶x擇直通車關(guān)鍵詞時(shí)，也要有針對(duì)性的去選，還有就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，相對(duì)熱詞來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量是更精準(zhǔn)，更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞，當(dāng)然，那些其他的關(guān)鍵詞是給來(lái)碰運(yùn)氣的。

其六：別和自己競(jìng)爭(zhēng)

大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)化，店里的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝，所以遇見(jiàn)這種情況我們就應(yīng)該避免自己與自己競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)賣的A寶貝選擇的關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙，那么B寶貝就不要是雪紡連衣裙了，我們給B寶貝設(shè)置雪紡裙子?；蛘甙凑詹煌膶傩曰蛘唢L(fēng)格去設(shè)置。這樣就不會(huì)碰火車了，又可以推廣寶貝。

其七：直通車排名

說(shuō)到排名，可是省錢(qián)的關(guān)鍵，很多人認(rèn)為，排到第一頁(yè)呢，那效果是最好的。其實(shí)未必，我們以平時(shí)自己買(mǎi)東西的經(jīng)驗(yàn)看，一般來(lái)說(shuō)前三頁(yè)是必須看的，除非第一頁(yè)有自己非常喜歡的寶貝，當(dāng)然，廣告位置也有好與不好之分。

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