淘寶新店新品該怎么經(jīng)營(yíng)？

新年伊始，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的商家也在蠢蠢欲動(dòng)了，淘寶作為電商行業(yè)內(nèi)門(mén)檻最低的平臺(tái)，深受中小賣(mài)家歡迎，只是注冊(cè)店鋪簡(jiǎn)單，怎么經(jīng)營(yíng)卻是個(gè)重大的問(wèn)題。很多商家在后臺(tái)私信問(wèn)新店新品該怎么經(jīng)營(yíng)，今天小編就來(lái)給大家做個(gè)總結(jié)歸納。

先分兩個(gè)板塊給大家講：

1、全局和定位，也就是說(shuō)你的淘寶店鋪定位是怎樣的，你打算后期要怎么推廣；

2、細(xì)節(jié)和方法，具體操作手法的問(wèn)題

一、全局定位

有大佬總結(jié)了以下幾句話：

有錢(qián)有團(tuán)隊(duì)，做標(biāo)品大類；

有錢(qián)沒(méi)團(tuán)隊(duì)，做標(biāo)品小類；

沒(méi)錢(qián)有團(tuán)隊(duì)，做非標(biāo)小類；

沒(méi)錢(qián)沒(méi)團(tuán)隊(duì)，還是洗洗睡！

當(dāng)然，你也可以當(dāng)做一分兼職試試看羅，萬(wàn)一成功了。

這里我想說(shuō)的是，你重一開(kāi)始，就要想好自己的定位是什么，你是賣(mài)的是高、中、低端？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？你用什么產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)？你憑什么和別的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)？你的團(tuán)隊(duì)能做到什么程度？你的貨源從哪里來(lái)？你的資金預(yù)計(jì)？你所在打的產(chǎn)品市場(chǎng)容量是多少？你又能從中占比大概多少？等等一些問(wèn)題，這些都是你要想好的。

當(dāng)然你會(huì)說(shuō)，我是小白，我只想做著看，萬(wàn)一起來(lái)了呢，對(duì)！也不對(duì)！選擇不對(duì)，努力作廢

當(dāng)你定位好了，選擇好了，接下來(lái)我們就來(lái)重點(diǎn)講一下很多小白運(yùn)營(yíng)，或是很多大店運(yùn)營(yíng)，換工作后的新品期或新品期的操作問(wèn)題了。

二、細(xì)節(jié)和方法

我朋友之前是大店運(yùn)營(yíng)，擅長(zhǎng)付費(fèi)和狂補(bǔ)，剛剛換了個(gè)工作，接手一個(gè)新店，流量一直起不來(lái)，我應(yīng)該怎么辦？（PS：為什么先寫(xiě)這個(gè)呢，這個(gè)是我身邊大佬遇到的問(wèn)題，之前負(fù)責(zé)一個(gè)家居風(fēng)格項(xiàng)目組，三個(gè)天貓店，總真實(shí)月銷在1000W左右，團(tuán)隊(duì)完善。后來(lái)?yè)Q了個(gè)小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)就做不好了

由于同樣之前是淘寶運(yùn)營(yíng)，所以我也只能給點(diǎn)建議，當(dāng)然由于人力問(wèn)題，最終還是沒(méi)解決。大致分析了一下小店他失敗的原因：

第一，美工不過(guò)關(guān)，請(qǐng)的美工由于是之前不做這個(gè)類目的，做出來(lái)的達(dá)不到效果。這是失敗的第一步，簡(jiǎn)單說(shuō)，圖片不過(guò)關(guān)。

第二，考慮到老板的開(kāi)支，一直在全店布局還是單品突破的問(wèn)題上。后來(lái)選擇小量開(kāi)車(chē)，單品去狂補(bǔ)的方式，由于數(shù)據(jù)都是假的，所以最后被降權(quán)，其實(shí)他的選擇沒(méi)有錯(cuò)，只是他選的款，是自己認(rèn)為可以的款，而沒(méi)有測(cè)。第二，補(bǔ)單資源的問(wèn)題。最后被查，當(dāng)然沒(méi)有絕對(duì)不被查的補(bǔ)單資源，只有相對(duì)安全一些的。但一般做過(guò)幾年的或是在大店做的平時(shí)也需要補(bǔ)單的一般都會(huì)有相對(duì)安全的資源，最后就是一個(gè)問(wèn)題，那就是你數(shù)據(jù)的控制問(wèn)題。

建議方法：先去優(yōu)化圖片，美工不行，只能換，先小量補(bǔ)單，同時(shí)用活動(dòng)的方式降價(jià)，哪怕成本出，只要有真實(shí)買(mǎi)家成交，就慢慢放大數(shù)據(jù)就行，同時(shí)也可以開(kāi)開(kāi)付費(fèi)（當(dāng)然付費(fèi)對(duì)很多人還是有難度的），因?yàn)榍捌谀阒皇且腥速I(mǎi)，把真實(shí)人群做出來(lái)?；顒?dòng)方式自己想，反正就是讓人知道，我新店不掙錢(qián)促銷，或是我新品不掙錢(qián)促銷?？傊@個(gè)階段，我們要解決賣(mài)的問(wèn)題。個(gè)人案例，新店，第一個(gè)月真實(shí)銷售額20W+，當(dāng)然有大神更牛批，新店新品第一個(gè)月搞了幾百上千萬(wàn)的。（當(dāng)然和老板的資源也有關(guān)）

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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