直通車推廣怎么做?如何進行推廣?(淘寶引流推廣怎么做?有什么方法?)
2023-01-06|10:46|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:51
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淘寶的直通車是很好的推廣方式,但是我們不是花錢開通就好了,還需要做一些事情的,下面就來詳細介紹下直通車推廣的技巧,有需要的朋友可以看看來學習,這樣就能把事情做好了!
先:推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧
剛接觸直通車時,大部分人要么不舍得花錢,一次推廣一兩個寶貝,要么就是不太懂花錢,認為數(shù)量多就流量多,于是拼命的推廣寶貝。
其實這些都很正常,個人認為大約是2-3個就夠了,為什么這么說呢?每次推2--3個產(chǎn)品,把幾個商品推出去后,淘寶搜索 時基本上是按流量和信用人氣來排名的,這幾個商品通過直通車推出流量和人氣后,我們就可以放棄這幾個商品了,不再用直通車推,因為搜索時這幾個商品已經(jīng)排在前面了,已經(jīng)有了一個很好的廣告位置了,沒必要再去花錢。所以,在推廣數(shù)量上,要針對性的推廣2--3個,然后推廣到一定人氣后,馬上換商品在推廣,這樣省錢又有效果!
其二:寶貝推薦要有針對性
上面提了,用直通車推廣不需要太大量,我們選優(yōu)針對性的產(chǎn)品推就行了,不需要整店的寶貝都推,那太浪費錢了,自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的,哪些寶貝的庫存量多的,哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的,這個店家得做到心中有數(shù),然后就選哪幾款:精而不多,針對性的做幾個推廣,總比盲目的推要好。
其三:寶貝關鍵詞的設置
買家在買東西的時候,進行搜索都是有針對性的去搜索,一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關/相近,買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告?賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚,寫的牛頭不對馬嘴 話,哪怕給你安排到第一頁,也沒啥大作用,到頭來,除了消耗錢之外,就剩下些不起作用的流量。所以,關鍵詞要寫清楚,盡量貼近自家寶貝的實質(zhì),這樣基本上有心的買家一點進去,購買的幾率也大上許多。
其四:要學會利用廣告效應
選好了推廣的寶貝,也寫好了關鍵詞,也選擇了有針對性的寶貝,那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步,那就是廣告了。
比如推廣A寶貝,我們除了放A寶貝的所有資料,我們在放一些其他的宣傳廣告,在詳情頁面上還有其他的特價或者熱銷寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接(這就是關聯(lián)營銷啦),我們也可以照搬過來用,而且我們還花了錢做直通車,更得理直氣壯的這么做了。所以,合理利用空間和金錢,在直通車所推廣的那幾個寶貝下面,可以適當放些店里其他特價/熱銷商品/店鋪的優(yōu)惠信息/搭配套餐等等
其五:合理選擇直通車關鍵字
在我們慎重的選擇了主推寶貝,也做好了所推廣寶貝的廣告之后,在面對直通車關鍵詞時,我們可能隨眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關鍵詞,這些都是對的,但是,這些錢都是很耗錢的,所以,我們在選擇直通車關鍵詞時,也要有針對性的去選,還有就是長尾關鍵詞,相對熱詞來說,長尾關鍵詞帶來的流量是更精準,更高效。然后大量的選擇其他的關鍵詞,當然,那些其他的關鍵詞是給來碰運氣的。
其六:別和自己競爭
大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)化,店里的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝,所以遇見這種情況我們就應該避免自己與自己競爭。比如說賣的A寶貝選擇的關鍵詞是雪紡連衣裙,那么B寶貝就不要是雪紡連衣裙了,我們給B寶貝設置雪紡裙子?;蛘甙凑詹煌膶傩曰蛘唢L格去設置。這樣就不會碰火車了,又可以推廣寶貝。
其七:直通車排名
說到排名,可是省錢的關鍵,很多人認為,排到第一頁呢,那效果是最好的。其實未必,我們以平時自己買東西的經(jīng)驗看,一般來說前三頁是必須看的,除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝,當然,廣告位置也有好與不好之分。
在開淘寶店鋪時,賣家們肯定也想要了解淘寶引流和推廣的做法,我這就來給各位介紹一下特別推廣引流的方法,希望可以對各位賣家們有所幫助,也希望能夠幫助各位找對店鋪推廣引流的方法。
1.淘寶社區(qū)發(fā)帖
做線上推廣,發(fā)帖回帖是推廣的一項必要工作。淘寶網(wǎng)是所有賣家提高店鋪閱讀能力的最常見方式。對于其具體內(nèi)容,具體崗位的職責,崗位創(chuàng)先爭優(yōu)量讀書能帶給數(shù)百甚至數(shù)千個,因此,不能只看社區(qū)發(fā)帖數(shù)量,重“質(zhì)量”是關鍵。淘寶論壇發(fā)帖要注意規(guī)則,別刻意打廣告了哦。
2. 其他論壇發(fā)帖
網(wǎng)店推廣除了淘寶社區(qū),推手們也可以去其他論壇逛逛,可以提升一下網(wǎng)店的知名度,帶來一定的流量。為了防止后已被刪除,應使用的詞匯和相對溫和的發(fā)廣告,寫個帖子,更豐富的內(nèi)容,然后從中透出的信息廣告。
3. 寶貝上下架
買家在淘寶貝的時候,淘寶的默許排序辦法是按下架時刻來排的,越挨近下架的寶貝越排在前面,簡略被買家看到。因此,寶寶要想得到更多的關注,就必須從這個規(guī)律出發(fā),關注寶寶下架的時間來計算寶寶上架的時間。
4. 賣家評論
買家買東西之前使用,會注意查看用于評估這個規(guī)律,我們可以回復買家的講話插入宣傳網(wǎng)點聲明。解釋的語句不管是差評、中評還是好評,都一樣有作用。
5. 旺旺群交流
參加旺旺群有很多好處,最直接的是提高網(wǎng)店的知名度,經(jīng)常在群體中說話,展示自己的臉,了解你,自然會來你的店看看,當你想買的時候,自然會想到你的商店,也可以給你分析買家的情況。
但該集團還增加了加性選擇,最好是找一個熱鬧的群加,在小組混熟了,頭發(fā)很容易被發(fā)現(xiàn)的廣告,但還是不發(fā)太明顯的廣告內(nèi)容,以免引起相反的效果。
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