淘寶引流推廣軟件哪個(gè)好?如何開(kāi)車(chē)引流?(直通車(chē)推廣怎么做?如何進(jìn)行推廣?)
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:49
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:49
淘寶賣(mài)家引流,現(xiàn)在有很多賣(mài)家都在使用包裹放入宣傳單這種方法,不過(guò)這樣效果起來(lái)會(huì)慢一些,所以一些賣(mài)家就想借助軟件來(lái)引流,那淘寶引流推廣軟件哪個(gè)好?
引流不是靠軟件的,而是靠操作,例如直通車(chē),補(bǔ)單等,那開(kāi)直通車(chē)引流?
1. 選好關(guān)鍵詞
有很多的的中小賣(mài)家都會(huì)因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),與大賣(mài)家打起了價(jià)格戰(zhàn),但是一直讓自己走低價(jià)路線,利潤(rùn)低,還不夠用來(lái)進(jìn)行投入推廣,要是說(shuō)某天升價(jià)了,那么就會(huì)流失客源,這種得不償失,所以關(guān)鍵詞的選擇就非常的重要了。
直通車(chē)也是可以幫你解決這個(gè)難題的。首先是要精確填滿(mǎn)商品的屬性,要多填一下,要與商品契合,還是要注意標(biāo)題要包含商品的共性。
都清楚對(duì)直通車(chē)關(guān)鍵詞的加價(jià)可以提升關(guān)鍵詞的排名,出價(jià)越高得到展示的機(jī)會(huì)也就會(huì)越大,可是要注意不能對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞都只能投入少量的錢(qián),打價(jià)格戰(zhàn)士不會(huì)長(zhǎng)久的,那要怎么去優(yōu)化關(guān)鍵詞呢?
a.及時(shí)刪除30天內(nèi)無(wú)點(diǎn)擊或者是點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞
b.提高成交前50的關(guān)鍵詞出價(jià),這樣也是有利于提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
c.減少轉(zhuǎn)化低于2%關(guān)鍵詞出價(jià)。
2. 優(yōu)化主圖
良好的視覺(jué)體驗(yàn)是現(xiàn)在許多淘寶賣(mài)家很注重的,好的主圖可以更加吸引買(mǎi)家的點(diǎn)擊,才能引流流,一張好的寶貝主圖應(yīng)該是怎么樣的呢?
a. 優(yōu)惠,推廣術(shù)語(yǔ)不宜超過(guò)20%,不然就會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得有點(diǎn)喧賓奪主之勢(shì),就不知道你賣(mài)的是寶貝還是優(yōu)惠。
b. 用創(chuàng)意來(lái)突出寶貝的賣(mài)點(diǎn),也可以用不尋常的方法來(lái)表現(xiàn)。
c. 注意不同寶貝面向的年齡層,這樣就要用不同的手法來(lái)表現(xiàn)不同人群的特征,才能更容易吸引他們。
d. 圖片要清晰,能表現(xiàn)出商品的實(shí)質(zhì)屬性,也是最重要的。
3.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
直通車(chē)都是需要賣(mài)家投入一定的金錢(qián)去推廣,那么肯定也不是不想讓自己的錢(qián)白白的浪費(fèi)掉,所以賣(mài)家就要懂得關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),這樣的話就可以避免買(mǎi)家因該寶貝并沒(méi)有那么稱(chēng)心,最終也沒(méi)有轉(zhuǎn)化,要是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的寶貝適合買(mǎi)家,不僅該寶貝引流了,還能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然關(guān)聯(lián)的寶貝要和直通車(chē)的寶貝有關(guān)聯(lián),搭配購(gòu)買(mǎi)的話有一定的優(yōu)惠,這樣也才能讓買(mǎi)家為你買(mǎi)單,成交金額自然也就會(huì)上升。
淘寶引流,淘寶直通車(chē)是必用的一個(gè)工具,采用直通車(chē)引流大家需要注意不是什么流量都要,而是要選擇和自己產(chǎn)品標(biāo)簽相符的流量,這樣對(duì)開(kāi)車(chē)有幫助,對(duì)轉(zhuǎn)化率也有幫助。
淘寶的直通車(chē)是很好的推廣方式,但是我們不是花錢(qián)開(kāi)通就好了,還需要做一些事情的,下面就來(lái)詳細(xì)介紹下直通車(chē)推廣的技巧,有需要的朋友可以看看來(lái)學(xué)習(xí),這樣就能把事情做好了!
先:推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧
剛接觸直通車(chē)時(shí),大部分人要么不舍得花錢(qián),一次推廣一兩個(gè)寶貝,要么就是不太懂花錢(qián),認(rèn)為數(shù)量多就流量多,于是拼命的推廣寶貝。
其實(shí)這些都很正常,個(gè)人認(rèn)為大約是2-3個(gè)就夠了,為什么這么說(shuō)呢?每次推2--3個(gè)產(chǎn)品,把幾個(gè)商品推出去后,淘寶搜索 時(shí)基本上是按流量和信用人氣來(lái)排名的,這幾個(gè)商品通過(guò)直通車(chē)推出流量和人氣后,我們就可以放棄這幾個(gè)商品了,不再用直通車(chē)推,因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了,已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了,沒(méi)必要再去花錢(qián)。所以,在推廣數(shù)量上,要針對(duì)性的推廣2--3個(gè),然后推廣到一定人氣后,馬上換商品在推廣,這樣省錢(qián)又有效果!
其二:寶貝推薦要有針對(duì)性
上面提了,用直通車(chē)推廣不需要太大量,我們選優(yōu)針對(duì)性的產(chǎn)品推就行了,不需要整店的寶貝都推,那太浪費(fèi)錢(qián)了,自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣(mài)的,哪些寶貝的庫(kù)存量多的,哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的,這個(gè)店家得做到心中有數(shù),然后就選哪幾款:精而不多,針對(duì)性的做幾個(gè)推廣,總比盲目的推要好。
其三:寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置
買(mǎi)家在買(mǎi)東西的時(shí)候,進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索,一般搜索的詞語(yǔ)都是與自己非常想購(gòu)買(mǎi)的東西相關(guān)/相近,買(mǎi)家總不可能無(wú)聊到隨便搜兩下看廣告?賣(mài)衣服的就把自家什么衣服寫(xiě)清楚,寫(xiě)的牛頭不對(duì)馬嘴 話,哪怕給你安排到第一頁(yè),也沒(méi)啥大作用,到頭來(lái),除了消耗錢(qián)之外,就剩下些不起作用的流量。所以,關(guān)鍵詞要寫(xiě)清楚,盡量貼近自家寶貝的實(shí)質(zhì),這樣基本上有心的買(mǎi)家一點(diǎn)進(jìn)去,購(gòu)買(mǎi)的幾率也大上許多。
其四:要學(xué)會(huì)利用廣告效應(yīng)
選好了推廣的寶貝,也寫(xiě)好了關(guān)鍵詞,也選擇了有針對(duì)性的寶貝,那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步,那就是廣告了。
比如推廣A寶貝,我們除了放A寶貝的所有資料,我們?cè)诜乓恍┢渌男麄鲝V告,在詳情頁(yè)面上還有其他的特價(jià)或者熱銷(xiāo)寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接(這就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)啦),我們也可以照搬過(guò)來(lái)用,而且我們還花了錢(qián)做直通車(chē),更得理直氣壯的這么做了。所以,合理利用空間和金錢(qián),在直通車(chē)所推廣的那幾個(gè)寶貝下面,可以適當(dāng)放些店里其他特價(jià)/熱銷(xiāo)商品/店鋪的優(yōu)惠信息/搭配套餐等等
其五:合理選擇直通車(chē)關(guān)鍵字
在我們慎重的選擇了主推寶貝,也做好了所推廣寶貝的廣告之后,在面對(duì)直通車(chē)關(guān)鍵詞時(shí),我們可能隨眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,這些都是對(duì)的,但是,這些錢(qián)都是很耗錢(qián)的,所以,我們?cè)谶x擇直通車(chē)關(guān)鍵詞時(shí),也要有針對(duì)性的去選,還有就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,相對(duì)熱詞來(lái)說(shuō),長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量是更精準(zhǔn),更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞,當(dāng)然,那些其他的關(guān)鍵詞是給來(lái)碰運(yùn)氣的。
其六:別和自己競(jìng)爭(zhēng)
大部分賣(mài)家為了更好的銷(xiāo)售和更專(zhuān)業(yè)化,店里的東西大部分都是主賣(mài)一種形式的寶貝,所以遇見(jiàn)這種情況我們就應(yīng)該避免自己與自己競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)賣(mài)的A寶貝選擇的關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙,那么B寶貝就不要是雪紡連衣裙了,我們給B寶貝設(shè)置雪紡裙子?;蛘甙凑詹煌膶傩曰蛘唢L(fēng)格去設(shè)置。這樣就不會(huì)碰火車(chē)了,又可以推廣寶貝。
其七:直通車(chē)排名
說(shuō)到排名,可是省錢(qián)的關(guān)鍵,很多人認(rèn)為,排到第一頁(yè)呢,那效果是最好的。其實(shí)未必,我們以平時(shí)自己買(mǎi)東西的經(jīng)驗(yàn)看,一般來(lái)說(shuō)前三頁(yè)是必須看的,除非第一頁(yè)有自己非常喜歡的寶貝,當(dāng)然,廣告位置也有好與不好之分。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!