淘寶直通車過年要關(guān)閉嗎?為什么?(淘寶直通車競(jìng)價(jià)一般多少?如何設(shè)置比較好?)
2023-01-04|16:28|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:75
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在淘寶上大部分的店鋪都會(huì)開通直通車,這樣可以保證店鋪的基本流量來源,如今到了快過年的時(shí)候了,很多店鋪的人需要回家過年,所以想著要不要暫時(shí)的關(guān)閉淘寶直通車,下面就給大家簡(jiǎn)單的介紹下吧。
關(guān)于春節(jié)期間直通車要不要開這個(gè)問題,主要看2種情況:
1、是不是賺錢,或者說是否能夠帶動(dòng)足夠的自然流量從而全店賺錢,不賺錢開著兜風(fēng)?
2、如果你能在過年期間保持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化,可以不停,這時(shí)候彎道超車來拉升自然流量,控制好推廣節(jié)點(diǎn),卡住銷量排名,前提是對(duì)你的操作要有信心,那么接下來看下彎道超車的操作。
彎道超車準(zhǔn)備工作:
1、和順豐以及郵政達(dá)成合作關(guān)系,盡量保證春節(jié)期間你可以發(fā)出貨
2、安排好客服倒班,盡量保證有客服在線值班
以上兩個(gè)準(zhǔn)備工作依然是為了制作出高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率,別人不賣你賣,那么就點(diǎn)你的,別人不賣你賣,那么就買你的。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)一定要知道自己每一個(gè)動(dòng)作是為了什么。有了高淘寶點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率,你開的車才有價(jià)值。
那么我們春節(jié)彎道超車,依然是控制這2個(gè)數(shù)據(jù),做圖測(cè)圖這個(gè)東西說太多了我也不多說了,直接分享2套可以直接上手的操作方法。
方法1(你能做到春節(jié)客服值班、春節(jié)發(fā)貨):
主圖上寫著“春節(jié)不打烊,還送你大獎(jiǎng)”
詳情第一屏寫上“本店全年無休!春節(jié)期間依然在線!依然發(fā)貨!默認(rèn)順豐(或郵政),讓您購(gòu)物無憂,過年也能買到心愛的商品,如果因快遞時(shí)效讓您不滿意,我們這邊免費(fèi)送您一套XXX禮品(具體自己定)”
這活動(dòng)讓買家看到別家都休息了就你沒休息,當(dāng)有需求的時(shí)候,或者不想等的時(shí)候當(dāng)然就會(huì)選擇買你家。
方法2(你不能做到春節(jié)客服值班、春節(jié)發(fā)貨):
玩營(yíng)銷,如詳情頁(yè)第一張放一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面,文案如下“本店于2.XX日恢復(fù)發(fā)貨,您提前幾天拍下,我就給您便宜XX元。”比如提前1天便宜1元,您提前10天拍下,我就給您便宜10元。這樣一來,不僅可以留住客戶,提升春節(jié)期間的轉(zhuǎn)化率,還提升了買家的趣味性,讓買家覺得,買的越早,賺的越多。
以上就是淘寶直通車過年是不是要關(guān)閉的解答了,一般來說,如果過年期間你的店鋪還有不錯(cuò)的銷售前景的話,那么是可以保持開通的狀態(tài)的,如果生意不好的話,可以考慮暫時(shí)關(guān)閉,節(jié)省一些費(fèi)用。
今天為大家介紹淘寶一種常見的推廣方式,名字叫做淘寶直通車,淘寶商家們開通了直通車以后需要設(shè)置很多方面的內(nèi)容,比如說淘寶直通車競(jìng)價(jià)一般設(shè)置多少比較好呢?接下來的內(nèi)容我們一起來了解一下吧。
首先先讓我們一起來學(xué)習(xí)下淘寶后臺(tái)中的幾個(gè)名詞。訪客價(jià)值、訪客價(jià)值:利潤(rùn)/訪問量,這是根據(jù)掌柜的實(shí)際情況來計(jì)算的。
利潤(rùn):可以是整個(gè)店鋪的利潤(rùn),也可以是單個(gè)寶貝的利潤(rùn)。 訪問量:可以用整個(gè)店鋪的訪問量,也可以用單個(gè)寶貝的訪問量; 訪客價(jià)值算出來以后,只要您的關(guān)鍵詞出價(jià)小于這個(gè)值,那么流量越多,你賺的就越多。
比如:一個(gè)寶貝的過去一段時(shí)間總流量是2000,這段時(shí)間成交了40 筆,每筆成交的利潤(rùn)是10 元。那么每筆成交需要50 個(gè)流量來支撐,每個(gè)流量平均帶來10/50=0.2 的利潤(rùn)。也就是這個(gè)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞只要小于0.2,那么流量越多,你賺的就越多。
然后就來了解下怎么出價(jià)合適。一般來說出價(jià)有三個(gè)步驟。
1、統(tǒng)一直通車出價(jià)
這里的統(tǒng)一就是淘寶中的默認(rèn)。在選擇好需要推廣的新產(chǎn)品后,在最后一步,會(huì)有個(gè)默認(rèn)的選擇方式。而且還可以看到你這個(gè)出價(jià)可以帶來多少流量。但是這個(gè)僅供參考的,是不是達(dá)到這樣的效果或者會(huì)比這個(gè)效果更好,這個(gè)要看你是不是真的選擇到了這個(gè)產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。
2、根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)
1)修改前:?jiǎn)蝹€(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)大致預(yù)測(cè)。
2)修改后:關(guān)鍵詞管理里,通過查看之前的數(shù)據(jù)進(jìn)行修改。
①展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)等數(shù)據(jù),均是昨日的該詞的精確統(tǒng)計(jì);
②通過點(diǎn)擊量,可以知道這個(gè)詞有沒有給你帶來流量,帶來多少,從而調(diào)整您的出價(jià);
3、根據(jù)排名調(diào)整出價(jià)
1)系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目,然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià),如果你想獲得更多流量就需要高于平均點(diǎn)擊單價(jià)。
2)了解淘寶流量大盤分布,說明盡量排在前10 頁(yè) 。
很多的淘寶商家想知道淘寶直通車競(jìng)價(jià)一般多少比較合適,因此在以上的內(nèi)容中已經(jīng)為大家?guī)砹讼嚓P(guān)的介紹,各位淘寶商家們要使用這種推廣方式的話,一定要做好相關(guān)的設(shè)置哦,這樣才能夠達(dá)到更好的效果。
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