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    新手做淘寶直通車怎么開?附直通車收費方式(淘寶直通車過年要關閉嗎?為什么?)

    2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:63


    現(xiàn)在在眾多推廣方式中,直通車推廣占比是相對較高的,因為是可以針對關鍵詞,以及人群去做投放,是可以直接獲取精準流量的。但是,有些新手淘寶商家直通車投放之后展現(xiàn)都拿不到,這主要是操作上的問題。那么,今天幕思城電商就來說說這方面的內(nèi)容。

    一、新手做淘寶直通車怎么開?

    第一點的話就是,你看一下你直通車選擇開的那個詞。如果質(zhì)量得分高,但是點擊率低的話,說明這個關鍵詞還是比較精準的。只是主圖可能會有一些問題,因為他點擊率比較低,進來的人比較少。但是展示應該還是可以的。

    第二個的話展現(xiàn)量和點擊率都高,但點擊價格低的話,那這個詞是很大潛力的詞。因為這個詞配你的主圖點擊率很好。你可以加大投入讓他排得更前面一點點。

    第三個的話就是:質(zhì)量得分高但是排名靠后。這個質(zhì)量得分高說明你這個詞還是不錯的,排名靠后的話你可以提高一些出價,往前面排一下試一下。往前面排之后再看一下他這個點擊率那些會怎么樣。如果點擊率和展現(xiàn)量那些都高的話,就是跟第二點是一樣的。

    第四個:花費多,成交小的話,那你就降低點出價。因為沒太大必要,因為這個詞可能不太適合你。你這樣的話賺不了多少,因為花費太多了。

    第五個的話排名靠前,但是轉(zhuǎn)化率低。那你就往下面降一點,因為你排那么前面,就算點擊率那些都高的話,轉(zhuǎn)化率低也不行啊。因為你排得越前面,那你付出的價錢就越高,成本在那里,但是你轉(zhuǎn)化不了多少單,所以沒有必要排那么前。你可以降一些出價,往后排,試一下看他轉(zhuǎn)化率那些會怎么樣。

    第六個的話就是沒有轉(zhuǎn)化,沒有成交,沒有點擊率。這種詞刪掉就好了,沒有必要留的。因為留的話,就算有些人無意搜到了,這個轉(zhuǎn)化基本上也是不可能的,因為這個詞不屬于、不符合你這個產(chǎn)品的。

    第七個的話質(zhì)量得分低,但是沒有成交。那也刪掉就可以了。因為沒有成交沒有必要留的,而且質(zhì)量得分還低,說明這個詞也是不好的。

    第八個的話質(zhì)量得分低,花費還高。這種詞肯定不能留,直接刪掉就可以了。因為你花那么多錢,質(zhì)量得分還低,不管你轉(zhuǎn)化率高還是其他的怎么樣,留著也沒太大必要。

    二、直通車收費方式

    1.在我們剛開直通車之初,是需要預存500元以上的,這個費用不是用來繳納什么,可以全額的用來作為淘寶直通車的推廣費使用。

    2.淘寶直通車的收費方式是按照關鍵詞的點擊量進行算錢的,根據(jù)關鍵詞的熱度不同出價的方式可就不同,也就是競價的方式。也就是我們經(jīng)常提到的拍賣環(huán)節(jié),比如一個商家的關鍵詞是男鞋,并且用男鞋這個關鍵詞來作為推廣。

    當有顧客搜索這個關鍵詞的時候就會出現(xiàn)很多同行的這個關鍵詞,根據(jù)價格的不同排名的方式也是不同的。比如你出價15元,是同行里面最高的,那么你的排名就在第一個,也就是最容易讓顧客看到點擊并點擊的地方。

    3.扣費方式,并不是你出了上面的15元,淘寶直通車扣費就是15元,而是會根據(jù)直通車的報表來進行實際的扣除的。而且關鍵詞的價格是和熱度相掛鉤的,越是熱門的詞單次的點擊量也就越高。因為是競價的方式,可能就會比較的昂貴。

    4. 關鍵詞的出價是有兩種方式的:一種是計算機、另一種是移動出價。無論哪一種的方式都是可以自己設置多少的,非常的靈活。

    5. 時間,關鍵詞的投放價格并不是只因為競價的方式改變,還有因為時間的因素而改變。比如某時間段的流量很大,同行們就會在這個時間段加大競價價格。這也就造成的某時間段的出價價格比較高。

    淘寶商家想要開好直通車,是一定要掌握好方式技巧的,不然的話就是干燒錢,什么都得不到。對于開直通車不太了解的小伙伴,可以參考上述文章去嘗試,當然了,需要結(jié)合自己店鋪的實際情況,理論畢竟和實操有很大的差別。



    淘寶直通車過年要關閉嗎?為什么?

    在淘寶上大部分的店鋪都會開通直通車,這樣可以保證店鋪的基本流量來源,如今到了快過年的時候了,很多店鋪的人需要回家過年,所以想著要不要暫時的關閉淘寶直通車,下面就給大家簡單的介紹下吧。

    關于春節(jié)期間直通車要不要開這個問題,主要看2種情況:

    1、是不是賺錢,或者說是否能夠帶動足夠的自然流量從而全店賺錢,不賺錢開著兜風?

    2、如果你能在過年期間保持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化,可以不停,這時候彎道超車來拉升自然流量,控制好推廣節(jié)點,卡住銷量排名,前提是對你的操作要有信心,那么接下來看下彎道超車的操作。

    彎道超車準備工作:

    1、和順豐以及郵政達成合作關系,盡量保證春節(jié)期間你可以發(fā)出貨

    2、安排好客服倒班,盡量保證有客服在線值班

    以上兩個準備工作依然是為了制作出高點擊率和高轉(zhuǎn)化率,別人不賣你賣,那么就點你的,別人不賣你賣,那么就買你的。優(yōu)秀的運營一定要知道自己每一個動作是為了什么。有了高淘寶點擊率、高轉(zhuǎn)化率,你開的車才有價值。

    那么我們春節(jié)彎道超車,依然是控制這2個數(shù)據(jù),做圖測圖這個東西說太多了我也不多說了,直接分享2套可以直接上手的操作方法。

    方法1(你能做到春節(jié)客服值班、春節(jié)發(fā)貨):

    主圖上寫著“春節(jié)不打烊,還送你大獎”

    詳情第一屏寫上“本店全年無休!春節(jié)期間依然在線!依然發(fā)貨!默認順豐(或郵政),讓您購物無憂,過年也能買到心愛的商品,如果因快遞時效讓您不滿意,我們這邊免費送您一套XXX禮品(具體自己定)”

    這活動讓買家看到別家都休息了就你沒休息,當有需求的時候,或者不想等的時候當然就會選擇買你家。

    方法2(你不能做到春節(jié)客服值班、春節(jié)發(fā)貨):

    玩營銷,如詳情頁第一張放一個活動頁面,文案如下“本店于2.XX日恢復發(fā)貨,您提前幾天拍下,我就給您便宜XX元?!北热缣崆?天便宜1元,您提前10天拍下,我就給您便宜10元。這樣一來,不僅可以留住客戶,提升春節(jié)期間的轉(zhuǎn)化率,還提升了買家的趣味性,讓買家覺得,買的越早,賺的越多。

    以上就是淘寶直通車過年是不是要關閉的解答了,一般來說,如果過年期間你的店鋪還有不錯的銷售前景的話,那么是可以保持開通的狀態(tài)的,如果生意不好的話,可以考慮暫時關閉,節(jié)省一些費用。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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