淘寶店鋪測(cè)款試銷怎么做?怎么測(cè)款?(淘寶測(cè)圖測(cè)款怎么測(cè)?有什么方法?)
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:51
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在淘寶上面也有不少人都想要去了解一下淘寶店鋪測(cè)款的試銷,這樣才可以更好的幫助賣家們打造一款又一款爆款商品,同時(shí)也要學(xué)會(huì)去測(cè)款,我下面就來給各位詳細(xì)的介紹。
1、設(shè)置合理的日限額,既然是測(cè)款,就不要設(shè)的太低,那樣數(shù)據(jù)沒有參考意義。
2、選詞一般在10-20個(gè)左右,選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,質(zhì)量分7以上。
3、非常重要的因素,出價(jià),根據(jù)行業(yè)平均出價(jià)溢價(jià)10%-20%左右,因?yàn)樾枰銐虻恼宫F(xiàn)。
4、投放時(shí)間區(qū)分,流量集中時(shí)設(shè)置自動(dòng)加價(jià)百分比,反之減價(jià)。
5、所有關(guān)鍵詞設(shè)置廣泛匹配,然后看數(shù)據(jù),主要是展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
怎么測(cè)款?
1、直通車測(cè)款
首先我們介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法,直通車測(cè)款。這個(gè)是要付費(fèi)的測(cè)款方式,首先我們新建推廣計(jì)劃,添加要測(cè)款的產(chǎn)品,然后把產(chǎn)品通過添加2級(jí)或者3級(jí)的關(guān)鍵詞先做測(cè)試,在上面加一個(gè)精準(zhǔn)詞,出3-5元左右,日限額300元左右,等他燒光后,然后第二天再加其他詞,質(zhì)量得分就會(huì)明顯提高。
這一方法是針對(duì)于高手進(jìn)階的,是最簡(jiǎn)單也是最直接的方法,但且對(duì)于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。
2、老客戶測(cè)款
老客戶是我們店鋪的忠實(shí)用戶,相比較陌生客戶購(gòu)買產(chǎn)品而言,老客戶更具有包容度和忠誠(chéng)度。我們可以把測(cè)試款首先推薦給老客戶,這樣可以降低直接面向市場(chǎng)直接去測(cè)試的風(fēng)險(xiǎn)性。同時(shí)如果老客戶群體質(zhì)量和數(shù)量都比較高的時(shí)候,通過他們的幫助下我們也可以快速找到我們的主推款。可以通過旺旺、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、老客戶群等等發(fā)送推薦產(chǎn)品。
3、淘寶客測(cè)款
把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝,加入淘寶客后臺(tái),然后要設(shè)置一個(gè)傭金需要相對(duì)的高一點(diǎn),當(dāng)然自己能承受的。觀察一段時(shí)間淘寶客反饋數(shù)據(jù),從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。
4、評(píng)估測(cè)款
如果說你的店鋪沒有很多的流量,那這個(gè)方式還是比較合適的。比如:你是賣糖果的,你可以去統(tǒng)計(jì)收集市場(chǎng)上賣的好的糖果各是什么,產(chǎn)品是什么口味的,什么包裝,價(jià)格是多少的,有什么優(yōu)勢(shì),售價(jià)在哪個(gè)區(qū)間等。
然后,你再把你自己的產(chǎn)品拿來分析對(duì)比,很容易就會(huì)弄明白哪類產(chǎn)品有可能成為爆款,哪類產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。
對(duì)于店鋪來說,如果你店鋪的寶貝比較吸引人的話,自然流量和銷量會(huì)起來,所以說很多的商家們都很重視選款,選中款式是十分重要的事情。但是很多新手賣家還不知道怎么淘寶測(cè)圖測(cè)款,接下來就為大家說明一下淘寶有什么測(cè)圖測(cè)款方法。
1、直通車調(diào)查
簡(jiǎn)而言之,賣家使用特快列車為商店選擇潛在的產(chǎn)品,然后測(cè)試產(chǎn)品的標(biāo)題、淘寶關(guān)鍵詞和主要圖片,以便獲得數(shù)據(jù)更好的產(chǎn)品,然后將產(chǎn)品存儲(chǔ)在店鋪中。
2、上身測(cè)量
如果商店銷售服裝,那么建議賣家選擇合適的型號(hào)來展示產(chǎn)品,然后請(qǐng)人來評(píng)判分?jǐn)?shù),選擇效果最好的產(chǎn)品,這樣產(chǎn)品在投放商店后就能帶來很好的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然,如果模型也很好看,那么它也可以作為產(chǎn)品的主要圖片。
3、微量
如果店鋪有一定數(shù)量的粉絲,那么賣家可以使用微距搖攝進(jìn)行測(cè)量操作,并逐一展示產(chǎn)品圖片,這樣粉絲就可以選擇最好的款式,這樣店鋪就可以擁有潛在的產(chǎn)品。
4、相關(guān)計(jì)量基金
如果店鋪本身有幾個(gè)主要的促銷項(xiàng)目,銷量不錯(cuò),建議賣家通過店鋪的主要促銷項(xiàng)目進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷,確定潛在的產(chǎn)品,這樣不僅可以增加主要促銷項(xiàng)目的銷量,還可以帶動(dòng)潛在產(chǎn)品的流動(dòng)和轉(zhuǎn)化。
5、鉆展調(diào)查
如果淘寶店想用鉆石展來促銷,他們需要有一顆以上的鉆石才能使用鉆石展。然而,Tmall商店沒有這樣的要求。此外,提醒賣家,鉆探、展覽和調(diào)查的操作更適合大型商店。畢竟,這是一個(gè)付費(fèi)的推廣工具。
好了,測(cè)款的方法就介紹到這里了,通過上面的方法,各位親們可以測(cè)試出更好的產(chǎn)品,其實(shí)還有些其他免費(fèi)的方法,如果你的店鋪本身有高流量的商品,可以再詳情頁做關(guān)聯(lián),間接流量也可以測(cè)款的。
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