新手淘寶店鋪怎樣推廣?注意事項(xiàng)有哪些?(淘寶店鋪如何打造爆款?直通車測款)
2023-01-05 | 20:58 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:27
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如果是新手第一次開淘寶店鋪,自然也需要深入去了解一下店鋪的推廣,同時(shí)還有一些推廣的注意事項(xiàng),這樣才能夠確保店鋪又快又好的推廣。
首先做下優(yōu)化,比如淘寶店鋪優(yōu)化、寶貝優(yōu)化包括標(biāo)題、詳情頁等優(yōu)化,然后做一些站內(nèi)、站外的推廣
一、站外推廣:主要是淘寶客推廣,目前淘寶客推廣這種方法是比較靠譜的,因?yàn)樗窍韧茝V后付費(fèi)業(yè)務(wù),像找牛單這種知名的大流量平臺(tái),展示和點(diǎn)擊全都免費(fèi),只有在交易完成之后才支付淘客傭金,并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本,降低風(fēng)險(xiǎn)。
除此之外,站外推廣還可以做論壇推廣、QQ群推廣、博客推廣、微博推廣等這些都可以做,推廣方法不要太單一了。
二、站內(nèi)推廣:直通車推廣、淘寶社區(qū)推廣、禮品推廣等這些都可以做
1、直通車推廣:這是提升店鋪流量最直接的推廣方式,你只需選擇你認(rèn)為比較有優(yōu)勢和競爭力的寶貝,然后掛上直通車即可;
由于這是付費(fèi)推廣,而且不能保證有交易,所以在寶貝選擇上,價(jià)格控制上,懸掛頻道和方式等都是很有講究的,這種比較燒錢,一定要注意看注意事項(xiàng)。
2、淘寶社區(qū)推廣:由于網(wǎng)絡(luò)購物依然流行,隨之而興起了不少淘社區(qū),不管是買家還是賣家都喜歡泡社區(qū),買家希望找到自己需要的商品,賣家則在此推廣自己的商品,每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶,不過推廣的時(shí)候需要注意一些社區(qū)規(guī)則。
3、禮品推廣:我覺得這也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方式,在購買商品的時(shí)候達(dá)到一定金額就贈(zèng)送小禮物,很多人都喜歡“送”的東西,雖然禮物本身并不值錢,但是會(huì)滿足不少人的“虛榮心”,他們會(huì)覺得自己賺了,因此禮品推廣是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
注意事項(xiàng)有哪些?
1、網(wǎng)店運(yùn)營要有規(guī)劃有計(jì)劃
賣家要有一個(gè)總體的規(guī)劃。做好詳細(xì)的計(jì)劃,店鋪按照計(jì)劃來一步步來,這樣才能讓網(wǎng)店腳踏實(shí)地的走起來。
2、多學(xué)習(xí)和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)
多要多去學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況,要摸著石頭過河邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,直到把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的經(jīng)驗(yàn),這也是網(wǎng)店運(yùn)營學(xué)習(xí)很常見的技巧。
3、重視店鋪數(shù)據(jù)分析和總結(jié)
網(wǎng)店運(yùn)營與數(shù)據(jù)分析是密切相關(guān)的,如果淘寶賣家不認(rèn)真地去分析網(wǎng)店后臺(tái)的每項(xiàng)數(shù)據(jù)有何意義,那么就無法掌控網(wǎng)店的現(xiàn)狀也找不到店鋪問題所在,待到問題積累多了就回不好運(yùn)營
4、做好店鋪運(yùn)營的每個(gè)細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)決定成敗,網(wǎng)店運(yùn)營時(shí)需要注重細(xì)節(jié)了,單是店鋪服務(wù)態(tài)度和商品物流包裝等問題就值得認(rèn)真對待,不斷改進(jìn)。
5、重視客戶體驗(yàn)且樹立口碑
很網(wǎng)店不同于實(shí)體店,買家在購買過程中通過圖片來了解商品,沒有實(shí)體店配備的人員來面對面的解說。如果在這種情況下還不重視客戶體驗(yàn),那么很難有買家會(huì)回頭選擇該商品。而如果真的能把客戶擺在首位,不僅能夠提升網(wǎng)店的流量,還有助于樹立良好的口碑。
相信現(xiàn)在很多的淘寶賣家都知道我們店鋪有爆款的重要性了,爆款可以給我們的店鋪帶來巨大穩(wěn)定的流量,提高整個(gè)店鋪的銷量。那么什么是爆款呢?通俗易懂的講就是在商品銷售過程中供不應(yīng)求,銷量和人氣很高的商品。
直通車是打造爆款的必備之選,有的人開直通車做的很好,可是也有很多賣家開直通車虧的是血本無歸,是直通車沒有效果嗎?當(dāng)然不是,是你自己沒有操作好,思路不對。
那么我們應(yīng)該如何利用直通車打造爆款,思路是什么呢?
最重要的一點(diǎn)就是測款了,很多淘寶賣家都會(huì)認(rèn)為直通車測款完全就是浪費(fèi)錢,根本就沒有必要,真的是這樣嗎?首先我們要搞清楚,測款并不是浪費(fèi)錢的,而是為了我們接下來的操作后續(xù)省下更多的錢。選對款,我們的推廣方向也會(huì)很清楚,這樣是可以給我們節(jié)省很多的預(yù)算,讓我們可以少走很多的彎路。有的產(chǎn)品根本就沒有值得推廣的價(jià)值,你非要在那上面浪費(fèi)功夫,這合適嗎?
1:測款前我們需要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問題等多個(gè)方面的因素,測款的寶貝也是要精挑細(xì)選的,不是隨便一個(gè)寶貝都可以的。這個(gè)我們可以在生意參謀單品分析根據(jù)數(shù)據(jù)找到我們有潛力的測款寶貝。點(diǎn)擊生意參謀---品類,然后在下圖中有紅箭頭的地方點(diǎn)擊返回舊版,單品分析,分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏加購進(jìn)行排序選擇。
2:多個(gè)計(jì)劃進(jìn)行測款
因?yàn)槲覀儎傞_始測款時(shí)權(quán)重也是比較低的,為了互相不影響我們需要把他們分開。這樣的話也方便后續(xù)的一個(gè)管理操作,看數(shù)據(jù)也會(huì)更清晰一點(diǎn)。
2:測款寶貝的創(chuàng)意設(shè)置
這里的話就包括我們的創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片,圖片一定要突出寶貝賣點(diǎn)、屬性、優(yōu)勢、細(xì)節(jié),可以添加4個(gè)做為測款圖片,前期的話建議全部選上,在管理流量分配方式這里選擇輪播進(jìn)行測試。
3:添加關(guān)鍵詞和出價(jià)
關(guān)鍵詞的選擇可點(diǎn)擊文末鏈接查看選詞方式,出價(jià)的話我們可在直通車---工具---流量解析---數(shù)據(jù)透視查看市場平均出價(jià)。
4:投放平臺(tái)、時(shí)間、地域一定要選擇精準(zhǔn)
投放平臺(tái)我們站外的就可以不投放了,因?yàn)檎就獾牧髁坎⒉皇呛芫珳?zhǔn),會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率。
投放時(shí)間和地域,我們可以在生意參謀---流量---訪客分析進(jìn)行觀察設(shè)置。觀察時(shí)記得平均7天、30天的數(shù)據(jù)我們也要去看,不要只看一天的。新手賣家的話,在投放時(shí)間這里可以選擇行業(yè)模板投放優(yōu)化數(shù)據(jù)。
5:以上做好之后我們就可以觀察數(shù)據(jù)了,測款一般是3-5天就可以,快的話3天,測款時(shí)不要停車。我們在測款的時(shí)候不要考慮投產(chǎn)的問題,也不需要加大推廣,我們只是測款,主要看的是點(diǎn)擊率、收藏加購,銷量。具體指標(biāo)我們也可以參考下行業(yè)的數(shù)據(jù)。
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