天天特賣一單都沒(méi)賣?天天特賣銷量不好的原因(淘寶五一和618哪個(gè)活動(dòng)大?有何區(qū)別?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:54
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許多賣家都在反映一個(gè)問(wèn)題,參加了天天特賣銷量還是不好,有的甚至不如以前,還有賣家參加了天天特賣一單都沒(méi)賣。種種令人失望的現(xiàn)象背后原因是什么呢?我們一起來(lái)尋找天天特賣銷量不好的原因。
天天特賣一單都沒(méi)賣?天天特賣銷量不好的原因可能來(lái)自許多方面,以下列舉3點(diǎn)。
1、商品圖片不夠美觀
許多賣家在經(jīng)歷了報(bào)名的一系列繁瑣流程后,立馬去準(zhǔn)備增加庫(kù)存、聯(lián)系快遞,以為參加了活動(dòng)就等著客戶下單后的事情了。然而現(xiàn)實(shí)卻是:參加活動(dòng)店鋪或者商品沒(méi)有什么動(dòng)靜。很大一部分原因,來(lái)自于賣家把重心放在了報(bào)名和之后,沒(méi)有重視活動(dòng)準(zhǔn)備。許多銷量不好的寶貝,都有一個(gè)共同特征,那就是商品圖片不太美觀。如果連圖片都不好看的話,消費(fèi)者更加不會(huì)下單了。
2、旺旺客服未保持在線
大家應(yīng)該都有一個(gè)經(jīng)驗(yàn),交易前雙方如果間隔太久的溝通時(shí)間差,交易往往都會(huì)失敗。誠(chéng)然,天天特賣活動(dòng)可以為店鋪帶來(lái)流量,但是至于轉(zhuǎn)化呢?其實(shí)大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)或多或少都會(huì)存在一些疑慮或者問(wèn)題,這要求店鋪的客服隨時(shí)在線,實(shí)時(shí)解答。如果買家的消息久久得不到回復(fù),自然就瀏覽別的店鋪和別的寶貝去了。這樣下去,你自己的流量無(wú)法轉(zhuǎn)化,很多努力都白費(fèi)了,功虧一簣。
3、商品定價(jià)不夠科學(xué)
天天特賣是特價(jià)的專場(chǎng),卻不是廉價(jià)的專場(chǎng)。許多賣家都想不通,為什么明明把價(jià)格定得比以前低了很多很多,為什么銷量還是沒(méi)有增長(zhǎng)上去呢?甚至還會(huì)一單都不賣?那也請(qǐng)你想一想,價(jià)格非常非常低的產(chǎn)品你敢買的?答案是可能不敢買太便宜的東西。因?yàn)橄M(fèi)者遇見(jiàn)的價(jià)格如果比他們的心理預(yù)期還要低的話,他們心中會(huì)產(chǎn)生許多疑問(wèn):是商品質(zhì)量有問(wèn)題嗎?是實(shí)物太難看嗎?還是買來(lái)不會(huì)實(shí)用呢?這些問(wèn)題都會(huì)成為銷量上升的阻礙。
天天特賣一單都沒(méi)賣?天天特賣銷量不好的原因可能來(lái)自許多方面,以上只是列舉了3點(diǎn)。營(yíng)銷活動(dòng)只是給廣大賣家提供一個(gè)平臺(tái),至于在這樣一個(gè)平臺(tái)上如何去發(fā)展和創(chuàng)造,就要看大家的店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)功了。想要了解更多電商知識(shí)的話,歡迎繼續(xù)瀏覽淘發(fā)客。
隨著春天的結(jié)束,年中大促和五一節(jié)日剛好也就離得不遠(yuǎn),隨著人們對(duì)于一些網(wǎng)購(gòu)的活動(dòng)宣傳來(lái)看,都會(huì)對(duì)于這兩個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠做起了對(duì)比,有人認(rèn)為年終大促更優(yōu)惠一點(diǎn),那么他們到底有什么區(qū)別呢?到底哪個(gè)活動(dòng)大呢?
淘寶618活動(dòng)要比51的優(yōu)惠力度更大一些,因?yàn)?18是年中大促活動(dòng),是上半年規(guī)模最大的一次活動(dòng),涉及到的類目和店鋪都比51活動(dòng)多,淘寶平臺(tái)給予的618活動(dòng)的優(yōu)惠力度也是很大的。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),618活動(dòng)會(huì)更加值得的等待了。
兩者的玩法有區(qū)別嗎?
其實(shí)如果要說(shuō)大點(diǎn)的活動(dòng)當(dāng)然是618的力度更大,五一屬于正常的促銷力度,參加的類目和價(jià)格肯定不及618,當(dāng)然部分也看產(chǎn)品,那下面就來(lái)分析下這個(gè)兩個(gè)活動(dòng)。
我們看看以往的情況,五一是跨類目大活動(dòng),參與品類有家具燈具、家居家紡等,活動(dòng)分為主分會(huì)場(chǎng)十多個(gè)場(chǎng)次。
活動(dòng)玩法:主要是滿減券和百元券和大額半價(jià)券等,大家電大牌直降千元,最高12期免息,手機(jī)暢享卡直降千元,活動(dòng)商品全場(chǎng)包郵,活動(dòng)價(jià)小于或等于最近一個(gè)月最低拍下價(jià)。商家提供無(wú)門檻商品券。
而618的主要玩法:
除了每逢大促必有的跨店滿減和津貼外,還有超級(jí)紅包、前n件優(yōu)惠、理想貓大贏家、萬(wàn)券齊發(fā)、紅包雨這幾個(gè)重點(diǎn)玩法,具體如下:
一、可與其他所有的折扣形式疊加使用的,超級(jí)紅包,同時(shí)淘寶活動(dòng)當(dāng)天還會(huì)增加額外3次抽獎(jiǎng),大概率會(huì)領(lǐng)到紅包。
二、前n件優(yōu)惠,兩個(gè)節(jié)點(diǎn)的前1小時(shí)內(nèi)有限時(shí)限量?jī)?yōu)惠,全品類參與,低至5折,滿減力度超大,入手很劃算,值得蹲點(diǎn)搶購(gòu)。
三、紅包雨,活動(dòng)期間每天整點(diǎn)瓜分紅包雨,可與其他所有形式的優(yōu)惠疊加使用。
四、組隊(duì)形式的瓜分,目前是比較流行的,邀請(qǐng)好友助力就可以領(lǐng)取。
五、萬(wàn)券齊發(fā),百萬(wàn)好券限時(shí)限量瘋搶,還有各品類的店鋪券。
總的來(lái)說(shuō),淘寶這個(gè)平臺(tái)其實(shí)也就年中大促和雙十一的規(guī)模算是比較大的,因此如果小伙伴們不是很著急的需要一些東西的話,也可以看看等著618的時(shí)候再去購(gòu)買,但是如果近期需要也可以選擇五一購(gòu)買的。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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