怎么才能開(kāi)好標(biāo)品直通車？

相對(duì)于非標(biāo)品類目而言，很多賣家最為頭痛的是標(biāo)品直通車開(kāi)不好；一般而言，如果不深入了解標(biāo)品類目和非標(biāo)品類目直通車運(yùn)營(yíng)原理，是很難打造出爆款和優(yōu)質(zhì)款式的，更別提投入產(chǎn)出比了。

首先從了解標(biāo)品開(kāi)始：

一．什么是標(biāo)品？標(biāo)品一般是指規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有官方明確的型號(hào)等，比如筆記本、手機(jī)、電器、3C類目、美妝品等。

標(biāo)品類目的三個(gè)特點(diǎn)：

1.產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間小，利潤(rùn)率透明度高

2.標(biāo)品類目相對(duì)統(tǒng)一，創(chuàng)意空間小

3.標(biāo)品轉(zhuǎn)化率差異小，銷量影響轉(zhuǎn)化

此外，標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率一般都不是很低，尤其是在新品上新之后，要快速破零，基礎(chǔ)銷量、好評(píng)買家秀都要落實(shí)到位，才能提升轉(zhuǎn)化；其次產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，標(biāo)品類目款式少、流量相對(duì)集中，故而在開(kāi)直通車的時(shí)候很難優(yōu)化。 

二．標(biāo)品類目搜索規(guī)則特性：

1.搜索關(guān)鍵詞特性：流量高度集中

2.點(diǎn)擊率特性：小類目詞點(diǎn)擊率好做，精準(zhǔn)度高，加上購(gòu)買意向明確，點(diǎn)擊率容易提升。

3.搜索詞特性：流量集中化、轉(zhuǎn)化同等化，搜索關(guān)鍵詞少，產(chǎn)品特性決定：爆款集中，銷量集中。

故此相對(duì)于非標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)，標(biāo)品類目產(chǎn)品同質(zhì)化，差異化競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以在新店開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，開(kāi)車引流需要有一定的基礎(chǔ)。

那么前期我們?cè)谶x款方面，選出2-3款做主推產(chǎn)品，挑選出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率方面，先低價(jià)走高量，再配合店鋪活動(dòng)和關(guān)聯(lián)銷售提升店鋪銷量。那么我們?cè)陂_(kāi)直通車時(shí)由于排名過(guò)度集中，前期出價(jià)要高些，但是也要根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)承受能力而定。

所以我們要明確標(biāo)品直通車開(kāi)車的目的：

1.擴(kuò)大成交詞的成交筆數(shù)

2.擴(kuò)大成交詞的投入產(chǎn)出比

（重點(diǎn)：成交詞代表高轉(zhuǎn)化，后期可以提升ROI，熱門詞代表高流量，可帶動(dòng)自然流量和銷量）

標(biāo)品類目?jī)?yōu)化主要從以下幾個(gè)方面做：

1.提升質(zhì)量分：不管是標(biāo)品類目還是非標(biāo)品類目質(zhì)量得分很關(guān)鍵，其次就是款式要好，圖片好，一般展現(xiàn)點(diǎn)擊率不錯(cuò)，是可以提升質(zhì)量得分的。一般10分的詞出價(jià)比7分的詞低2-3倍，除非價(jià)格你承受得起，那么提升質(zhì)量得分是關(guān)鍵性因素。

2.提升質(zhì)量得分方法：一般用小詞，高出價(jià)，卡排名，點(diǎn)擊率高，前期也要配合優(yōu)化下銷量。

前期主要做質(zhì)量得分為主，可忽略投產(chǎn)。一般標(biāo)品類目直通車前三名和后三名相比，點(diǎn)擊率差三倍。一般的二三級(jí)詞展現(xiàn)小，點(diǎn)擊率高，可以全部卡前三，設(shè)置好日限額，當(dāng)天燒完，燒完之后點(diǎn)擊率高，再優(yōu)化提升銷量、收藏加購(gòu)率，可快速上10分，一般的關(guān)鍵詞大類目也是全10分。

一般標(biāo)品類目人群要精準(zhǔn)，如果人群不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低，會(huì)拉低質(zhì)量得分，導(dǎo)致PPC升高，賬戶基礎(chǔ)權(quán)重也會(huì)隨著降低。最后出價(jià)高也沒(méi)人點(diǎn)擊，店鋪成交額和直通車花費(fèi)也是難成正比的。

所以我們要找準(zhǔn)店鋪人群標(biāo)簽，流量最好做到全部搜索定向流量。直通車標(biāo)品的標(biāo)簽流量玩的好不好，決定你流量的精準(zhǔn)度，人群決定你的買家搜索習(xí)慣，這些是可以在生意參謀人群畫像里面去看的。所以在優(yōu)化人群的時(shí)候，前期人群全部打開(kāi)，人群標(biāo)簽兩兩匹配、組合，最后只投放高點(diǎn)擊率的人群，低點(diǎn)擊率的人群不投放，如下面操作的標(biāo)品類目：

點(diǎn)擊率是有很大的提升，再看下一周內(nèi)的成交金額，也是有很大上升的。

歸納總結(jié)：

1.標(biāo)品類目流量高度集中的類目排名尤其重要，提升質(zhì)量得分用精準(zhǔn)詞，高出價(jià)。

2.關(guān)鍵詞選擇：標(biāo)品類可用的關(guān)鍵詞選擇也相對(duì)較少且流量集中，相比非標(biāo)品類目更注重質(zhì)量而不是數(shù)量，一般男性用品和標(biāo)品類目不會(huì)選用長(zhǎng)尾詞。過(guò)于精準(zhǔn)的詞沒(méi)流量，一般屬性熱詞比較受歡迎。

3.人群要精準(zhǔn)，款式少，款式少，出高價(jià)卡排名，根據(jù)綜合數(shù)據(jù)分析，提升點(diǎn)擊率，再根據(jù)成交詞提升投產(chǎn)。

以上文章僅獻(xiàn)給標(biāo)品路上坎坷難行的賣家朋友們，時(shí)間如流水，一路向前，但總有適合你的直通車運(yùn)營(yíng)方向，從此刻起，莫負(fù)時(shí)光，人生總會(huì)有屬于你的光亮!

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