本文大綱：電商運營，電商選品的思路是什么！ 如今說起電商運營，對于電商選品來說是很關(guān)鍵的一步，并不是看著這個利潤不錯我就搬到網(wǎng)上來賣，而是先考察市場，不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺銷售。那么、關(guān)于電商運營，電商選品的思路是什么？一起來看看吧。

這里有兩個要素：一是這個產(chǎn)品自己有一定的價格優(yōu)勢，二是這個產(chǎn)品在這個平臺上我能卡得住頭部位置。

電商選品的思路是什么：

1、選對產(chǎn)品適合銷售的3-5個平臺：（淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺等等）

2、細(xì)分到一個自己有絕對優(yōu)勢能卡住的行業(yè)：（如果卡不住就一直細(xì)分下去，找到那個自己感覺有95%把握能卡住的點）

3、通過打造細(xì)分行業(yè)里的爆款做品牌貼標(biāo)簽：（有爆款才有成績，有成績才能做成品牌）比如XX平臺銷量第一，XX節(jié)日銷量第一，回購率第一，總之選定一個投資回報率最大的1-2個平臺，然后將全部兵力集中到這個點上獲取最大的效益。

4、將另一個爆款也做到行業(yè)第一：兩兩爆款相輔相成，比如紙皮+拉伸膜就是我現(xiàn)在在做的策略，一個第一別人可能很容易追上，但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個標(biāo)簽，不想當(dāng)將軍的廚師可不是個好裁縫。

5、差異化：明確自己的優(yōu)勢是什么：是供應(yīng)鏈成本價格優(yōu)勢？物流優(yōu)勢?服務(wù)優(yōu)勢？品牌優(yōu)勢？倉儲優(yōu)勢？資金優(yōu)勢？技術(shù)優(yōu)勢？售后優(yōu)勢？優(yōu)勢決定了以什么樣的模式來發(fā)展，比如代理模式，直銷模式。

電商小編認(rèn)為一旦選好要賣的產(chǎn)品，對自己的品牌進(jìn)行定位后，就要分析自己的客戶群體，都有哪些人會來購買，他們消費能力怎么樣,客單價多少，客戶定位決定了后面我們在電商運營中如何做標(biāo)題和詳情頁。

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自己怎么學(xué)電商運營？需要學(xué)什么技巧

本文主題自己怎么學(xué)電商運營？需要學(xué)什么技巧！ 隨著2020年疫情的爆發(fā)，很多人都想在網(wǎng)上店鋪分得一杯羹。但淘寶日新月異的變化，運營需要通過不斷學(xué)習(xí)、磨練，慢慢積累經(jīng)驗。那么自己怎么學(xué)電商運營？需要學(xué)什么技巧呢？來看看吧。

1、定位市場的能力

定位市場是從產(chǎn)品角度來說的。一個運營對于選品要有自己的見解，不能人云亦云，盲目跟風(fēng)。在電商行業(yè)，不但要會看數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品市場競爭力，還要區(qū)分?jǐn)?shù)據(jù)的有效性，因為有些數(shù)據(jù)具有迷惑性。淘寶和線下生意的最大區(qū)別在于客戶遍布全中國，所以，再小的行業(yè)在，淘寶也會有很大的市場需求。關(guān)鍵看我們?nèi)绾味ㄎ缓桶b自己的產(chǎn)品。

2、查看數(shù)據(jù)的能力

查看數(shù)據(jù)包括的范圍很廣，包括主圖數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、seo數(shù)據(jù)等等。而作為運營，對于這些數(shù)據(jù)不僅要明確其確切含義，更要明確這些數(shù)據(jù)的應(yīng)用意義。店鋪是個整體，任何一部分?jǐn)?shù)據(jù)出問題都會反映出一些問題。而運營要做的就是，匯總觀察數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為下一步的優(yōu)化解決方案提供支持。

3、診斷店鋪的能力

診斷店鋪的范圍也比較廣，包括訪客走勢、產(chǎn)品銷量、營銷策略、推廣效果、活動績效等。不僅需要我們具備數(shù)據(jù)分析能力，更重要的是要有明確的思路，我們要學(xué)會從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問題。比如發(fā)現(xiàn)店鋪的某一項動態(tài)評分無故降低，如何促使買家去評價，給高分，這就是你應(yīng)該認(rèn)真思考的問題了。

4、布局產(chǎn)品的能力

產(chǎn)品是定期上新還是一次性布局好?產(chǎn)品是全店推廣還是重點打造?產(chǎn)品是各自為戰(zhàn)還是合縱聯(lián)合?產(chǎn)品定價是越低越好還是走高端路線?這些都是運營需要認(rèn)真思考的問題。定期上新需要有很好的供應(yīng)鏈，當(dāng)然后續(xù)選款并重點打造才是真正的考驗。- -旦有了爆款傾向，就要集中店鋪所有資源來進(jìn)行推廣(不是每個寶貝都適合走爆款路線，爆款有風(fēng)險)，一旦爆款成型，就要考慮是不是可以做關(guān)聯(lián)搭配來帶動其他產(chǎn)品，只有這樣店鋪才能持續(xù)增.長。至于定價，要先從人群定位開始。

5、全局把控的能力

運營不僅是執(zhí)行者，很多時候其實是一個協(xié)調(diào)者，需要有更多方面的能力。比如美工沒有運營思路，而運營需要做的是把想法或方案準(zhǔn)確表達(dá)給美工;再比如美工換了主圖，而客服沒有及時修改應(yīng)對策略，很容易造成團隊矛盾。這時候，運營就是一一個全局把控的舵手，需要協(xié)調(diào)各部門的職能，盡量做到零差錯。

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