淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)指南及營(yíng)銷(xiāo)策略

淘寶戰(zhàn)略可以為店鋪提供更好的發(fā)展方向。

很多賣(mài)家都是燒錢(qián)開(kāi)車(chē)上線，沒(méi)腦子是不行的。

他們做什么事都講究策略，我們來(lái)看看淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)指南和營(yíng)銷(xiāo)策略。

風(fēng)靡全球40多年的芭比娃娃是專(zhuān)門(mén)為女孩和小女孩設(shè)計(jì)的。

給人印象最深的，是他們那光彩照人的容貌和恬靜的面容。

該系列玩偶穿著不同民族、不同風(fēng)格的時(shí)尚服裝，占據(jù)了幾代人的公主夢(mèng)，成為世界文化的象征。

自1959年以來(lái)，芭比娃娃的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了全球銷(xiāo)量的七倍。

在淘寶上，這個(gè)品類(lèi)也是成千上萬(wàn)商家相互競(jìng)爭(zhēng)的地盤(pán)；如何在芭比品類(lèi)中突圍；接下來(lái)，如何從人的圈子里精準(zhǔn)推廣夢(mèng)想芭比；接下來(lái)，我們一起來(lái)為大家。

第一，人群定位。

先來(lái)了解一下行業(yè)情況:從芭比娃娃行業(yè)這半年的數(shù)據(jù)可以得出，5月底到6月初這段時(shí)間恰逢兒童節(jié)，行業(yè)熱度上升到一定程度，而暑假是芭比娃娃品類(lèi)的年度旺季，往年的數(shù)據(jù)則是暑假過(guò)后這個(gè)品類(lèi)的低潮期。

從以下數(shù)據(jù)可以得知，芭比娃娃品類(lèi)買(mǎi)家主要集中在30歲至39歲年齡段的女性買(mǎi)家。

其次，我們來(lái)了解一下目前的店鋪情況:店鋪情況1:店鋪的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量比例不平衡，付費(fèi)流量比例過(guò)大。

老訪客占比小，老客戶(hù)維護(hù)薄弱。

店鋪情況二:店鋪訪客比例以廣東省、浙江省、江蘇省為主。

結(jié)合店鋪的上述情況，先確定投放人群的思路:按品類(lèi)和寶貝特征、淘寶指數(shù)、店鋪業(yè)務(wù)人員定義定制人群。

從人群定位可以看出，女性買(mǎi)家比例約為60%，主要集中在三個(gè)年齡段:25-29歲、30-34歲、35-39歲；參照社會(huì)年齡的等級(jí)結(jié)構(gòu)，這群人往往是孩子是幼兒的媽媽群，這符合買(mǎi)芭比娃娃的人的特點(diǎn)。

因此，已經(jīng)進(jìn)行了更多的努力來(lái)進(jìn)行測(cè)試以獲得理想的數(shù)據(jù)。

以下是投放群體的詳細(xì)情況:(2)用戶(hù)的年齡階段和搜索群體的第二部分是從嬰兒的年齡和性別上圈定的。

一般來(lái)說(shuō)，芭比娃娃是女孩更喜歡的玩具。

不同的年齡組對(duì)芭比娃娃的風(fēng)格有不同的敏感度。

所以根據(jù)三個(gè)年齡段的測(cè)試，可以看出這家店寶寶更適合3~6歲的女孩，你可以圍繞這個(gè)特點(diǎn)來(lái)一家新店寶寶。

這種方法也可以運(yùn)用到其他玩具品類(lèi)上，或許會(huì)有意想不到的好效果。

先來(lái)看看這家店上線后的效果:Ps:整體效果反饋比較理想。

二。

要把握無(wú)線終端購(gòu)買(mǎi)時(shí)間更加碎片化、年輕化的特點(diǎn)，配合一系列無(wú)線活動(dòng)，完善無(wú)線終端營(yíng)銷(xiāo)。

編輯發(fā)微淘:每周發(fā)兩次微淘廣播。

結(jié)合芭比娃娃的特點(diǎn)，微淘?xún)?nèi)容可以創(chuàng)造童話(huà)故事或者虛擬角色的生活來(lái)吸引買(mǎi)家的注意力。

密碼設(shè)置方法:登錄淘寶賣(mài)家賬號(hào)點(diǎn)擊“我是商家”，然后找到“營(yíng)銷(xiāo)”界面點(diǎn)擊“店鋪名片分享”，選擇店鋪身份證號(hào)確認(rèn)使用。

店鋪名片設(shè)置成功后，以密碼或二維碼的形式分享到各個(gè)平臺(tái)，促進(jìn)店鋪無(wú)線端的流量。

通過(guò)這一系列調(diào)整，門(mén)店無(wú)線流量占比大幅提升，也提高了直通車(chē)無(wú)線端的改造。

三、店鋪的綜合營(yíng)銷(xiāo)店鋪運(yùn)營(yíng)建議:1。

增加多種促銷(xiāo)手段，如滿(mǎn)送或加錢(qián)購(gòu)買(mǎi)；合理匹配店鋪寶貝，向買(mǎi)家展示更多匹配購(gòu)買(mǎi)方式，提高客單價(jià)。

2.通過(guò)業(yè)務(wù)人員推薦的“業(yè)務(wù)分析-營(yíng)銷(xiāo)工具-創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)多產(chǎn)品包”進(jìn)行選擇。

另外，老客戶(hù)是每個(gè)門(mén)店流量成本最低的部分，可以為我們帶動(dòng)新品的銷(xiāo)售。

這個(gè)品類(lèi)需要時(shí)尚，質(zhì)量高，才能吸引老客戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)。

總結(jié):以上營(yíng)銷(xiāo)芭比娃娃從直通車(chē)操作技巧，無(wú)線活動(dòng)，門(mén)店綜合營(yíng)銷(xiāo)都是有限的。

只有互相配合，才能有效的提到店鋪的質(zhì)量和銷(xiāo)量。

利用大數(shù)據(jù)和各種促銷(xiāo)策略武裝店鋪，通過(guò)不斷的實(shí)踐，讓自己的店鋪成為芭比娃娃中的佼佼者。

以上是邊肖帶來(lái)的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)指南和營(yíng)銷(xiāo)策略。

希望對(duì)你有用。

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