對淘寶賣家來說，如果想要做好店鋪的運營，肯定也要學會去抓重點和核心，那么今天我就來給各位分享一下淘寶店鋪的運營核心以及做法技巧，這樣也可以提升大家的運營能力。下面是漢聰電商的小編整理的相關資料，希望對大家能夠有所幫助。

第一核心：店鋪規(guī)劃產(chǎn)品上新

做店鋪肯定要保持穩(wěn)定的上新計劃，不要覺得有一個款賣得好就不管了，我們都知道產(chǎn)品都有自己的生命周期，所以穩(wěn)定的上新計劃是為了定期上產(chǎn)品保持店鋪的活躍度。

所以老店新開也要保持上新率，注意不是上下架，而是重新發(fā)布新品。發(fā)不完以后優(yōu)化寶貝，優(yōu)化標題，注意不要瞎改引流詞，最好是下架當天晚上的24點修改。

接下來就是優(yōu)化主圖，如果把握不好，可以先用直通車測測圖，直接看圖片點擊率就可以了，點擊率高的可以直接加到主圖，修改的時間一樣。但是最好標題和主圖不要同時修改。不管是新產(chǎn)品還是老品，都要注意下。

另外就是發(fā)布完寶貝之后都是一口價，所以要有折扣價。設置七天無理由，包郵，運費險，公益寶貝等等這些加權的指標能開通的都開通。

第二核心：人群標簽

精準的人群標簽都是從精準關鍵詞權重開始做起的，精準詞依據(jù)產(chǎn)品來選詞，最好用表格把詞的各個數(shù)據(jù)都列舉出來，這樣更加清晰一些。

分析自己店鋪的訪客特征訪客對比，以及流失競店的情況，加上直通車投放精準人群，精準的投放時間和地域，把轉(zhuǎn)化高的時段以及ROI排名都好的地域找出來，重點推廣打造維護。

另外就是老客戶，新客引流成本高，所以必須激發(fā)出來老客戶，這針對老店有基礎的店。老客戶回購是打上精準標簽的加權的行為，對搜索排名有一定影響，也就是會加權。所以我們一定要通過手段去把產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，通過活動老客戶專享福利等等模式不斷激活客戶增加黏性，也可以發(fā)布訂閱增加粉絲黏性。

第三核心：流量是基礎

近兩年來流量碎片化，所以商家們都在嘗試多渠道引流，所以要想盤活老店，多渠道引流也是一個不錯的選擇，但是前提情況是一定要根據(jù)產(chǎn)品基礎來，要規(guī)劃好不能沖動進行。

大家可以從站外和站外渠道去做引流，比如站內(nèi)的直通車超級推薦，內(nèi)容營銷，活動等等，都可以去配合產(chǎn)品去做。另外站外引流，比如說微博，小紅書，公眾號等等這些，也讓產(chǎn)品的曝光更大，做站外其實不分什么類目，只要你想做就可以做。

做重要的是，一定要有規(guī)劃的去做，不然投入過大，轉(zhuǎn)化不好，白白浪費資金，還達不到你想要的效果。

第四核心：小爆款由單一到多款

老店做活，最好是穩(wěn)妥來，最開始先打造一個品出來，不要盤子畫的很大，結(jié)果填不滿。當一款產(chǎn)品穩(wěn)定了，再按照經(jīng)驗方法去做另外的產(chǎn)品，也許幾率會更大，其實做小爆款群，需要我們?nèi)プ龅木褪堑赇佉?guī)劃和布局，別一門心思的猛砸車或者猛S單。

具體我們可以通過做關聯(lián)銷售，訂閱發(fā)布，提報 活動，產(chǎn)品上新，以及客服推薦，多款產(chǎn)品直通車低價引流助力等去帶動店鋪整體銷售額。

單一熱銷款，基本都要結(jié)合市場，活動，直通車，超推來推進，單靠自然賣，幾率是很小的。

當然我們也可以按照更穩(wěn)的方法，那就是先不考慮主推，先優(yōu)化店鋪權重，搞主推去引流，做動銷，做基礎評價什么的，做DSR，這樣也沒問題，不過具體還得看產(chǎn)品，如果是季節(jié)性強的產(chǎn)品就不適合這樣打了。

第五核心：競店競品分析

個人感覺這個競店競品分析非常重要，我們可以看競品的流量渠道，引流關鍵詞以及成交詞等等，就跟我們做店鋪開始之前要分析整個行業(yè)整個市場一樣，分析同類型的產(chǎn)品賣點是什么，價格是多少，銷量是多少是一樣的道理。

分析引流詞是為了把這些詞布局到自己的產(chǎn)品中，另外就是對比我們自己店鋪的進店關鍵詞，有什么不同，轉(zhuǎn)化比別人差多少，搜索流量差多少，都是要分析的點。

再有就是看對方每天的成交是多少，流量多少，在對比自己的進行細節(jié)上的優(yōu)化，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，只有學會了對方的優(yōu)點，才能取長補短，不斷進步。

淘寶風險保證金怎么交？

淘寶風險保證金和消保保證金是不一樣的，交風險保證金不需要交很多，只需30元就夠了，但是它能起到的作用和交消保保證金的一樣，那賣家怎么交風險保證金?

從賣家中心進入消費者保障里，點擊并支付30元服務費，就能顯示1000元虛擬押金，這是一個信用賬戶，是給保險公司的。相當于給了保險公司一年的30塊錢，他幫你交了一年的消保保證金，不能取出來。如果你在糾紛后賠償了買方，你需要以后再補上。

保證金可否不交?

這個得看類目，不過對于不強制交保證金的類目我建議大家還是要交，原因如下：

1、淘寶賣家繳納保證金之后，就可以開通假一賠三、7天無理由退換貨、交易約定類服務等等，對于消費者來說，這是一個比較好的保障，可以讓買家買得放心，毫無疑問會在無形中增加店鋪的銷量。淘寶賣家可以通過“賣家中心”-“消費者保障服務”申請加入。

2、繳納消保的店鋪將更有利于買家搜索。買家在尋找相關寶貝時，淘寶會更優(yōu)先展示繳納了保證金的店鋪。加入消保并繳納保證金，不僅有助于買家做出更好的購物決策，在商品店鋪的搜索排名中也有一定的優(yōu)勢。

3、淘寶平臺有一定的明文要求，要求某些品類的商品要交保證金。當然，也有一些類別的商品沒有明確的要求。賣家可以根據(jù)店鋪的具體情況做出合理的考慮。如果需要交消保保證金的商品沒有交，那么寶貝就不能正常上架，將被視為二手閑置商品。

4、淘寶賣家繳納保證金的話，淘寶將幫助店鋪承擔部分事故責任，對很多中小賣家的店鋪都很有用。交保證金金意味著降低承擔事故責任的風險，類似于買保險，所以交保證金是非常必要的。

淘寶賣家可以選擇使用風險保證金來替代交消保保證金，但如果你選擇交風險保證金的話，你需要知道這點，就是風險保證金交了之后是不能申請退回的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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