淘寶直播代購靠譜嗎?淘寶直播購物需注意哪些?(淘寶直播代購怎么分成?代購直播怎么做?)
2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:66
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現(xiàn)在越多越多的人喜歡在淘寶直播間購買商品,有的淘寶主播會直播一些代購的商品,那么有的買家想問問,淘寶直播代購靠譜嗎?今天我們來簡單看一下。
就現(xiàn)在來說最火就是美妝類的直播代購,通過淘寶直播現(xiàn)場購物,然后直接發(fā)快遞,和我們?nèi)粘?吹降赇佒辈ビ植灰粯樱侵辈ピ趯9褓I的化妝品,就一定是真貨嗎?在此想提醒大家,淘寶直播代購給你在免稅店買的正品,不代表到時(shí)候收到的就是正品。
有一些淘寶直播海外代購是真的,有一些是假的。淘寶只提供了這么一個(gè)直播平臺,并不能保證主播直播的內(nèi)容的真實(shí)性。商家如果是天天都在進(jìn)行淘寶直播海外代購的話,那肯定是不現(xiàn)實(shí)的。畢竟代購的商家不可能天天待在國外,不然怎么對商品進(jìn)行發(fā)貨呢?再者,相信沒有哪個(gè)主播會去天天拍一家免稅店。
所以說有一些商家偶爾會進(jìn)行一次采購時(shí),進(jìn)行淘寶直播平臺的海外代購直播,不僅是在日期上,同時(shí)在現(xiàn)場效果都具真實(shí)性的話,那么這次代購可能就是真的。這些經(jīng)常會去國外旅游的消費(fèi)者對此應(yīng)該會有一定的甄別能力。只要主播在造假的時(shí)候有人提出了質(zhì)疑,那么就會有一群人懷疑。
所以對于淘寶代購的產(chǎn)品不能保證全部都很靠譜,但是也是存在靠譜的產(chǎn)品。這個(gè)就要看商家的個(gè)人信譽(yù),同時(shí)也要了解以往購買了他的產(chǎn)品的人的使用體驗(yàn)。那些信譽(yù)比較高的,同時(shí)做的比較好的店鋪,粉絲的信任度越高,對于他的行為就會越信任和認(rèn)可。
淘寶直播購物需注意哪些?
1、我們準(zhǔn)備在直播間下單購買前,可以先了解一下直播間主播的粉絲數(shù)。粉絲多的大主播自然也不會為了賺一兩次黑心錢而造成粉絲的流失。所以主播自身要求就是一種對物品的保障。
2、在直播間購物的時(shí)候我們盡量挑選一些人氣比較高的直播間。人氣高,觀看人數(shù)多,購物大佬、懂行的行內(nèi)人士就多,這樣的直播間賣的東西一般不會太差。
淘寶直播代購有的是真的有的是假的,主要看淘寶買家的眼光,一般來說經(jīng)常直播代購的很有可能銷售的是假貨。
在淘寶上面,不僅有一些國內(nèi)的店鋪,還有一些海外代購店鋪,就是幫助消費(fèi)者從海外代購的,這些代購店鋪也會開通直播來吸引流量。那么,海外代購直播是怎么分成的呢?
一、直播代購怎么分成?
1、首先找個(gè)貨源,一般不太貴的東西商家都愿意借給你,前提是你懂一點(diǎn)點(diǎn)文玩知識 ,最重要的是你要有人氣,最后得有粉絲買賬。至于最后怎么分成,我覺得這就要看是如何談的合作了。
2、淘寶直播的調(diào)整將之前機(jī)構(gòu)主播由之前的1:2:7,即10%歸阿里媽媽,20%歸機(jī)構(gòu),70%歸主播;調(diào)整為10%歸阿里媽媽,20%歸淘寶直播,70%支付給淘寶直播機(jī)構(gòu),由機(jī)構(gòu)分配給主播。
3、即1:2:7的比例不發(fā)生變化,但是淘寶主播所享受的福利就由70%調(diào)整為了20%,相當(dāng)一部分讓給了淘寶直播機(jī)構(gòu),然后再由機(jī)構(gòu)再分配給淘寶直播。
4、、這樣的收益比例提高了個(gè)人淘寶主播的淘寶直播傭金,減少了淘寶直播機(jī)構(gòu)和簽約主播的傭金。有利于吸引一些網(wǎng)絡(luò)紅人入駐淘寶直播。
5、不過具體比例之后分配的再分配情況就不知道了。除了直播傭金1:2:7的比例,在淘寶直播與賣家溝通的時(shí)候,這個(gè)傭金也是可以再調(diào)整的。但是如果通過淘寶直播平臺進(jìn)行交易,是要遵守它的比例規(guī)則的。
二、代購直播怎么做?
1、直播間排品
安排有引流款+主推款(爆款產(chǎn)品)+利潤款+機(jī)動款,這里的機(jī)動款可以是前面 3 種類型產(chǎn)品的任意一種,也可以是要測試,是否有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。為了更好的直播效果,開播前,要了解自己的粉絲,包括他們的偏好、購買力等, 可以從行業(yè)人群,粉絲人群以及產(chǎn)品購買人群,這三個(gè)角度進(jìn)行分析,從而刻畫出你的主力用戶畫像。
2、選品上,重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格、需求和知名度
淘寶直播代購價(jià)格——折扣越高、渠道優(yōu)勢越明顯,越能刺激用戶沖動下單需求度——剛需性越強(qiáng),越能引發(fā)用戶購買欲知名度——品牌的知名度、影響力越大,越能增強(qiáng)用戶信任感
3、直播間場景搭建
初階的同學(xué)可以直接使用手機(jī)在專柜開播,在漸入佳境之后,再逐步升級自己的設(shè)備,考慮的維度可以從畫面、聲音、燈光、穩(wěn)定器、推流電腦來進(jìn)行升級迭代。
4、直播中的互動&轉(zhuǎn)化
為了讓直播間留住人,我們需要在直播間里設(shè)計(jì)和觀眾利益相關(guān)的活動:開場福利、互動福利、半點(diǎn)福利、整點(diǎn)福利……好讓用戶有“呀,恰好撞上了福利,我要留下來看看”的想法,福利的形式則可以是抽獎、低價(jià)福利、福袋、紅包等等。
想要做直播代購,建議最好先了解清楚代購的分成方法,畢竟這是關(guān)系到自己的錢袋子的問題,此外,要注意選品,好的產(chǎn)品才會吸引顧客,在直播的過程中,要注意留人的方式哦。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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