直通車(chē)成交出價(jià)是什么意思?怎么出價(jià)?(直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)推廣技巧有哪些?如何更好的進(jìn)行推廣?)
2023-01-10|13:28|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:77
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開(kāi)直通車(chē)的淘寶賣(mài)家們其實(shí)也需要好好去了解一下直通車(chē)的成交出價(jià)的意思,同時(shí)也要清楚應(yīng)該要怎么出價(jià),我今天就來(lái)給各位開(kāi)直通車(chē)的賣(mài)家們分享一下。
淘寶直通車(chē)出價(jià)其實(shí)就是你競(jìng)拍詞給到的價(jià)格,有點(diǎn)類(lèi)似于拍賣(mài)這樣說(shuō)大家應(yīng)該會(huì)更明白,因?yàn)樗强奎c(diǎn)擊付費(fèi)的,所以,你給錢(qián)越多,位置就越靠前,那看到的人越多,就代表被人點(diǎn)的次數(shù)就會(huì)更高,而你的成交也會(huì)更好。
怎么出價(jià)?
一、直通車(chē)是按點(diǎn)擊收費(fèi)。你給多少錢(qián)就會(huì)展示到什么位置,默認(rèn)出價(jià)就是你并不是所有的詞都會(huì)調(diào)試,有些需要先看他的效果,默認(rèn)就是你不調(diào)試詞的價(jià)格。當(dāng)然出價(jià)就是你根據(jù)這個(gè)詞來(lái)給到合適的價(jià)格,。
二、當(dāng)然價(jià)格都有競(jìng)拍的,所以,商家們也會(huì)溢價(jià)。也就是加價(jià),因?yàn)橥ㄟ^(guò)加價(jià),可以帶來(lái)更準(zhǔn)的人群,對(duì)提升和轉(zhuǎn)化幫助很大。
你可以參考詞的平均出價(jià),或者最高價(jià)格出價(jià)格,這個(gè)要看你詞的質(zhì)量分??梢杂闷骄鰞r(jià)的1.5倍,出價(jià)??茨阈Ч偬醿r(jià)或者降低。
(1)展現(xiàn)量大,點(diǎn)擊低的詞,分析詞的行業(yè)情況,如果行業(yè)流量有波動(dòng),適當(dāng)降低出價(jià),如果標(biāo)品大詞,二級(jí)詞,匹配提高點(diǎn)擊。
(2)點(diǎn)擊率,流量少,收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞適當(dāng)提高出價(jià)。
(3)收藏加購(gòu)多,轉(zhuǎn)化高,流量少的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高溢價(jià)。
(4)長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化一般花費(fèi)高的詞刪除,對(duì)于無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的詞提高出價(jià)后仍然沒(méi)有流量或者表現(xiàn)太大,直接刪除,通過(guò)詞的權(quán)重去提高計(jì)劃整體權(quán)重。
這也是通常淘寶商家在做出價(jià)時(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn),就看這個(gè)詞能不能為你帶來(lái)效果,如果效果當(dāng)然可以穩(wěn)住適當(dāng)提價(jià),如果你的排名上來(lái),那點(diǎn)擊的收費(fèi)就會(huì)降低,這樣你能花較少的錢(qián)就能獲得更多的人氣,這也是以小見(jiàn)大。
對(duì)于沒(méi)有用的詞,賣(mài)家要及早刪除,這樣能降低損失,盡量選擇質(zhì)量分不錯(cuò)的詞,但也不是選的越高越好,有時(shí)候10分的詞未必能帶來(lái)10分的效果,所以,在選的時(shí)候要看它能帶來(lái)的價(jià)值來(lái)定,然后在根據(jù)情況來(lái)調(diào)整出價(jià),這也是最有利的方式。
因此,為何老賣(mài)家能夠把直通車(chē)開(kāi)的很好,是因?yàn)樗麄兠噶诉@些細(xì)節(jié)。
現(xiàn)在在淘寶商城開(kāi)店的商家越來(lái)越多了,所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)方面非常的激烈,作為新手商家,一定要好好的利用淘寶平臺(tái)的推廣工具,比如說(shuō)通車(chē),接下來(lái)為大家介紹直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)推廣的技巧。
1、要對(duì)設(shè)計(jì)做好定位
直通車(chē)的圖片最需要給人一種視覺(jué)體驗(yàn)了,一般先要根據(jù)直通車(chē)的投放計(jì)劃來(lái)確定要該商品推廣所要投放的位置,這樣能夠更加方便對(duì)該商品的周邊商品進(jìn)行分析,使得在設(shè)計(jì)上更加突出亮點(diǎn),吸引買(mǎi)家注意;然后還要確定該商品推廣針對(duì)的消費(fèi)人群,通過(guò)分析消費(fèi)人群的喜好以及消費(fèi)能力和生活習(xí)慣等因素來(lái)確定好設(shè)計(jì)的風(fēng)格、顏色以及促銷(xiāo)的方式等,使得更容易被買(mǎi)家接受。
2、展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)
確定好淘寶直通車(chē)的推廣設(shè)計(jì)圖的定位之后,接著就要想方法設(shè)計(jì)直通車(chē)推廣圖片了,在設(shè)計(jì)制作的時(shí)候,一定要將商品的賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)突出展現(xiàn),同時(shí)還要令商品保持清晰度。
3、圖片要能突出商品
如何讓圖片突出商品呢?一般圖片中背景和商品顏色相近的話就不容易被發(fā)現(xiàn)呢,所以設(shè)計(jì)直通車(chē)圖片的時(shí)候要懂得選擇背景色,或者盡量在拍攝中使用與商品本身色彩差異較大的顏色,但是也不要讓背景的顏色太過(guò)于復(fù)雜了,否則很容易對(duì)商品的圖片中的主導(dǎo)地位受到影響。
4、要保證好商品的重要位置
我們要知道每個(gè)人都有自己的瀏覽習(xí)慣,但是大多數(shù)的人一般都是先做后右,先上后下,先圖片后文字的。如果調(diào)轉(zhuǎn)了,很容易使得消費(fèi)者瀏覽不適應(yīng),所以我們要遵從人們的習(xí)慣。同時(shí),也不要讓大量的文字覆蓋商品,這樣很容易影響到商品展示的完整性。
小技巧:在制作的時(shí)候一定要根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣來(lái)制作,同時(shí)盡量不要讓商品被素材或者文字覆蓋掉,要保證圖片與文字或者素材之間有一點(diǎn)間距,才不會(huì)影響觀感。
5、商品展現(xiàn)要準(zhǔn)確
商品展現(xiàn)要精確,這樣才能讓更多的買(mǎi)家留意我們產(chǎn)品,那么我們就來(lái)看看賣(mài)家們是如何在搭配上面下功夫的。
小技巧:在做產(chǎn)品的展示和拍攝的時(shí)候,要懂得利用一些產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行搭配,但是一定他要區(qū)分出主次關(guān)系,作為主角的產(chǎn)品一定要是占到三分之二的圖片位置,這樣才能讓消費(fèi)者很好區(qū)別商品,避免造成誤解尷尬。
6、文字的排版問(wèn)題
制作直通車(chē)推廣圖的時(shí)候,切記胡亂排版文字,不僅會(huì)顯得雜亂不堪,而且很容易引起買(mǎi)家的閱讀不適感。
小技巧:直通車(chē)圖片的設(shè)計(jì)需要整齊和統(tǒng)一,整齊也就是所有文字都居左或者居右,統(tǒng)一就是指字體、顏色、樣式、行距等統(tǒng)一(當(dāng)然特殊情況也可適當(dāng)調(diào)整),而重點(diǎn)可以通過(guò)信息來(lái)改變字體大小或者顏色來(lái)體現(xiàn)主次。
許多新手朋友都在辛辛苦苦地推廣自己的店卻不得要領(lǐng),毫無(wú)效果,而且許多人還投了不少錢(qián)在直通車(chē)上,結(jié)果血本無(wú)歸。以上是新手直通車(chē)推廣技巧,希望對(duì)各位淘寶商家有幫助。
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