直通車成交出價(jià)是什么意思?怎么出價(jià)?(淘寶新店開直通車有用嗎?有什么用?)
2023-01-06|07:35|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:75
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開直通車的淘寶賣家們其實(shí)也需要好好去了解一下直通車的成交出價(jià)的意思,同時(shí)也要清楚應(yīng)該要怎么出價(jià),我今天就來給各位開直通車的賣家們分享一下。
淘寶直通車出價(jià)其實(shí)就是你競拍詞給到的價(jià)格,有點(diǎn)類似于拍賣這樣說大家應(yīng)該會更明白,因?yàn)樗强奎c(diǎn)擊付費(fèi)的,所以,你給錢越多,位置就越靠前,那看到的人越多,就代表被人點(diǎn)的次數(shù)就會更高,而你的成交也會更好。
怎么出價(jià)?
一、直通車是按點(diǎn)擊收費(fèi)。你給多少錢就會展示到什么位置,默認(rèn)出價(jià)就是你并不是所有的詞都會調(diào)試,有些需要先看他的效果,默認(rèn)就是你不調(diào)試詞的價(jià)格。當(dāng)然出價(jià)就是你根據(jù)這個(gè)詞來給到合適的價(jià)格,。
二、當(dāng)然價(jià)格都有競拍的,所以,商家們也會溢價(jià)。也就是加價(jià),因?yàn)橥ㄟ^加價(jià),可以帶來更準(zhǔn)的人群,對提升和轉(zhuǎn)化幫助很大。
你可以參考詞的平均出價(jià),或者最高價(jià)格出價(jià)格,這個(gè)要看你詞的質(zhì)量分。可以用平均出價(jià)的1.5倍,出價(jià)。看你效果,再提價(jià)或者降低。
(1)展現(xiàn)量大,點(diǎn)擊低的詞,分析詞的行業(yè)情況,如果行業(yè)流量有波動,適當(dāng)降低出價(jià),如果標(biāo)品大詞,二級詞,匹配提高點(diǎn)擊。
(2)點(diǎn)擊率,流量少,收藏加購轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞適當(dāng)提高出價(jià)。
(3)收藏加購多,轉(zhuǎn)化高,流量少的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高溢價(jià)。
(4)長期無轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化一般花費(fèi)高的詞刪除,對于無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的詞提高出價(jià)后仍然沒有流量或者表現(xiàn)太大,直接刪除,通過詞的權(quán)重去提高計(jì)劃整體權(quán)重。
這也是通常淘寶商家在做出價(jià)時(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn),就看這個(gè)詞能不能為你帶來效果,如果效果當(dāng)然可以穩(wěn)住適當(dāng)提價(jià),如果你的排名上來,那點(diǎn)擊的收費(fèi)就會降低,這樣你能花較少的錢就能獲得更多的人氣,這也是以小見大。
對于沒有用的詞,賣家要及早刪除,這樣能降低損失,盡量選擇質(zhì)量分不錯(cuò)的詞,但也不是選的越高越好,有時(shí)候10分的詞未必能帶來10分的效果,所以,在選的時(shí)候要看它能帶來的價(jià)值來定,然后在根據(jù)情況來調(diào)整出價(jià),這也是最有利的方式。
因此,為何老賣家能夠把直通車開的很好,是因?yàn)樗麄兠噶诉@些細(xì)節(jié)。
新店可開可不開。有很多新手疑惑,自己新開的店鋪,沒有什么基礎(chǔ)銷量,不想開通直通車,有點(diǎn)本末倒置了,淘寶直通車是引進(jìn)流量,帶動銷量,不是銷量帶動直通車的效果,在沒有銷量優(yōu)勢的情況下想出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,拉近寶貝和客戶之間的距離最好的辦法就是直通車。
因?yàn)?,銷量和好評率的關(guān)系,一個(gè)新開的店即便是你的標(biāo)題優(yōu)化的非常好,也不會有多少流量,這時(shí)你有兩個(gè)選擇:一是就是開直通車了,當(dāng)直通車的點(diǎn)擊量足夠時(shí),看看寶貝排名是否在向上爬 ,如果排名再向上爬,就說明寶貝標(biāo)題是符合淘寶蜘蛛抓取規(guī)律的。
二是,找試用平臺把淘寶店鋪基礎(chǔ)做起來先,再結(jié)合開車引流。好的試用平臺怎么選擇呢?一定要看他能幫你做什么,做店鋪的什么數(shù)據(jù),能不能一次做下來收藏 加購 訂閱 貨比都能優(yōu)化到。
還有就是最重要的一點(diǎn),安全性;很多人在選擇的時(shí)候會想到試用貴啊,可是,一分錢一分貨呀。你找的劣質(zhì)的職業(yè)刷手刷的,能和試用的比嗎?風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)肯定是大很多倍的。
反之就要優(yōu)化寶貝標(biāo)題。但是直通車的投放是要講究技巧的,很多新手一個(gè)共同的心聲就是直通車太燒錢了。那么下面我們就來說說淘寶不砸錢慢慢能起來嗎?
目前電商行業(yè)想要做的很好,不砸錢是不可能的。因?yàn)楝F(xiàn)在電商行業(yè)已經(jīng)不是幾年前的時(shí)候了,現(xiàn)在你要知道有多少店鋪和你競爭,別人都在砸錢,前期都是在燒錢,后期才會慢慢盈利。
話說回來,在淘寶也是一樣的道理,前期淘寶開店容易是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候店鋪本來就少,官方不給你流量給誰流量?
但是現(xiàn)在可以選擇的有這么多,你的貨和其他家的貨也沒有區(qū)別,大家買的都很便宜,你就更加沒有優(yōu)勢了,所以只有通過各方面的運(yùn)營才能慢慢的起來。開個(gè)實(shí)體店前期盤店、進(jìn)貨等還需要砸錢呢,開網(wǎng)店不過的把這些錢花到了運(yùn)營上面而已。
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