把握淘寶又一風(fēng)口，如何做好產(chǎn)品的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

共享經(jīng)濟(jì)是一門(mén)資源整合生意，它們所完成的交易幾乎都依賴(lài)現(xiàn)有場(chǎng)景，利用場(chǎng)景做了營(yíng)銷(xiāo)，而現(xiàn)有的場(chǎng)景就成了寶貴資源。即共享單車(chē)出來(lái)后，又出現(xiàn)了共享充電寶，而就在前兩天又在杭州推出了“共享醫(yī)院”。

舊的模式受到了沖擊，而醫(yī)療市場(chǎng)化的口子也慢慢的張開(kāi)，以一張全新的臉出現(xiàn)在公眾面前，同時(shí)也有如一顆手榴彈扔進(jìn)了炸藥堆里，貌似響聲不是很大，但即將引爆的可能性相當(dāng)震憾，傳統(tǒng)的醫(yī)療模式或許真的有可能要被沖擊、甚至顛覆。

醫(yī)療行業(yè)是否要迎來(lái)新的變革？醫(yī)療模式原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否還依然存在？

這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人群可能要竊竊私語(yǔ)一陣子了。

不過(guò)顧慮歸顧慮，終究得適應(yīng)變化。

這和咱開(kāi)網(wǎng)店，也沒(méi)啥兩樣。

怕沒(méi)流量、怕沒(méi)轉(zhuǎn)化、怕差評(píng)、怕投訴、怕店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分飄綠...

試問(wèn)一句：怕能解決問(wèn)題嗎？

......

既然不能，那就好好的認(rèn)認(rèn)真真的研究打法吧。

今天的內(nèi)容還是延續(xù)上篇關(guān)于“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”的點(diǎn)深入的來(lái)做個(gè)分析。

一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀  

  現(xiàn)在越來(lái)越多的人在使用手機(jī)淘寶，手淘一天的點(diǎn)擊量大概是五十多億次，以往大家習(xí)慣打開(kāi)淘寶需要什么搜索什么，買(mǎi)完?yáng)|西后就閃人。但當(dāng)下流量越來(lái)越難爭(zhēng)取的狀況下，淘寶不能給自己只定位于一個(gè)“貨架”的角色，而是盡可能長(zhǎng)時(shí)間地讓消費(fèi)者停留與店鋪，再把一個(gè)產(chǎn)品做得有靈性，活生生的出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，通過(guò)有趣的內(nèi)容，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感，進(jìn)行加購(gòu)或者收藏。因此，能留住消費(fèi)者“逛的內(nèi)容”對(duì)于商家就變得異常重要。

二、為什么做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

過(guò)去淘寶的內(nèi)容板塊是玻尿酸臉，過(guò)于僵硬化，用類(lèi)似于做雜志欄目的手法去填充內(nèi)容，感覺(jué)冷冰冰硬邦邦。

隨著“千人千面”的推出，淘寶對(duì)消費(fèi)者做了分類(lèi)，通過(guò)自己的動(dòng)作告知消費(fèi)者：我更懂你，我知道你屬于哪類(lèi)人群。

如果你講究時(shí)尚搭配，淘寶會(huì)給你推薦全球時(shí)尚、品牌街這樣的入口，如果你對(duì)商品品質(zhì)感的要求很強(qiáng)，淘寶會(huì)給你推薦每日好店。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

包括上圖的“私人定制”，這是淘寶根據(jù)我最近的搜索習(xí)慣，推出的一系列產(chǎn)品。“私人定制”專(zhuān)屬于我個(gè)人空間的定制。標(biāo)題起得真好，感覺(jué)特別暖心！

三、具體表現(xiàn)形式

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)涉及的形式比較多樣化，圖片、文字、海報(bào)、視頻、直播、音頻、動(dòng)畫(huà)、等等一切含有信息的載體，都可以稱(chēng)之為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于當(dāng)下人人都是“自媒體”，人人都是活廣告，好玩、有趣、原創(chuàng)的內(nèi)容就特別的吸引消費(fèi)者主動(dòng)去搜索觀看。至于日后給消費(fèi)者推薦的是圖文、視頻還是直播，也是根據(jù)消費(fèi)者的反饋來(lái)判斷的，消費(fèi)者喜歡看什么就推薦什么。

四、案例

下面我們來(lái)看個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的案例：“表情包抱枕”

圖3（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

圖4（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

上面這個(gè)抱枕，大家有沒(méi)有覺(jué)得眼熟，是不是在微信里見(jiàn)過(guò)呢？

你知道這個(gè)表情是什么意思嗎？

你有沒(méi)有給朋友發(fā)過(guò)這樣的表情呢？

你知道身邊的人怎么看待這個(gè)表情嗎？

起初商家在這款抱枕上并沒(méi)有做出很大的投入，但后來(lái)抱枕居然賣(mài)的特別好。以至于其他商家眾相模仿，你現(xiàn)在再打開(kāi)淘寶網(wǎng)試試？

這樣的抱枕一大片。

圖5（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

那這個(gè)產(chǎn)品為什么會(huì)在短時(shí)間內(nèi)，在商家沒(méi)有大力推廣下就賣(mài)起來(lái)了呢？

答案就一個(gè)：“好玩、有趣”！

圖6（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

圖7（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

大家看看下上面截圖的文字，寢室的學(xué)生說(shuō)出了他們對(duì)表情包抱枕的看法。我們可以從消費(fèi)者對(duì)待內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度來(lái)看這款產(chǎn)品之所以短期就賣(mài)起來(lái)的原因：消費(fèi)者會(huì)瀏覽一些自己感興趣的內(nèi)容，不感興趣的直接過(guò)濾掉或者刪除掉，據(jù)有關(guān)信息統(tǒng)計(jì)：

1、68%的用戶(hù)，愿意花時(shí)間閱讀感興趣的品牌故事或者是有意思的廣告；

2、57%的用戶(hù)，一個(gè)月至少看一次相關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的文章；

3、80%的消費(fèi)者愿意通過(guò)原創(chuàng)的內(nèi)容了解這個(gè)品牌公司。

而好玩、有趣、有意思的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，能很大程度的降低消費(fèi)者對(duì)廣告及傳統(tǒng)推銷(xiāo)的抵觸情緒，而且還能讓消費(fèi)者主動(dòng)的參與進(jìn)來(lái)，與商家進(jìn)行后續(xù)的互動(dòng)。這就出現(xiàn)了在很多網(wǎng)站上都有學(xué)生或者青年拿著這樣的抱枕來(lái)拍照。

“淘寶也曉得內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性，所以一直在鼓勵(lì)品牌商在店鋪、產(chǎn)品詳情頁(yè)放短視頻來(lái)吸引用戶(hù)，”大家日常多逛幾家店鋪你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，好多店鋪進(jìn)入之后的確是有短視頻供消費(fèi)者觀看。

身邊的淘寶達(dá)人也反饋，自從淘寶表示要做短視頻后，他們身邊的好多達(dá)人就開(kāi)始做短視頻，因?yàn)橄啾葓D文和直播，短視頻是新形式，消費(fèi)者進(jìn)入店鋪后，會(huì)覺(jué)得好玩，而視頻里所展示的商品要比圖片看上去更生動(dòng)，同時(shí)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，按照平臺(tái)的要求運(yùn)作店鋪，也能得到淘寶更多的流量支持。“有的達(dá)人更是看好這個(gè)視頻市場(chǎng)，當(dāng)看中了一些商品后，居然自討腰包先給商家做短視頻，看重的就是淘寶給短視頻的紅利。其次，這些達(dá)人也非常清楚，短視頻這樣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)所給他們將帶來(lái)的投入產(chǎn)出比是什么樣的。

在今天競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常激烈的情況下，獲取流量的成本越來(lái)越高。如果我們能通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引入優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，進(jìn)入店鋪后能深度訪(fǎng)問(wèn)，促成購(gòu)買(mǎi)，那就可以大大的降低我們的運(yùn)營(yíng)成本了。

都說(shuō)得粉絲者得天下。當(dāng)你的粉絲不斷增加，不斷有新產(chǎn)品得到更多人認(rèn)可的時(shí)候，店鋪的成交量會(huì)有效提升的。

結(jié)合自己的產(chǎn)品，做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，你將會(huì)很省勁，想想“杜蕾斯”的營(yíng)銷(xiāo)廣告，再看看它的銷(xiāo)量，你就知道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的魅力在哪了。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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